【瓜子黄杨球】从长在地里的“土疙瘩”，到身价暴涨近30倍的“摇钱树”，瓜子黄杨实现了人生完美的“三级跳”。而细细分析，发现它们之所以能频频升值，在于进入了实现其价值的市场流通环节。而这一切农业经纪人功不可没。 很长一段时间，人们看轻农业经纪人的作用。觉得他们一不直接生产，二不负责产品销售，是个可有可无的角色。但从瓜子黄杨的经历中看出，正是这些从农业生产中分离出来的返销大户，较好地解决了生产与市场衔接的问题。他们通常涉市早、关系多、信息灵，为农民牵线搭桥，预先找到订单，把农产品及时有效地销售出去，并尽可能实现农产品的价值最大化。

其实，在江苏很多县市引以为豪的块状经济产业中，同样都有经纪人忙碌的身影。 瓜子黄杨给我们好好地上了一课。 观点分享 这两年，随着城市化进程的加快和各地普遍重视绿化环境，这给花木业带来了巨大商机。北京奥运会，上海世博会、西部大开发……每一家花木企业都想尝到这些诱人的“蛋糕”。

这两年，进入北京市场的江苏花木企业每年成倍递增。不过，蛋糕就那么大，如何才能分到一杯羹呢？如何将市场风险降至最低呢？ 我们总结了自己的成功经验： 一是要有雄厚的实力。中小企业由于规模小、抗风险能力差，有许多先天不足之处，很难直接分享到商机； 二是要有健全的销售网络和渠道。萧山是他的大后方，可以源源不断给他输送花木。同时他自己在北京也有花木基地，可作为绿化工程的苗木供应地，从而形成一个通畅的销售渠道； 三是要抢占先机。北京被宣布为奥运会举办地的第二年，我们就在北京设立分公司，目的就是布好局。目前，我们已经在北京成功接手了几个绿化工程，初试身手。