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信息标签:上海智狼营销龚勇军让汽车用品企业销售员业绩翻倍3大秘诀,供应,商务服务,广告服务

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 对于汽车用品企业的销售员工来说，业绩将会是支撑他们积极性**直接的表现，假如业绩很高，他们**会有动力，相反时间长了也会缺乏斗志。汽车用品营销策划公司作为传统汽车用品企业转型升级的桥梁，在金融危机的状况下，起着关键性的作用。在上海智狼营销龚勇军看来，一家企业要想留住员工，培养出能抵得过竞争对手几个的销售精英，那么企业的激烈一定要让员工满意。

鲨鱼股份，作为上海智狼营销实验性企业，在几年前也是一家不温不火的传统企业，销量一直都难以突破，但是在外脑上海智狼营销龚勇军的带领下，不到2年时间就从5000万裂变到数亿，并且成为行业内首家挂牌上市的企业。

在龚勇军看来，鲨鱼股份产品质量什么的没有问题，**主要的就是企业内部管控还有品牌定位，要想销售员工更好的卖货，首先激励就必须要让他们满意，还有销售员必须要有很强的销售能力，只有这样出去了才能更好的让客户选择这家企业。

一：严控培训标准，提升员工素质

转型前，鲨鱼股份缺乏定时定期的培训，销售人员对产品知识、沟通技能等都得不到及时的更新，因自身“储备”不足，很难对接高质量的大客户。智狼营销创始人龚勇军为鲨鱼股份制定了创新而独特的培训体系，通过每天早晚例会，把产品知识、沟通术语、业绩分析、案例成败的经验等传授给销售，让他们及时补充新鲜知识。另外在开会中，采取随讲随问和一对一的训练模式，不合格，就不能出门谈客户，通过魔鬼式的培训使员工的业务素质得以急速攀升！

二：默契团队协作，增强员工能力

鲨鱼股份为销售人员成立了一个后方支持系统，并把它命名为“上下帮扶”系统。一方面，当一个销售员遇到工作障碍，不能攻克客户时，他可以向上求助，上至公司老总、营销总监，下至部门经理、同事等，全面帮他出谋划策，公司上下合力，一起攻克难关。另一方面，鲨鱼股份坚决杜绝因各自业绩而发生抢客户的行为，奖励销售人员之间“互帮互助”的行为，培养他们形成竞争、合作共存的工作意识。默契的团队配合协作，让员工在攻克难关时能力得以增强。

三：重塑激励体制，让员工业绩翻番

鲨鱼股份的晋升体系非常完善，分为基层业务人员、基层管理人员、中层管理人员、高层管理人员这四个等级，销售人员可以清晰地看到晋升的空间。鲨鱼股份同时建立了健全的、诱人的薪酬激励体系：岗位薪资月度业绩高低自动浮动，激励员工自动自发、自我管理。同时鲨鱼股份采取”**执行”的理念，全面保障销售人员的利益，让销售员对公司产生忠诚感，爱上自己的工作，使自己的干劲翻番，让自己的业绩翻番。