其实，在江苏很多县市引以为豪的块状经济产业中，同样都有经纪人忙碌的身影。 瓜子黄杨给我们好好地上了一课。 观点分享 这两年，随着城市化进程的加快和各地普遍重视绿化环境，这给花木业带来了巨大商机。北京奥运会，上海世博会、西部大开发……每一家花木企业都想尝到这些诱人的“蛋糕”。

这两年，进入北京市场的江苏花木企业每年成倍递增。不过，蛋糕就那么大，如何才能分到一杯羹呢？如何将市场风险降至**呢？ 我们总结了自己的成功经验： 一是要有雄厚的实力。中小企业由于规模小、抗风险能力差，有许多先天不足之处，很难直接分享到商机； 二是要有健全的销售网络和渠道。萧山是他的大后方，可以源源不断给他输送花木。同时他自己在北京也有花木基地，可作为绿化工程的苗木供应地，从而形成一个通畅的销售渠道； 三是要抢占先机。北京被宣布为奥运会举办地的第二年，我们就在北京设立分公司，目的就是布好局。目前，我们已经在北京成功接手了几个绿化工程，初试身手。