物流设备网导读：工程机械与智能化工业装备分别适应了我国在两个不同发展阶段对人工的替代需求，工程机械的兴起与发展要早于智能化工业，但是两者在发展初期存在很多共同点与不同点，工程机械十年的黄金发展可以为目前智能化工业装备的发展提供思路。

首先，与工程机械可以直接应用不同，工业机器人必须进行生产线系统集成才能应用，其次，国外**品牌对待正在崛起的国内品牌态度不同。工程机械国内品牌发展初期，卡特彼勒、小松等国外品牌并未足够重视，没有采取有力措施遏制国内品牌成长，给了国内品牌成长机会。但目前来看，工业机器人市场的国外**在国内品牌崛起过程中，加速布局国内产能，并不断降低产品价格提升竞争力。以165Kg焊接机器人为例，国外品牌销售价格已经由2010年30万元左右降至当前22-24万元。而由于国内工业机器人的核心部件采购成本较高，若国外品牌持续降价，将使得国内相关企业的盈利能力长期受到压制。

第三，工程机械为标准化产品，而工业机器人多数为定制化产品。定制化产品较标准化产品更难以提升规模。

第四，客户群体不同，销售方式不同。工程机械以个人客户为主，因此主要采用经销模式，而工业机器人主要针对企业用户，因此规模较小的情况下主要以直销为主，但机器人本体规模提升后也将需要建设经销渠道。系统集成商由于采用项目招投标方式获得订单，因此必须自建销售队伍。

此外，目前销售回款方式不同，工程机械销售模式更加多样化。工程机械销售回款模式经历了全款－全款 分期付款－全款 分期付款 按揭－全款 分期付款 按揭 融资租赁的发展过程，目前工业机器人还主要以全款方式为主，系统集成的工程垫款也较少。

通过以上工程机械与工业智能装备的比较，我们认为我国智能化装备可能的发展路径包括以下几个方面。

系统集成为国内工业机器人发展提供了机会。由于不同下游行业之间的系统集成差异较大，国内系统集成商通常在行业经验、客户关系、个性化服务能力等方面优于国外集成商。

机器人本体提升性价比是关键，短期内扶持是机遇，长期依靠核心零部件突破。目前如果采用进口核心零部件，我国工业机器人成本高于国外品牌。以165Kg焊接机器人为例，国外**生产成本约16-18万元，向国内销售价格约22-24万元。而如果采用进口核心零部件，国内企业成本接近30万元。并且国外品牌正在扩展国内产能，降低生产成本与销售价格，提升产品竞争力。

国产品牌成本高于国外品牌的主要原因为核心零部件受制于人，而我国机器人核心零部件薄弱一方面是由于基础技术实力影响，另一方面也受国内主机生产规模较小，市场需求不足以支撑核心零部件研发。重要的是，与当初工程机械核心零部件厂商面临的问题一样，本体企业为了保证设备的稳定性，较低返修率，以及客户定制化需求，不愿意国产零部件。因此在行业发展初期，国家政策扶持是打破本体与核心零部件循环困境的突破手段之一。但长期来看，国内工业机器人本体的发展还有赖于核心零部件技术突破，降低生产成本提高性价比。

长期来看抢人、抢市场将贯穿始终。对机器人本体以及核心零部件企业，人才及技术引进将是提升产品技术水平的重要手段，因此国内企业与国外**之间、国内企业之间的人才竞争将在未来多年伴随行业的发展。而对于系统集成企业，市场及客户渠道是重要竞争优势，**抢占市场，在细分行业内建立先发优势尤为重要。

更加灵活的销售模式提升竞争力。随着行业的发展，市场竞争加剧，分期付款、按揭销售、融资租赁等销售模式或将在机器人本体市场逐渐出现，灵活的销售模式，周到的客户服务也将成为提升市场竞争力的重要手段。而系统集成商中BT、EPC等需要垫资较多的模式也将更具竞争力。

低端传统制造业的智能化改造市场空间巨大。随着国外汽车等制造业进入市场，国外机器人企业在国内市场中定位于规模化、高端化的市场为主，主要瞄准完全竞争市场中的高大上行业进行配套。而存在着上万亿的低端制造业市场等待改造，特别是近几年来，随着招工难和人工成本逐年上升带来的盈利持续下降，这些市场有极其迫切的需求进行自身改造，提升智能化率。如果国内企业抓这类庞大经济型机器人市场，能**完成规模积累。

从工业智能装备海外发展经验来看，欧美及日本的发展模式各不相同。日本和欧洲都拥有完整的工业机器人产业链，不同之处在于日本工业机器人发展初期具有明确的专业分工，集群化效应构成了完整的工业机器人产业链，而欧洲公司则更倾向于全产业链一体化发展，单一公司即可完成一揽子交钥匙工程。与欧洲及日本不同，美国在工业机器人产业链中主要集中于系统集成领域，机器人本体主要从日本及欧洲进口。

目前我国工业机器人正处于发展初期，产业链正逐步完善，全产业链一体化布局与上下游分工合作集群化发展两种模式在并行发展。我们认为，工业智能的发展是我国制造业转型升级的基础，未来必将**发展。对工业机器人市场，短期内系统集成市场是国内公司的主要突破点，长期来看，国内工业机器人发展有赖于核心技术突破以提高性价比。

(来源：起重机网)

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  物流设备网导读：现代的仓库和分销中心管理者越来越依赖于用技术来实现设备的良好运行。近几年，语音和移动技术已成为管理者和员工常利用和有价值的两个工具，并因而日益发展融合融合成为可视化供应链的一个分支。



对美国仓储业**技术的解析
语音技术真正地把人手从分拣应用中解放出来了。克雷布斯，V D CResearch公司负责企业移动与连接设备的副总裁，他始终在密切关注着语音和移动技术在库房和分销中心的应用。另一方面，在典型的分销中心，移动技术则无处不在。在那儿，可以通过移动设备、耐用的手提设备、w i f i以及网络等技术手段来保证完美订单（即正确且准时地完成订单履行、装载以及运送等）的实现，并减少时间的浪费。随着越来越多的库房承担起销售的职能，即通过移动设备、电脑、实体店以及商品目录等各种方式进行销售，对于移动技术以及由此带来的可视化供应链的需求变得日益必要和突出了。为了实现这一点，物流运作商需要进行包括语音、传统条形码、无线射频识别以及定位技术在内的大量数据和信息的采集。

移动技术成为主流选择

Capgemini公司负责库房管理系统的经理弗农认为，如今，已经很难找到一家不依赖于任何移动技术来进行接收、加工、储存、装载等操作的库房或者分销中心了。不管从仓储行业的哪一个角度而言，移动技术都已经成为主流选择。

现在的物流管理者在仓库、分销中心以及整个供应链运作方面面临着一系列重要的变化，设施增多和空间加大对于无处不在的高速移动通信提出了新的要求。对于可跟踪追溯的要求、制造业回流运动的影响以及无数其他来自电子商务和相关交通运输行业的挑战正在促使物流供应商采用更加的方式管理他们的分销中心。

物流专业人士已经将语音和移动都视为资源之一。摩托罗拉解决方案的高级市场经理阿姆斯特朗说道，我们的研究表明制造商盈利能力和库存周转率之间存在77%的关联性。因而，制造商、第三方物流供应商以及分销商的运营速度对盈利水平有着至关重要的影响。阿姆斯特朗还指出，面对面交流是影响该种关联性的关键之处。举个例子，一家位于东海岸的大型食品分销商近向摩托罗拉的垂直**希尔顿咨询了有关公司生产效率低下的问题。在希尔顿看来，这家公司的主要问题在于效率不高的交叉转运以及地理位置分散的各工厂之间的生产共享。

利用配备VoI P网络电话的双向无线电传输，分销商能够将生产线实行严丝合缝的匹配，从而减少过度生产，并为生产沿线的一线主管创造一个协作紧密的氛围。这样，即使涉及许多不同国家，整个生产也会变得更加和流畅。希尔顿认为。在此基础上，希尔顿希望物流的各组成部分都能在生产沿线先行进行分析，并将这种分析扩展到销售部门。现在有许多模型能够帮助公司定位他们的员工和卡车所在之处，并在发生意外的时候告诉人们该如何做。但是如果在意外发生以前就可以利用掌握的信息来预判各种可能的意外及应对方式，岂不是更好？希尔顿说道。阿姆斯特朗声称这种情境规划已经能够在库房实现。当运输卡车到码头的时间延迟，或者由于卡车不能**装卸从而导致产品在码头积压堆放的时候，劳动力会自动进行相应的再分配和调整。库房和分销中心已经发展到了可以在机器对机器的基础上进行分析和计算，而不需要人工介入的地步。阿姆斯特朗补充道。然而，在大多数情况下，这种重新配置仍然需要以人为本。

语音技术应用范围正在扩大

随着科技飞速发展，每天市场上都会出现新的语音和技术创新。因而，产品和方案解决商必须把准承运商的脉搏，因为是他们在购买和使用自己的产品。基思。菲利普斯，Vox wa r e（一家语音分拣软件供应商）的总裁兼首席执行官介绍，他的团队看到了市场对库房语音应用的强大需求。菲利普斯估计语音技术已经渗透到20%的供应链系统。如果将市场细分为大、中、小三档企业，那么语音技术在大企业中的应用已经接近60%～70%之间。 在菲利普斯看来，中小规模企业应用语音技术受限在大多数情况下都是因为成本的原因，而且他认为这种情况在一定时间段内仍将存在。事实上，语音设备的零售价格已经持续高达2000～3000美元。为了抵消成本，软件公司已经开始提供基于云的模型，以帮助用户在不需要大的前期投入的情况下启用语音技术。成效很明显，80%多的新用户正在使用云系统。菲利普斯说道。

库房和分销中心的管理者还在实践中发现了语音技术的新用途。位于匹兹堡的语音技术解决方案供应商Vocollect公司负责产品的副总裁艾尔曼特就提出，类似于周期盘点、产品接收、承运、逆向物流以及审计功能等都可以经由语音处理。这些是对语音技术在分拣、选择工作流程以及加工处理等传统应用领域的扩充。物流专业人士希望在分销中心的狭小范围内尽可能创造更多的价值，实现更多的改进，而途径之一就是将语音技术扩充使用到分销中心的非传统领域。艾尔曼特这样认为。

预测：移动与语音技术应用趋势前景光明

在对技术发展、承运商的技术需求以及承运市场趋势进行调研的基础上，克雷布斯认为，总体来说，语音和移动技术在库房环境的利用正呈现出基本面越来越好的趋势。

正如谷歌眼镜是语音应用的先驱者之一一样，克雷布斯注意到尽管产品并不是为了应用于库房，但是可穿戴以及解放双手的观念则可以应用于许多不同的行业。在将来一段时间，库房工作者将会从这些有趣的观念中获益。

弗农则预测，语音和移动设备还将出现更多的创新产品，所有这些产品都是为了实现在双手中驱动更多设备这个目标。在技术创新日新月异的时代，对于那些希望在库房和分销中心应用更多的移动和语音设备产品，以及那些希望升级现有系统的物流运作商而言，对新产品进行仔细地挑选和研究是非常必要的。

研发公司Gar tner负责研发的副总裁克莱匹什预测语音技术和移动技术仍然在向前发展，前者发展成熟，但在库房应用中还不够普遍，后者则不仅发展成熟，而且在库房应用中比较普遍。他认为从利用大型坚固耐用的设备到利用手持智能手机及其他更小型、更便宜的移动设备方面还需要加以探索。如果坚固耐用的设备价格居高不下，我们将看到从移动技术向语音技术转移的趋势。事实上，如果设备制造商不降低他们的价格，

(来源：中叉网)