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　　武威古称凉州，历史上曾经是**的“丝绸之路”要冲，河西四郡之一。武威市区位优越，东接兰州、南靠西宁、北临银川和内蒙、西通新疆，处于亚欧大陆桥的咽喉地位和西陇海兰新线经济带的中心地段，兰新、干武铁路、G30、G312国道贯穿全境。

　　武威市有**自然保护区2处、国家4A级景区4处、省级自然保护区3处。

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　　撰写招、投标书时，要遵守国家对招标、投标工作的有关规定和具体办法，要执行国家颁布的技术规范和质量标准，实事求是，体现出招、投标文件的严肃性和科学性。标准明确，规格准确无误，文字表达必须严谨、规范。

　　投标人除了要了解潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时应注意以下要点：

　　1、吃透招标文件，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图,吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。

　　2、拟定合理的投标价格。确定投标价格要根据国内、 国际市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。投标实际上就是投标人按照自己招标文件上提出的各项交易条件，按期提出自己**惠的报价来进行竞卖。其中，各项费用一定要**计算。这里要强调的一点是，不一定价格**的投标人就是中标者。招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定。

　　3、多提供说明自己优势的文件。比如能说明投标人的技术优于招标人的要求和其它竞争对手的文件，可提前交货的保证和承诺等等。 投标人还可将自身的业绩、在其它项目中中标的情况、各方面的评价、产品样本等等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力，引起他们的重视。

　　4、注意语言规范和格式。虽然标书对投标资料的格式有明确固定的要求，但仍有一部分文件未作格式上的要求。所以投标人需要准备清晰明确的文件。

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　　如果人们都能以同情慈善，以人道的行径来剔除祸根，则人生的灾患便可消灭过半。—— 爱迪生