到今天，我们的**和花洒，**季已经全部出齐了。

两款厨房**、两款面盆**、一款洗衣机**以及两款花洒。

因为卫浴五金行业国内水平已经很高，我们没有去找进口产品，而是在广东和福建，各找了一间工厂，为我们代工生产这些。这两家都是国内的**工厂，而且，并不在行业内外熟知的开平水口和泉州南安。这两间工厂做的都是真正的高端货，而我们去过开平和南安之后才发现，所谓卫浴五金大厂，很多时候量**的产品，并不是高端货，而是以出口美国超市为主的中低端产品。

我们两家工厂中的一家还有自己的内销独立品牌，只是国内品牌难以跟进口品牌竞争，他们自己品牌的产品，一般都是千元以下，高端产品都是要人家定制才给生产的。因为我们只要好东西，去看产品时，根据自己的想法，定制了这两家工厂几乎是**和**高品质的产品，种类基本齐全，一年多时间，断断续续出齐了。

厨房**B款，欧洲极简设计风格，出水口是净水和自来水二合一出水设计

厨房**A款，美式风格**，大气好用，价格低于千元，我们已经售出了几百只（拍摄用水槽就是我们从印度进口的花岗岩水槽，硕科二代技术）

面盆**B款，很多人愿意拿汉斯格雅和高仪**的**跟我们的比，其实如果你有机会把两只拿到一起会知道，尺寸是完全不一样的，我们的两款**要比国外****的**大很多。抛开工艺不说，对于一只**来说，尺寸跟价格息息相关（戳这里看相关文章）

面盆**A款，一款造型经典的**，我在欧洲很多地方见过高仪的类似款，圆润敦实，可惜照片不容易展现出它造型的美

我们洗衣机**。很少有**愿意花力气做洗衣机**，价格高了没人买，价格低了工厂和品牌不值得做。我们是自己在生活中也很难找到满意的洗衣机**，才到工厂定制了一个的，价格已经做到了极限

花洒A款，这款花洒基本是我们在厦门代工厂的**产品，所有的**技术都用上了，其实就是为了学习或者说为了超越国外的**类似款，而且把价格只做到对方的几分之一

花洒B款，这款的**技术没那么多，算是中端产品，但置物台设计和花洒尺寸，是同档次产品里罕见的

所谓“原单”

重点介绍新款的厨房**和洗衣机**之前，先絮叨几句我们做卫浴产品的初衷。

做卫浴产品在我们团队内部是有争议的，跟我们在做的所有家居产品比，**花洒几乎是科技含量**高的产品，这不是我们的优势。往往这种高科技含量的产品，用户在选择的时候未必会细致研究产品的设计、配置、参数，而是选择相信品牌，或者是一些宣传噱头，比如“原单”。

虽然有几十万用户的支持，但我们的品牌无论如何比不了我们的学习对象，比如花洒**我们就一直在学习汉斯格雅（Hansgrohe）、高仪（Grohe），而我们又不屑像淘宝一些店家那样，打着什么“原单”的名头招摇，这就会让我们在推广自己产品的时候，比较吃亏，容易缺乏信服力。

这次我们会花些篇幅介绍下，我们选择的两家代工厂，在设计、工艺方面的实力，同时告诉你，这个**，不管是什么领域，说什么“原单”，其实都是在忽悠。

原单是指：工厂的出口剩余产品，通过各种渠道流入市场，价格不贵，品质和设计却是按照国外品牌方的标准生产。比如我们生活中流传广泛的众多“原单”服装鞋包，以及淘宝上爆红的几家**花洒卫浴五金原单店。

服装鞋包行业我们没接触过，只谈卫浴五金行业的话，我们走过了很多工厂，结论是：这个行业**工厂的设备成本投入是巨大的，管理水平也高，物料准备、排产数量、出厂数量都控制得很严格，给国际一线品牌代工的产品，都会有各种文件条款来约束，不可能有什么大量剩余产品流出。市面上所谓的原单**花洒，多数是几个人几十个人的小卫浴五金工厂，出去买配件回来组装生产的，他们通常使用的是互相借来借去的公用模具，只能在外形上模仿一些国外**的产品，但在内部结构、阀芯应用、电镀水平等各个方面，跟一些**的卫浴五金大厂，没法比。

我们这种定制模式的实质

而时至今日，中国工厂除了生产，也日益具备了自主设计能力，像我们这种新兴的家居品牌，去大工厂选型，直接用原模具生产，或者根据自己的想法修改后定新型（每改一款都需要高昂的开模费用），才是做出设计好、品质好、价格还合理的卫浴五金产品的**模式。

换句话说，你只要相信我们历经几个月甚至一两年争取到合作机会的工厂，喜欢我们在工厂样品室选来的**花洒的设计，那你就买到了堪比汉斯格雅或者高仪中低端产品设计和品质的产品，而价格，一定是这些**的几分之一**多一半。

我们**季的七款花洒**，分别是在厦门和江门生产的，两间工厂都是以给欧美日本品牌代工为主的超大型企业。他们已经从纯粹的OEM代工转变为设计+生产的ODM模式，工厂的样品室有大把大把的“原单”样品供我们挑选，这些给老外生产的东西，很多都是工厂自己的设计，只要不侵权，工厂完全也可以给我们生产，只要我们能满足工厂的起订量以及价格要求就可以。甚至我们看上的东西，老外都还舍不得买，比如说我们这次的厨房**，还有之前的两款花洒，因为成本太高。

目前国内的卫浴工厂在产品外形设计，和一些**专利技术上，跟国外****，还是有差距的。但如果不追求**的卫浴技术，也不非得追求**酷的外形，那国内**的几家卫浴五金工厂，已经做得很不错，他们只是没有自己的品牌。而我们做的，只是去说服他们，同意我们从他们那里购买我们觉得好的产品（用现有模具或重新开模），再提供给我们的用户。这样你能用便宜了很多很多的价格，得到一个**范围内中端水平的**、花洒产品

好的卫浴五金工厂什么样？

这些国际一线卫浴品牌之所以选择在中国代工，考虑的不仅仅是成本，更多的是因为中国完全具有生产**卫浴产品的能力，这些工厂大多数分布在浙江福建广东等产业带，不但拥有**的制造技术，与国外品牌的长时间接触也培养了一批优秀的设计人员，有的甚至能获得国际设计大奖。

全中国符合这个标准的卫浴五金生产企业，用手也能数出来，他们普遍具有几个特征。

1. 产业链控制。如果仅仅是依靠对外采购，很难做到**的品质控制，因为无法统一每一个环节的生产标准，因此**的卫浴五金企业都能把握生产过程的大多数环节。

我们在厦门的代工厂，除了铜原料以外，其他所有环节都是通过工厂自己的部门进行的生产，没有短板，能够按照统一的标准执行，这样的产品品质才能满足那些国际**的质量要求。

2. 完善的制造设备和技术，比如低压铸造、重力铸造、工业机器人、全自动电镀生产线、PVD设备等等都是基本配置，这些设备在我们目前江门和厦门两家代工厂都有体现。

上面这些设备动辄上百万，一条生产线可能需要投入几千万甚至上亿的资金，带来的是极其精密的制造工艺，能够生产要求**严格的产品。另一个优势是，非常非常低的损坏率，用通俗的话来解释就是生产一个、一百个甚至一万个产品可以做到完全一致，除非出现设计缺陷，否则根本不会坏。

3. 完善的管理经验和严谨的生产检测流程。这里面的学问是**多的，我们走访了这么多工厂，**的体会是，**的工厂，从物料的存放开始到生产完成包装出货，处处都体现着管理科学，比如控制温度湿度的仓库，数字化管理的物料分拣。再比如检测，我们的花洒**都是百分之百经过设备测试的，如果有问题在生产的时候就能发现，根本就不会出厂。

除了对于工厂的硬性要求，我还有自己的一些小小体会，我经常会和工人以及厂方的工作人员一起吃饭，食堂是否干净卫生，价格是否公道，口味如何我都会仔细观察，如果能把工人的生活照顾好，我相信一定会是非常优秀的工厂，在这方面我们的代工厂没有让我失望过。

因为给全**大多数卫浴五金品牌代工，我们去的这几家工厂，各种**花洒，都能生产得很好

图中的花洒类似我们的B款花洒，但设计缺很重要的一块—置物台。我们的B款花洒，很少有产品会在这个档次的产品上，提供置物台，而我们就做了。这种设计就是厦门工厂自主做的，我们做的只是付钱定制生产

我们的卫浴五金产品

1. 厨房**B款（净水自来水二合一）

这一款与A款厨房**区别还是比较大，A款式是典型的美式风格，这种造型在美国流行了很多很多年，是非常经典的款式，功能上也很完整，抽拉式、花洒式出水，代工厂在广东，主要针对的也是美国市场。这次推出的B款是在厦门的代工厂生产，款式上更加偏向欧洲的现代简约风格。

从造型上来说，这种款式并不少见，很多欧洲**都有过类似的款，比如汉斯格雅雅生（AXOR）系列。但是在设计上有非常多的创新，比如圆形的出水管与方形底座的搭配，这样的搭配方式是很少见的，对应了天圆地方的概念，曾经入围2017年IF设计大奖。

从功能上来说，这款突破了目前**行业的一些技术难点，实现了净水和自来水的双出水功能。目前**上能实现双出水功能上的品牌本来就不多，大多数都是通过配置两个开关及阀芯，两个出水口来实现这样的功能，比如高仪和铂浪高。我们这一款完全打破了原有的设计，把净水和自来水融合为一个出水嘴，更简单和美观，使用的时候不会搞混，也不会打破以前的使用习惯，不需要重新适应新的功能

为了达到这个设计，在内部结构和配件方面需要做出非常多创新和改进。出水嘴的起泡器部分是全新设计的专属配件，这个配件市面上并没有同款，内部分为两个独立的出水结构，中间细的长的，伸出来的孔是净水出口，边上的是自来水出口，被称之为分离式起泡器。虽然看起来是同一个出水位置，但是却能做到完全不会互相干涉，净水不会被其他的水污染。要实现这个功能不仅仅是出水嘴的起泡器要重新开发，内部的水路也要重新设计

好的水路设计不但不会影响水流量的大小，也不会带来污垢的沉淀，但这些都是成为一线工厂的基本要求，要实现一根水管内部两个独立水路才是彰显实力的地方。从设计上来说，一般的工厂并不会如此，因为成本实在是太高了，另一方面对于公差的要求也很高，因为配件都非常小，配件数量比普通产品多很多，需要紧密的搭配在一起，稍微有一点点的误差，很可能就无法安装。对于加工设备也有很高的要求，对精度的控制简直是变态，一般具备专用的CNC等数控设备才能生产。

我们B款厨房**的双水路设计，目前能做出这种产品的，都是**工厂，全**也没有几家