上海智狼营销龚勇军，作为鲨鱼股份的外脑，在不到2年时间打造出来了鲨鱼销售铁军，其到底做了一些什么呢？能够将原本懒散的一个销售团队，炼就成今天这样的一个团队。

一：严控培训标准，提升员工素质

转型前，鲨鱼股份缺乏定时定期的培训，销售人员对产品知识、沟通技能等都得不到及时的更新，因自身“储备”不足，很难对接高质量的大客户。智狼营销创始人龚勇军为鲨鱼股份制定了创新而独特的培训体系，通过每天早晚例会，把产品知识、沟通术语、业绩分析、案例成败的经验等传授给销售，让他们及时补充新鲜知识。另外在开会中，采取随讲随问和一对一的训练模式，不合格，就不能出门谈客户，通过魔鬼式的培训使员工的业务素质得以急速攀升！

二：默契团队协作，增强员工能力

鲨鱼股份为销售人员成立了一个后方支持系统，并把它命名为“上下帮扶”系统。一方面，当一个销售员遇到工作障碍，不能攻克客户时，他可以向上求助，上至公司老总、营销总监，下至部门经理、同事等，全面帮他出谋划策，公司上下合力，一起攻克难关。另一方面，鲨鱼股份坚决杜绝因各自业绩而发生抢客户的行为，奖励销售人员之间“互帮互助”的行为，培养他们形成竞争、合作共存的工作意识。默契的团队配合协作，让员工在攻克难关时能力得以增强。

三：重塑激励体制，让员工业绩翻番

鲨鱼股份的晋升体系非常完善，分为基层业务人员、基层管理人员、中层管理人员、高层管理人员这四个等级，销售人员可以清晰地看到晋升的空间。鲨鱼股份同时建立了健全的、诱人的薪酬激励体系：岗位薪资月度业绩高低自动浮动，激励员工自动自发、自我管理。同时鲨鱼股份采取”彻底执行”的理念，全面保障销售人员的利益，让销售员对公司产生忠诚感，爱上自己的工作，使自己的干劲翻番，让自己的业绩翻番。

很多企业销售员工是通过陪吃、陪喝、陪玩来谈客户的，有时候客户没谈成，销售员自己的身体到累垮了。而上海智狼营销龚勇军跟鲨鱼股份合作之初就改变了这样的策略，让鲨鱼股份员工真正靠自己的品牌，还有能力去谈客户，因为只有这样才能真正的得到客户的信赖，得到长久合作的客户。