向美国市场供货近20年、参加了十余届广交会，浙江万得凯流体设备科技有限公司是广交会上的老面孔。这家来自台州的阀门企业有近8成的产品销往美国市场。今年广交会上，“万得凯”和以往一样，又从美国采购商那里收获了不少长期订单。

“之所以能够持续获得来自美国的订单，源于我们10多年来对美国中高端阀门市场的深耕。”展位负责人康立峰指着展位背后的海报说，右上角那一长排标志，都是他们已经获得的美国市场准入相应的行业标准，其中有的一项就要几年才能通过。

“这些标志就是我们和一些东南亚新兴阀门企业之间的差距。”他说，这些年在泰国、越南等地兴起了不少阀门企业，他们的生产成本和价格都相对较低；但在生产高精度阀门上，浙江企业依然有明显优势。他分析，至少在5年内，这些企业还难以达到“万得凯”的生产水平，也难以承接来自美国的高端订单。

广交会上，有一位美国客户提到，接下来如果他们的更多产品被加入了征税名单，能否由双方各承担一半。对此，康立峰摇着头说“sorry”。他说：“作为生产企业，我们很难承担这一部分额外的成本，如果真要加税恐怕还是得由美国消费者来埋单。”

如何让这些长期订单一直保持下去，减少贸易摩擦的中长期影响？对此，康立峰认为，关键是外贸企业要练好内功。去年，他们企业单单在生产设备自动化改造上，就至少投入了3000万元，生产效率提高超过30%。也得益于此，去年公司出口额达4.2亿元，同比增长逾10%。