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上海智狼营销龚勇军认为,削减产品,为品牌让路,卖的是品牌价值。
很多传统企业为了吸引消费者,认为产品款式越多就越能满足消费者的不同需求,举个例子,一家网上眼镜店推出了上千种眼镜架的款式,只为了能够全方位满足消费者的需求,但即使如此,仍有很多消费者反映款式太少,而实体眼镜店才有几百种款式,消费者反而容易挑中,原因就在于去实体店买眼镜的消费者更注重眼镜店提供的验光服务,眼镜款式的选择只是挑选的因素之一,眼镜服务还是需要转移到”专业服务”上来,比如,店员可根据消费者不同的脸型**相应的款式,提供更专业的服务,这个时候,你会发现,网上的生意少了,但此消彼长,新客户的口碑和复购订单却能够翻倍增长。
再比如苹果手机,只有黑色、白色两种款式,但仍阻止不了它在全**的销量飞涨,原因在于苹果公司并未将自己定位为硬件公司,而是一家软件公司,因此,客户购买苹果手机的**价值还是买软件,所以,苹果才有胆量只提供黑白两款硬件。
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