发货:3天内
信息标签:智狼营销龚勇军:传统汽车用品企业薄弱点在哪,供应,商务服务,广告服务
传统汽车用品企业的薄弱点到底在哪里呢?销量持续下滑,是企业本身的问题还是外在因素的影响,下面看看上海智狼营销龚勇军的解答:
一、缺乏长期的战略规划
很多传统企业转型升级认为只要有一个“单品**”,企业短期内就能收到不错的收益,而且还能在行业内掀起一阵风浪,提升企业**度。但“单品**”带来的只是短期效益,且很多企业在产品还未成熟就开始研发新品,或者产品已经成熟时,还未看准时机研发新品,都会让企业错过很多机会。传统企业要想顺利转型升级,实现可持续发展,先要制定长期的战略规划,3年,5年,而不是满足于现状,看重短期收益,否则,企业很可能随着“单品**”的消失而消亡。
二、缺少过硬的营销队伍
很多传统企业,尤其是中小企业,由于没有一支过硬的营销队伍,甚至销售团队还不足五人,导致即使生产的单品成了**,或是具备成为**的潜力出现了“好米难无巧妇”的尴尬,相反,如果团队建设健全,营销队伍过硬,产品研发创新力、实用性足够,保证正常的销售不是难事。
三、产品研发创新力不够,缺乏差异化
差异化竞争优势是企业决胜的关键。很多企业只要销售一线反馈回来需要开发满足客户需要的新品,企业便一头扎进去马上研发,导致企业品类越来越多,管理越来越复杂,成本随之越来越高。一个新品的研发首先要了解它与其他产品的差异化在哪,是否具备差异化核心竞争优势,以便销售团队、经销商及终端客户去运作,节省成本。
四、差异化有了,产品本身的属性没了,没有及时回归产品属性
区别产品的本身属性,是为了差异化求生,比如杭州羽奕新品——能按摩的汽车坐垫,为了获取差异化竞争优势,定位为大健康品,在智狼营销总经理龚勇军的助推下成为**后,立刻回归汽车坐垫品类,仍旧焕发持久的生命力。再比如,加多宝虽然定位“怕上火”,但依旧回归了饮料的本身属性,而不是停留在了药品或是茶类,引爆了一两百亿的年销量!
上海智狼营销龚勇军认为,经济危机对于传统汽车用品企业来说是坏事,但是也可以说是好事,因为这样企业之间可以进行重新洗牌,谁先抓住商机,抓住机遇,谁就能够抢占这个竞争激烈的市场,适者生存,优胜劣汰就是大自然的规律。