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 对于葡萄酒产业而言，上游的葡萄园和酒庄资源非常重要，这点和奶粉业非常类似，奶粉业竞争要素里，上游资源属性**强，奶业企业竞争曾经是奶源决定胜负，但是三鹿事件后，国内的奶源（上游资源），反而部分成了负资产，进口品牌市场占有率得以大幅度上升。

　　反观中国葡萄酒行业，在进口葡萄酒尚未大规模进入中国市场以前，国内的酒庄和葡萄园资源相对稀缺，只要掌握了足够数量的这类资源，就拥有了市场的话语权，这是国产葡萄酒巨头占有**优势的时代。随着中国入世，以及中资企业跨国收购越来越频繁，并购国外酒庄越来越普遍，上游资源的稀缺性下降。如果中国企业能够在并购上游少支付资源溢价，则可以把省下来的资金用于国内市场的消费者教育。个人认为，一瓶葡萄酒售价中，70%是卖的上游禀赋，30%卖的是渠道和品牌。

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宁波蓝萍进出口有限公司

专业进口清关公司。公司弘扬"专注-专业"精神。在行业内首先提出"专注于进口"创新理念，把智慧和资源凝聚到"全球进口门到门"服务上，大限度地优化进口物流供应链方案。

服务贯穿整个国际贸易流程：一般贸易代理、国际贸易结算、进口物流配送、专业进口清关、专业食品仓储、进口单证 

清关咨询：陈贺                                    电话：0574-87158117

QQ:2896855410                                   手机：13221878692

中国的葡萄酒公司如果想要有更好的发展，需要做好两件事：一，更加贴近消费者，二，强化服务功能。在新的形势之下，葡萄酒企业不论是在传统渠道还是在互联网平台都要注意研究消费者心态和消费习惯，以更好地满足消费者需求，同时增加零售渠道网点的构建。在强化服务功能方面，我认为进口酒运营商要改变以往以货卖货的做法，增加对下游终端商的服务，比如加强消费者体验互动，并将其下沉到零售终端，又比如在B2B合作方面，强化物流链服务和产品宣传推广服务等。总之，随着市场形势的不断演变，酒商要因时因地的做出调整，以不断适应风云变幻的消费市场，实现长远发展。葡萄酒企要找准三大破局关键。

一 红酒进口报关税率：

关税：14% ， 增值税：17%， 消费税：10%，综合税率：48.2 。

（备注：东盟、智利、新加坡、新西兰等国家进口关税为零）

二 红酒进口报关所需资料：

1：产地**原产地证；

2:产地**卫生证；

3:产品成份表、产品检验报告；

4：原包装标签样张一份，中英文标签样张三份；

5：贸易合同，invoice，装箱单；

6:灌装日期（或包装日期），

7:食品流通**等资料单证

三 红酒进口清关流程：

发货人备案---收货人备案——发货到港口——标签备案——贴标——报检——报关——审单——审价——缴税——通关查货——海关放行------送货

乾和供应链       

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               您的进口顾问       小陈

            联系方式13221878692  QQ2896855410

 

 

信息：

　　第二要素：渠道是否高效？

　　主要体现在消费者的易购性方面。而电商的出现使得传统渠道的封闭性和厂家对价格的掌控被打破，现在全国除了部分不包邮区域，电商的网络覆盖率已经很广泛。此外，消费者的自带酒水的兴起，也使得原有的餐饮渠道价值大大下降。因此，谁拥有高效率的渠道力，谁将在竞争中处于优势。

　　第三要素：品牌是否坚持大单品传播思路？

　　品牌力体现在消费者认知和购买方面。我个人体验是葡萄酒如果小众推广，教育消费者观色、闻香、品酒、握杯，成本太高，导致有的消费者干脆就放弃了解葡萄酒，反而选择白酒，因为白酒饮用方式简单易学，而且饮用白酒社交成本低于葡萄酒。

　　因此，葡萄酒要进行品牌化运作**的就是简化信息传播成本。作为要进行品牌化运作的葡萄酒企业而言，仅仅进行精众传播是不够的，如果少了大众媒体的持续教育，品牌**就会衰竭。曾经一些很大的饮料企业，一旦减少在大众媒体的曝光度和投入，市场占有率就会下降。因此，葡萄酒企业如果尝到品牌教育——正反馈——销量提升的循环好处，就会获得鼓励，如果有成功案例，就会有更多的企业跟进。

　　对于运作品牌的葡萄酒企业而言，大单品模式是**有规模优势的。比如伊利可以签约一个“跑男”进行持续大众媒体的投放，覆盖全国大部分市场，如果是一个地方性的乳业企业，签约“跑男”则不经济，因为其市场较小，覆盖全国反而浪费了代言和广告费用。

　　此外，葡萄酒的大单品可以很好解决消费者对葡萄酒信息的不对称，让普通消费者不用成为品酒师就可以轻松选择，因此具有很大的发展空间