考察工厂,不仅要多看(样品、设备),还要多吃(食堂)...胖了3斤之后,我们定制的**季**、花洒,出齐了!| 伽罗精选
到今天,我们的**和花洒,**季已经全部出齐了。
两款厨房**、两款面盆**、一款洗衣机**以及两款花洒。
因为卫浴五金行业国内水平已经很高,我们没有去找进口产品,而是在广东和福建,各找了一间工厂,为我们代工生产这些。这两家都是国内的**工厂,而且,并不在行业内外熟知的开平水口和泉州南安。这两间工厂做的都是真正的高端货,而我们去过开平和南安之后才发现,所谓卫浴五金大厂,很多时候量**的产品,并不是高端货,而是以出口美国超市为主的中低端产品。
我们两家工厂中的一家还有自己的内销独立品牌,只是国内品牌难以跟进口品牌竞争,他们自己品牌的产品,一般都是千元以下,高端产品都是要人家定制才给生产的。因为我们只要好东西,去看产品时,根据自己的想法,定制了这两家工厂几乎是**和**高品质的产品,种类基本齐全,一年多时间,断断续续出齐了。
厨房**B款,欧洲极简设计风格,出水口是净水和自来水二合一出水设计
厨房**A款,美式风格**,大气好用,价格低于千元,我们已经售出了几百只(拍摄用水槽就是我们从印度进口的花岗岩水槽,硕科二代技术)
面盆**B款,很多人愿意拿汉斯格雅和高仪**的**跟我们的比,其实如果你有机会把两只拿到一起会知道,尺寸是完全不一样的,我们的两款**要比国外****的**大很多。抛开工艺不说,对于一只**来说,尺寸跟价格息息相关(戳这里看相关文章)
面盆**A款,一款造型经典的**,我在欧洲很多地方见过高仪的类似款,圆润敦实,可惜照片不容易展现出它造型的美
我们洗衣机**。很少有**愿意花力气做洗衣机**,价格高了没人买,价格低了工厂和品牌不值得做。我们是自己在生活中也很难找到满意的洗衣机**,才到工厂定制了一个的,价格已经做到了极限
花洒A款,这款花洒基本是我们在厦门代工厂的**产品,所有的**技术都用上了,其实就是为了学习或者说为了超越国外的**类似款,而且把价格只做到对方的几分之一
花洒B款,这款的**技术没那么多,算是中端产品,但置物台设计和花洒尺寸,是同档次产品里罕见的
所谓“原单”
重点介绍新款的厨房**和洗衣机**之前,先絮叨几句我们做卫浴产品的初衷。
做卫浴产品在我们团队内部是有争议的,跟我们在做的所有家居产品比,**花洒几乎是科技含量**高的产品,这不是我们的优势。往往这种高科技含量的产品,用户在选择的时候未必会细致研究产品的设计、配置、参数,而是选择相信品牌,或者是一些宣传噱头,比如“原单”。
虽然有几十万用户的支持,但我们的品牌无论如何比不了我们的学习对象,比如花洒**我们就一直在学习汉斯格雅(Hansgrohe)、高仪(Grohe),而我们又不屑像淘宝一些店家那样,打着什么“原单”的名头招摇,这就会让我们在推广自己产品的时候,比较吃亏,容易缺乏信服力。
这次我们会花些篇幅介绍下,我们选择的两家代工厂,在设计、工艺方面的实力,同时告诉你,这个**,不管是什么领域,说什么“原单”,其实都是在忽悠。
原单是指:工厂的出口剩余产品,通过各种渠道流入市场,价格不贵,品质和设计却是按照国外品牌方的标准生产。比如我们生活中流传广泛的众多“原单”服装鞋包,以及淘宝上爆红的几家**花洒卫浴五金原单店。
服装鞋包行业我们没接触过,只谈卫浴五金行业的话,我们走过了很多工厂,结论是:这个行业**工厂的设备成本投入是巨大的,管理水平也高,物料准备、排产数量、出厂数量都控制得很严格,给国际一线品牌代工的产品,都会有各种文件条款来约束,不可能有什么大量剩余产品流出。市面上所谓的原单**花洒,多数是几个人几十个人的小卫浴五金工厂,出去买配件回来组装生产的,他们通常使用的是互相借来借去的公用模具,只能在外形上模仿一些国外**的产品,但在内部结构、阀芯应用、电镀水平等各个方面,跟一些**的卫浴五金大厂,没法比。
我们这种定制模式的实质
而时至今日,中国工厂除了生产,也日益具备了自主设计能力,像我们这种新兴的家居品牌,去大工厂选型,直接用原模具生产,或者根据自己的想法修改后定新型(每改一款都需要高昂的开模费用),才是做出设计好、品质好、价格还合理的卫浴五金产品的**模式。
换句话说,你只要相信我们历经几个月甚至一两年争取到合作机会的工厂,喜欢我们在工厂样品室选来的**花洒的设计,那你就买到了堪比汉斯格雅或者高仪中低端产品设计和品质的产品,而价格,一定是这些**的几分之一**多一半。
我们**季的七款花洒**,分别是在厦门和江门生产的,两间工厂都是以给欧美日本品牌代工为主的超大型企业。他们已经从纯粹的OEM代工转变为设计+生产的ODM模式,工厂的样品室有大把大把的“原单”样品供我们挑选,这些给老外生产的东西,很多都是工厂自己的设计,只要不侵权,工厂完全也可以给我们生产,只要我们能满足工厂的起订量以及价格要求就可以。甚至我们看上的东西,老外都还舍不得买,比如说我们这次的厨房**,还有之前的两款花洒,因为成本太高。
目前国内的卫浴工厂在产品外形设计,和一些**专利技术上,跟国外****,还是有差距的。但如果不追求**的卫浴技术,也不非得追求**酷的外形,那国内**的几家卫浴五金工厂,已经做得很不错,他们只是没有自己的品牌。而我们做的,只是去说服他们,同意我们从他们那里购买我们觉得好的产品(用现有模具或重新开模),再提供给我们的用户。这样你能用便宜了很多很多的价格,得到一个**范围内中端水平的**、花洒产品
好的卫浴五金工厂什么样?
这些国际一线卫浴品牌之所以选择在中国代工,考虑的不仅仅是成本,更多的是因为中国完全具有生产**卫浴产品的能力,这些工厂大多数分布在浙江福建广东等产业带,不但拥有**的制造技术,与国外品牌的长时间接触也培养了一批优秀的设计人员,有的甚至能获得国际设计大奖。
全中国符合这个标准的卫浴五金生产企业,用手也能数出来,他们普遍具有几个特征。
1. 产业链控制。如果仅仅是依靠对外采购,很难做到**的品质控制,因为无法统一每一个环节的生产标准,因此**的卫浴五金企业都能把握生产过程的大多数环节。
我们在厦门的代工厂,除了铜原料以外,其他所有环节都是通过工厂自己的部门进行的生产,没有短板,能够按照统一的标准执行,这样的产品品质才能满足那些国际**的质量要求。
2. 完善的制造设备和技术,比如低压铸造、重力铸造、工业机器人、全自动电镀生产线、PVD设备等等都是基本配置,这些设备在我们目前江门和厦门两家代工厂都有体现。
上面这些设备动辄上百万,一条生产线可能需要投入几千万甚至上亿的资金,带来的是极其精密的制造工艺,能够生产要求**严格的产品。另一个优势是,非常非常低的损坏率,用通俗的话来解释就是生产一个、一百个甚至一万个产品可以做到完全一致,除非出现设计缺陷,否则根本不会坏。
3. 完善的管理经验和严谨的生产检测流程。这里面的学问是**多的,我们走访了这么多工厂,**的体会是,**的工厂,从物料的存放开始到生产完成包装出货,处处都体现着管理科学,比如控制温度湿度的仓库,数字化管理的物料分拣。再比如检测,我们的花洒**都是百分之百经过设备测试的,如果有问题在生产的时候就能发现,根本就不会出厂。
除了对于工厂的硬性要求,我还有自己的一些小小体会,我经常会和工人以及厂方的工作人员一起吃饭,食堂是否干净卫生,价格是否公道,口味如何我都会仔细观察,如果能把工人的生活照顾好,我相信一定会是非常优秀的工厂,在这方面我们的代工厂没有让我失望过。
因为给全**大多数卫浴五金品牌代工,我们去的这几家工厂,各种**花洒,都能生产得很好
图中的花洒类似我们的B款花洒,但设计缺很重要的一块—置物台。我们的B款花洒,很少有产品会在这个档次的产品上,提供置物台,而我们就做了。这种设计就是厦门工厂自主做的,我们做的只是付钱定制生产
我们的卫浴五金产品
1. 厨房**B款(净水自来水二合一)
这一款与A款厨房**区别还是比较大,A款式是典型的美式风格,这种造型在美国流行了很多很多年,是非常经典的款式,功能上也很完整,抽拉式、花洒式出水,代工厂在广东,主要针对的也是美国市场。这次推出的B款是在厦门的代工厂生产,款式上更加偏向欧洲的现代简约风格。
从造型上来说,这种款式并不少见,很多欧洲**都有过类似的款,比如汉斯格雅雅生(AXOR)系列。但是在设计上有非常多的创新,比如圆形的出水管与方形底座的搭配,这样的搭配方式是很少见的,对应了天圆地方的概念,曾经入围2017年IF设计大奖。
从功能上来说,这款突破了目前**行业的一些技术难点,实现了净水和自来水的双出水功能。目前**上能实现双出水功能上的品牌本来就不多,大多数都是通过配置两个开关及阀芯,两个出水口来实现这样的功能,比如高仪和铂浪高。我们这一款完全打破了原有的设计,把净水和自来水融合为一个出水嘴,更简单和美观,使用的时候不会搞混,也不会打破以前的使用习惯,不需要重新适应新的功能
为了达到这个设计,在内部结构和配件方面需要做出非常多创新和改进。出水嘴的起泡器部分是全新设计的专属配件,这个配件市面上并没有同款,内部分为两个独立的出水结构,中间细的长的,伸出来的孔是净水出口,边上的是自来水出口,被称之为分离式起泡器。虽然看起来是同一个出水位置,但是却能做到完全不会互相干涉,净水不会被其他的水污染。要实现这个功能不仅仅是出水嘴的起泡器要重新开发,内部的水路也要重新设计
好的水路设计不但不会影响水流量的大小,也不会带来污垢的沉淀,但这些都是成为一线工厂的基本要求,要实现一根水管内部两个独立水路才是彰显实力的地方。从设计上来说,一般的工厂并不会如此,因为成本实在是太高了,另一方面对于公差的要求也很高,因为配件都非常小,配件数量比普通产品多很多,需要紧密的搭配在一起,稍微有一点点的误差,很可能就无法安装。对于加工设备也有很高的要求,对精度的控制简直是变态,一般具备专用的CNC等数控设备才能生产。
我们B款厨房**的双水路设计,目前能做出这种产品的,都是**工厂,全**也没有几家