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提案式销售 - 给客户提供解决方案
卖的不是产品，而是帮助客户解决问题的方法（IDEA）。

通常我们的印象中“厂商的附加价值取决于产品”。但基恩士认为只是单单的产品是无法达到**高附加价值的。与此相比更重要的是我们结合客户实际的现场情况，给客户提供**合适其现状的解决方案。比如在制造型工厂，通过提供更有利于提高生产效率或降低成本的方案，使客户在其行业内提升自身的竞争力，**终提高利润率。这些只有训练有素的专业的销售工程师才能做得到。

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