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。运营商从上世纪0年代开始出现，公司间竞争从未停止，据行业资料描述，运营商数量达到00家左右时，竞争达到了空前激烈的程度，-主要的手段就是点位费用的上涨和使用新机型，现在看起来运营商间相安无事，其实只是竞争点发生了变化，从运营商拼场地价格到场地方优胜劣汰。国家电视台NHK的**栏目Project-X就有一期报道了这种运营商间的残酷竞争-场地方选择了N家运营商进场，每个季度淘汰销量-差的运营商设备再引进新服务商。大德自然忘不了这个打法，结果你懂的。加上这时正处在金融危机席卷全球之时，制造业大批倒闭，在收入下降，费用上升的双杀下，运营商的黄金时代宣告结束。设备有财大气粗的后台老板，大德的设备自然要挺好的配置，不必说富士的设备成了--。相比之下，财力有限的中小运营商则不会，除非迫不得已，--代的设备该用还要发挥余热。这些外观旧故障多的设备自然抵挡不住进攻，即使并存，差异立现。场地方当然也会比较，如果你不更换新设备，那对不起，而且也真是慢慢的老旧设备开始无人问津。在一方追求规模，另一方追求利润的形式下，竞争的优势劣势立即显现。技能有着0年市场开拓经验及0万台设备管理经验的大德，自然非常了解场地方的各种需求和忧虑，例如商品的喜好，售货机的设置是否反而会给自己带来额外的负担，乃至责任，食品饮料是否安全，万一出问题了应该如何处理。估计这些年他们处理的问题，会比我们上海本地运营商的设备数量都多几倍不止。对一个新客户来说，说明透彻的方案肯定会更有说服力，更不用说还有保险销售人员那接近完话术。。

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原文出处易触科技网站随着时代的发展，各种各样的自动售货机越来越多的出现在各种场所，大大方便了大家的生活。适合投放自动售货机的场所有很多种，我们现在着重说一下医院这个特殊的场所。大家都知道，医院尤其是大型医院的人流量是非常巨大的，人生病也不会选择特意的时间段，所以医院几乎也没什么淡季。就拿某医学院附属医院来说吧，每次从医院门口路过，总会看到很拥堵的路况来求医治病的人络绎不绝。自动售货机在医院人多的地方就有商机，但医院又是个特殊的地方，虽然里面有超市，但位置一般都比较偏一些，像门诊大厅住院部等地方是不可能让开超市或商店的，而自动售货机投放就比较灵活了，占地面积小还可以提供附加值高的服务，医院也能接受。自动售货机在医院比如说在一楼电梯旁放置一组饮料自动售货机+格子柜类型的组合机，可以售卖各种冷热饮品和零食孩子的玩具。尤其是玩具，可以抚慰一下儿童患者的情绪，减少对医院的恐惧，有利于**康复。自动售货机在医院门诊服务大厅是人流量-大的地方，也是投放自动售货机的好地方。比如，很多患者做腹部CT前要求喝00ml左右的温水，就可以去自动售货机花元钱自助购买一瓶加热过的矿泉水，服务非常贴心。自动售货机在医院住院部是个特殊的地方，基本上都是重症患者，他们有着特殊的需求，比如需要一些特殊的护理商品尿壶尿不湿纸尿裤翻身垫拖鞋便盆等等。在住院部楼下或者楼梯过道放置多门格子柜类型的自动售货机售卖他们需要的商品，也有利于提升医院的服务水平。其实，不同类型的医院对自动售货机的需求是不一样的，选择哪类机器卖什么商品要根据具体的情况而定。

这样系统可以实时监控每台设备的运行状况，随时调整采购和物流体系。虽然想法很美好，但现实却困难重重，布置的机器故障连连加上稳定性不好，给了他们一次打击，-后还是一家的企业解决他们的问题。售货机结合互联网是个非常好的想法，但实施起来还是很难的，在这个行业，仍然需要有传统的经验及实力。为了增强和补齐在这一领域的短板，他们收了一家当时国内大型的售货机运营公司，专门负责布点和物流配送。在的自动售货机中，饮料机只占了一半，其他类型售货机售卖的商品包括了水果杂志雨伞丝袜等，从日用品到电子产品，几乎涵盖了所有。他们这几年也借鉴自动零售机业态的多元化布局。在吸引用户上，做了很多工作，比如在售货机的触摸屏上设置一些互动游戏，或在售货机旁边增加体重秤发声器等一些硬件设备，加强与用户的互动，并且通过赠送饮料抽奖等方式，鼓励用户通过客户端下单。经过几年的发展，他们这家企业在去年营收达到了.0亿，同比增长.%，这平均下来每月-少赚来.亿的收入。运营的自动售货机总数达到了.万台，已成该领域的**，并逐渐拓展到迷你KTV自助椰子机自助咖啡机等领域。其中迷你KTV已遍布全国超过三百个多城市，分布在商场机场影院游乐场等等，成功实现新型娱乐模式的布局。尽管无人零售模式并不是这两年才有的新事物，但在亚马逊黑科技的带动下，各类解决方案层出不穷，传统零售商和互联网公司纷纷拥抱无人化，开启新零售模式已成行业发展态势。CEO王滨曾表示“友宝做的就是无人的智能自助终端，什么事情只要能够通过自助去完成，不需要人工，这就是我愿意干的事情。”

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