和上一代工业形态相比，工业4.0强调的是工业信息互联。互联网通讯技术的进步，使得信息沟通变得更加容易。对这些信息深度分析后，可提高生产效率，让生产线更为智能。
在提出工业4.0这一概念后，博世制定了双重战略，首先在旗下的250家工厂试点工业4.0改造项目，并同步将相关技术向外部客户推广。
秦川机床被刘天鹏视为博世工业4.0的潜在客户。过去几年，秦川机床将业务领域从原先的齿轮机床制造延伸至下游的齿轮产品，机器人关节减速器是新产品方向之一。国内工业机器人市场的爆发，为这种关键零部件的销量增长提供了可能。
在刘天鹏来访前，秦川机床已建成了一条关节减速器生产线。不过其装配环节主要依靠手工：操作工凭经验将机器加工产线生产的多个齿轮组装在一台减速器内。
这条生产线可以制造七种类型、每种类型包括五个规格的关节减速器，而它们的工艺又有所差异。这意味着当减速器的生产品类更换时，产线的工人需手动切换所需要的各类组装设备。
这条产线每个月的减速器产量仅为500台左右，产品质量也无法保持稳定。这显然不是秦川机床想看到的，因此它正考虑对该产线进行一次脱胎换骨的升级改造。
这次拜会中，龙兴元和刘天鹏就工业4.0的交流持续了近三小时。在那次谈话后，刘天鹏意识到，秦川机床很有可能成为博世在中国的第一个工业4.0客户。
不过龙兴元对合作仍有不少担心：经过工业4.0改造后，减速器生产线的产能能否达到预期？改造产线的投资多久才能收回？尽管此前在博世德国总部接受过工业4.0短期培训，但刘天鹏当时并不能给出明确答案。
最终敲定博世力士乐和秦川合作的，是一顿晚餐。
2014年3月下旬，博世首席执行官沃尔克马尔·邓纳尔访华。自2012年掌舵博世后，邓纳尔每年都会来中国1-2次，每次最多见3个重要客户。这一次，秦川机床的董事长成为了他的座上宾。
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