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    代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在

代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时

与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代

理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

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    区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区

内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理

的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。单一商号代理商：指仅为一个单一的企业

主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。

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    总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日

常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。**代理：是一种狭义

代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务

限于商业活动，具有垄断性。

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    代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人

。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有

权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，

一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

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