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信息标签:智狼营销龚勇军：一个微社群让汽车用品企业起死回生,供应,商务服务,咨询、策划

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    汽车用品企业随着社会的发展市场前景也越来越大了，竞争力自然也就增大了，之所以会有很多的传统汽车用品企业销量一直停滞不前，在上海智狼营销龚勇军看来，转型升级是必须要趁早的。杭州羽奕在一年前几乎没有多少消费者知道，但是现在很多开车族都在使用这款汽车按摩坐垫，这一切都离不开外脑上海智狼营销龚勇军的助推。

    由上海智狼营销龚勇军全案策划的杭州羽奕车载穴位按摩仪因产品定位在开车族健康必备品，紧密贴合开车族“健康出行”的生活理念，直接对接1.6亿开车族，撬动了1280亿的市场大蓝海。杭州羽奕车载穴位按摩仪一经问世，全国经销商竞相代理，掀起了一场全民抢购狂潮，杭州羽奕迅速打响市场攻坚战**枪。

汽车坐垫业界并不惊叹杭州羽奕经销商竞相拿货的壮观场面，而是对杭州羽奕成功高效管理全国经销商的方式产生了极大好奇。因杭州羽奕依托上海智狼营销管理的经销商，不但拿货速度快、卖货热情高，销售能力强，更为神奇的是对杭州羽奕特别忠诚，严格**执行杭州羽奕设定的游戏规则，没有发生窜货等传统供应商面临的问题。随着杭州羽奕车载穴位按摩仪各地抢购事件被各大媒体不断曝光，由上海智狼营销策划的一个蕴含上千亿价值的“羽奕英雄会”微社群逐渐浮出水面，这个微社群为何如此神奇？

一：“羽奕英雄会”，一个让经销商销售能力翻倍的微社群

在“羽奕英雄会”微社群，由上海智狼营销创始人龚勇军亲自策划，杭州羽奕陈总亲自主持的学习培训班，在每日的晚上七点半到八点半准时开班。在学习培训班上，安排专职人员为经销商讲解销售工具、销售话术、产品卖点、产品定位、优惠扶持政策等内容，其后由杭州羽奕陈总亲自提问问题，规定时间内参与回答、讨论的人员将按照人数发放红包，在轻松娱乐的氛围中，大家踊跃发言、积极提问。经销商在不断强化的培训中，销售技巧、产品知识等得到一步步强化，销售力得到不断提升，卖货速度自然加快。

二：打造“五分钟应答机制”，让经销商不再一个人战斗！

杭州羽奕车载穴位按摩仪从经销商到达车主手里要经过多个环节，这个过程，经销商必定会碰到关于产品知识、销售技巧等各种突发性问题，导致无法**成交客户，传统的经销商在碰到此种突发性问题而导致无法卖出产品时，都会埋怨产品不好或者干脆更换销售新产品。

产品卖不出去，原因都在产品本身吗？其实更多的原因是经销商在遇到突发性问题，无人能给予他专业的指导，导致问题得不到及时的解决。

针对这种状况，上海智狼营销创始人龚勇军对杭州羽奕销售人员做了关于产品知识、销售技巧等方面全方位的培训，并在“羽奕英雄会”微社群建立了“五分钟应答机制”，从经销商提出疑问到得到答案不超出五分钟时间。同时，上海智狼营销创始人龚勇军与杭州羽奕陈总会定期亲自上线“羽奕英雄会”微社群，为经销商解答各种疑惑。“五分钟应答机制”和公司领导层亲自回答问题这一行为，让杭州羽奕的经销商感受到他们不是一个人在战斗，而是一个强大的团队在冲锋陷阵，从而一改传统思维模式。在遇到突发问题时，立刻到”羽奕英雄会“微社群寻求帮助，而不是消极的埋怨产品有问题，导致销量无法提升！

三：构建“同行比武”擂台，调动经销商卖货热情

在构建“羽奕英雄会”之初，上海智狼龚勇军就指出“羽奕英雄会”微社群是一个互利共赢，以卖杭州羽奕车载穴位按摩仪赚钱为目的的平台。在“羽奕英雄会”微社群里每日会推选出一名日**，每周会推选出一个周**，由杭州羽奕陈总给予相应的奖励，更为重要的是杭州羽奕车载穴位按摩仪的**会及时晒出他们的卖货图片，并分享他们的卖货心得。营造一种“别人一天卖了七八套，我卖个一两套都不好意思说”的卖货氛围。“羽奕英雄会”微社群为经销商搭建了一个“拼能力、晒成果”的平台，充分调动了经销商卖货热情，使杭州羽奕车载穴位按摩仪在全国得以持续热销。

四：监督、督促执行落地情况，经销商客户成交率提高25%

“羽奕英雄会”微社群，除了为经销商提供培训、答疑等支持之外，另一项重大作用：即监督、督促经销商对杭州羽奕营销策略的落地执行情况。为了提升经销商客户成交率，杭州羽奕为经销商店铺统一设计了门头、地贴广告、吊旗、海报、产品陈列等标准，同时还策划了微信推广宣传语、视频广告片等强有力的销售工具，这些销售工具能使经销商的成交率提高了25%。经销商却存在大量执行不**的情况，对此，杭州羽奕规定经销商定期上传销售工具使用的照片，督促和监督经销商**执行杭州羽奕的营销策略。

五：利用微社群特性，使“羽奕英雄会”覆盖整个汽车坐垫市场经销商

针对“羽奕英雄会”微社群传播需要，上海智狼营销为杭州羽奕设计了简短精炼、易于记忆的宣传语，策划拍摄了极具趣味性的广告片，拍摄了车主热购产品的图片等，让杭州羽奕销售人员定时定期把这些资料发布在社群里，指导经销商把这些强有力的销售工具通过分享朋友圈、好友**等方式传递给其他人，利用微信覆盖面广、易于传播的特性，使杭州羽奕车载穴位按摩仪信息形成口碑式、病毒式的深度传播。

微社群很多企业都是知道的，但是很多企业之所以没有建立这样的一个群，他们觉得经销商都在一个群里面，万一他们之间联系怎么办，这样会出很多的乱子，还是不要有这样一个群的好，但是在上海智狼营销龚勇军看来，这样的一个群可能有一定的坏处，但是**是利大于弊，所以他们创建了这样的微社群，事实结果证明也确实如此。