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基恩士不仅在日本总部，更涵括了中国在内的大部分国家始终坚持着自己独有直销模式。我们认为直销能让客户更好的理解产品性能，选择更适合于现场的产品，同时我们能够更快速的掌握和分析市场，并研发、制造更适合于市场的产品。
提案式销售 - 给客户提供解决方案
卖的不是产品，而是帮助客户解决问题的方法（IDEA）。
通常我们的印象中“厂商的附加价值取决于产品”。但基恩士认为只是单单的产品是无法达到最高附加价值的。与此相比更重要的是我们结合客户实际的现场情况，给客户提供最合适其现状的解决方案。比如在制造型工厂，通过提供更有利于提高生产效率或降低成本的方案，使客户在其行业内提升自身的竞争力，最终提高利润率。这些只有训练有素的专业的销售工程师才能做得到。
禁止款待 - 靠实力销售
基恩士的销售人员一直致力于通过产品和提案给予客户最大的满足。并且为达到这样的目的，我们不仅在产品的专业技术上不断地提高，还不断地学习各种各样的行业知识去迎合客户的需求。
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