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信息标签:智狼营销龚勇军增加汽车用品企业终端卖货动力秘诀,供应,商务服务,广告服务

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 终端对于汽车用品企业来说是卖货的关键，如何能够让终端更好的卖货，是很多汽车用品企业头疼的问题。在十余年管理实体传统企业的过程中，智狼营销总经理龚勇军始终强调，一个企业的良性发展，除了要建设销售团队、拓展经销商渠道以外，还要格外注重终端市场的开发，特别是在供大于求的市场环境中，终端开发的竞争异常激烈的情况下，企业更要把握好终端的节奏，如何建立一个极具竞争力的终端管理体系，智狼营销龚勇军认为，首当其冲要做好以下两点。

　　一、制定销量阶梯价格体系，量大就享**价，增加终端卖货动力。

　　与传统制定终端价格管理体系的策略不同，智狼营销总经理倡导的销量阶梯价格体系，非按照一级终端、二级终端、三级终端或零售店制定规范、标准，而是以销量论英雄，谁卖的多，谁享受的进货价格就更实惠，公开、透明，这样的做法，首先，规范了价格标准，更系统、专业、有说服力。其次，省去了企业老板一天到晚都在为不同的客户量身定制产品销售价格，帮企业老板用制度管理，省去了不少麻烦。**后，销量阶梯价格体系的建立能够激励终端商拿货动销，是策略性激励政策的重要一环。

　　二、坚决抵制窜货行为，保障终端利益，增加安全感。

　　纵观中国传统生产企业，抵制窜货天天被挂在嘴边，恨不得做成大字报挂在公司，但这种现象仍然屡禁不止。终端发现窜货很气愤，对厂家很失望，厂家**终也无法根除，恼火的很，**终导致的结果可能就是一拍两散，客户换了别人家的东西，你再去开发新的客户，对待再次窜货还是无能为力，这个客户又去找别的厂家，如此，恶性循环。

　　为了能顾帮助合作企业**抑制住窜货，智狼营销总经理龚勇军制定了严格的审查机制。

　　1、建立抵制窜货都察院

　　智狼营销总经理龚勇军帮合作伙伴建立了严格的窜货管理机制，客户一经发现窜货，立刻由都察院负责人牵头处理，**核实查处跨区域窜货行为。

　　2、产品“身份证”制，防止窜货

　　为了对窜货行为及时跟踪处理，智狼营销总经理龚勇军建议合作企业每个产品包装都打上代号，在产品出厂前员工把每个产品的代号信息录入信息系统，就像一张不可复制的身份证，只要发现窜货行为，输入产品信息代号，都能够找到窜货责任人。

　　3、**彻查到底

　　只要是窜货行为，智狼营销总经理龚勇军建议合作企业一律**彻查，无论是业务员发现的还是终端客户自己发现的，只有在自己的经销区域发现可疑的货源，将产品代号准确发送都察院，都察院会根据产品的代号锁定货源，**取证核实判责。

社会需要游戏规则，企业更需要商业规则，只要不断创新升级，严格按照规则制度执行**，决胜终端将不再是梦！

汽车用品营销策划公司作为帮传统企业转型升级，实现销量翻倍的桥梁，企业可以借助他们，但是**不能完全依赖，因为营销策划公司只是作为企业的外脑，并不能一直帮企业策略执行。