一瓶子100ML的瓶装香水可能只要几十元，同样的量肯定比散装香水8元/ML便宜了很多，为何消费者更愿意选择散装香水。

1、散装香水可以现场试闻，试用，喜欢再购买，非常方便；也可以多种香型少量购买，而瓶装香水则不行。

2、消费自主，我用多少买多少，不浪费；瓶装香水就是固定好的量没得选择，一种香味的香水用的时间久了有可能不喜欢了，用不完只能扔了。

3、消费者每阶段都会试用不同的香型，从而找到真正适合自己的香型，找到**终适合自己的。为什么女孩子都喜欢一段时间换换发型，买新的包包是同样的道理，因为他们更喜欢新鲜的东西给自己带来不一样的感觉；瓶装香水买一瓶有的一年还用不完，扔了又太浪费。

二、瓶装香水和散装香水，两者店面人流量差别？　

瓶装香水买一瓶多的话，可以用一年，那么一年就只会来你的店面一次；散装香水，一般情况下买一次只能用二个星期，如果你的店开久的话，每天将会有络绎不绝的人来往。开店**怕没人气，这也是店主**头痛的问题，只要人流量上去了，营业额自然而然就会跟上来。　

三、瓶装品牌香水与散装香水，舍谁求谁？　

散装香水吧的优势会更加明显;其次，可以满足客户多香型、小容量的购买、使用高品质的香水，香水的爱好者基本要用到三到五个香型，如使用国际名牌香水对很多人来说是一笔很大的开销且经常会因香型不合适而造成浪费，散装香水吧销售模式可以让消费都先以小量试用后根据自己的爱好再大容量购买。虽然中国发展的速度相对快，如果有真正了解中国真实经济状况的你，一定非常清楚，在中国消费水平在中低层次的还是占有70%以上的份额，所以**品只服务于少数人群，多数的人群还只能停留在经济实用型的产品层面上。试问有哪位女性同胞愿意花掉半个月的工资去买一瓶自己的喜欢的且昂贵的品牌香水呢？如果送礼的另当别论；只能说散装香水更适合她们现有的消费能力和习惯，想想沃尔玛为何一直打着“天天低价”的口号，我们就明白了。

那投资香水吧需要多少钱呢？？
根据厂家多年的招商经验，制定大概的投资方案供大家参考。

投资成本与收益

   免收加盟费 ，直接进货投资即可。 加盟前请务必看完［8天香水吧成功经营指南］栏目开通
后再交流合作事宜，谢谢。         

    一、 店中店：

这类店投入金额约为5000元~1万多元，做16～26个香型，这种专柜优点为投入小，操作简单，可以在你原来的化妆品店、精品店或服装店等店内增加一个小柜就可以经营，投入小，营利快，不用增加店面租金和人员投入，月销售额为5000元~15000元之间。

 

                                             

           预算：只需5千的投资，能让你的店一天增加500-800元的收入，多增加了收入而没有增加成本费用，聪明人都做。

 

 

 

  注：在饰品店，美甲店，化妆品店，美容院店，服装店内增加一个占地1-2平方的迪香欧香水吧专柜即可。

 

 

二、单一香水吧组合专柜：

投入金额在2万元—3万元，由两个以上的香水吧柜台组合成为一套香水吧专柜，经营40—60种香型，这类专柜可以作为独立的发展项目来经营，可以作为独立创业项目，建议租：5平方以上的柜台面积，位置：商场和超市的进出口处。根据我司老客户反映，这类店的月营业额在15000元左右。 

 

 

三、综合特色专柜：

投入金额在3—4万元，由两个以上的柜台组合成为一套综合专柜，根据现场作专柜设计，作60—80个香型，同时经营公司的香水吧配套产品，有：手机加香机、汽车香薰、馨苑魔术香薰、小车宾馆房间加香除臭剂、迪香欧汽车精油香水、汽车香水座等产品….这样作成一家比较大的综合特色专柜，也是公司从2008年开始推出的，目前的市场反应很成功，这类店投入大些，但营业额较高，很多客户可以作到2-3万元/月，有些客户可以作到3万元/月以上，另外，由于店面较大，店的成长性较好，销售额的增长空间会比小专柜大得多，适合长期经营的项目，如场地较大，客户创业资金较多，建议尽可能开成这样的专柜。