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凭什么是抓娃娃机火起来？

在购物休闲娱乐的间隙，总是存在着一定的碎片时间，消磨这些碎片时间的娱乐活动就有存在的空间。

如迷你KTV的出现，缩减了K歌这种娱乐社交活动的时间成本和经济成本，原本重型的娱乐需求被“轻量化”了。用户只需要花费较少的时间，就能低标准地完成过去需要兴师动众的活动，无疑是大大降低了娱乐门槛。

同理，抓娃娃也是一种“轻娱乐”，花费数分钟至数十分钟时间，就可以带来巨大的愉悦感，这是这类娱乐项目存在的重要意义。

抓娃娃机出现的一个重要场所是电影院外，这是有一定道理的。一般来说，在电影开场前和电影结束后，人们都会有一定的空闲时间，而抓娃娃机填补了大家充分利用了这一段的空白时间。总之，抓娃娃机就是在消费者总时间的夹隙中求生存。

经营娃娃机可以赚钱吗？“如果你找到合适位置，一定让你在家躺着都能赚钱。”该人员表示，场地主要是选择在大型商场、超市以及人流量多的地方，选人流必经之地，年轻人和小孩多的地方，吃饭的地方。该人员还表示，在机台配置方面，一般根据场地大小确定机台的数量，一般放置6~12台娃娃机效益较好。

这些特点当然不足以支撑抓娃娃机重新成为**，抓娃娃机之所以能够存在这么长时间，**的一个特质就是其具有以小博大的bocai性质。人类不可避免地具有一定的侥幸心理，花10块钱获得一个娃娃这事，对于人们来说，总归是具有一定的吸引力，因而，人们对抓娃娃这事也就趋之若鹜。而且，色彩鲜艳的毛绒娃娃对于女性和小孩群体来说，天然就就具有无法解释的魅力，自然也就成为许多冲动消费的根源。这也能在一定程度上掩饰抓娃娃这种游戏的bocai成色。

抓娃娃也是兼具技术和运气成分的游戏，无论是亲子、情侣或是女性结伴出行，抓娃娃不但出于取悦对方的目的，也具有展现自我的炫技需求。一次成功的经历带来的身心愉悦感和成就感，也是其他活动无法比拟的。

总之，抓娃娃是一种bocai活动，可以像bocai一样带给人心理满足感，但是没有那么浓厚的bocai色彩，更难以想dubo那样产生实质性的危害，而且同时又能满足人们社交、炫耀等多方面的需求，确实是一项**的娱乐活动。

抓娃娃机的盈利模式

抓娃娃机这门生意具有长时间的发展史，因此也形成了清晰的盈利模式。其经营毛利主要来自于玩家支付的游戏费用与奖品（主要为毛绒公仔）进价之间的差额。而运营一台抓娃娃机的成本主要包括固定成本和可变成本两部分。

抓娃娃机的固定成本包括机器购置费用、租金等，而可变成本包括人力成本、购买公仔成本、电费以及其他费用等，由于抓取概率可以人为掌握，因此抓娃娃机的毛利率其实是确定的，因此，在抓娃娃机运营过程中，为了尽量提高盈利水平，就要在抓取率和利润率之间寻求平衡：既要保证具有一定的抓取率，使玩家有重复游戏的冲动，又要保证具有不错的利润率，当然，运营一台抓娃娃机，**的还是选址。尽可能保证在一定的利润率下**的走量，是抓娃娃机盈利的关键。

羊毛出在羊身上还是出在狗身上？

看起来，抓娃娃机是一门盈利模式清晰的2C生意，不过，互联网和移动支付的无处不在也在让这门生意正在悄然发生变化，其中一个重要的改变就是，抓娃娃机正在作为一个线下流量入口，吸引着B端的注意。

抓娃娃机作为广告分发渠道带来的另外一种思路则是从娃娃机的娃娃着手，有推广需求的广告主可以定制自己的公仔，以低成本甚至是零成本提供给抓娃娃机运营商，这样，娃娃机运营上就可以**限度地降低自身成本，从而提高利润；推广方也可以实现品牌露出，达到广告效果。其实，这种模式如果能利用好具体场景的话，也许会有不错的效果。

虽然抓娃娃机这门“古老”的生意，不过，盈利模式清晰的同时，边界也很明显。有人认为，共享充电宝之所以火，是因为很多投资者醉翁之意不在酒，看中的是这门生意能够把数据线插上用户手机的USB接口，这种观点确实有一定的道理。

随着场地租金成本水涨船高以及新入局玩家越来越多，这门看起来稳赚的生意，在继续占据商场显眼的角落的同时，也终将会趋于理性。抓娃娃机的重新走红自有其逻辑，不过，笔者认为，这门生意目前的形态竞争激烈，天花板也较为明显，除非在产品和运营上有更激进的创新，就像传统的租赁行业，插上自助的翅膀，就能以共享经济的面貌，硬造出风口，小小的抓娃娃机目前不具备这样的能量，因为大家对他太熟悉了。

毕竟，女孩子难以抗拒毛绒娃娃的魅力，男孩子无法抗拒在女孩子面前抓到毛绒娃娃的魅力，总之，人类的原始冲动不能抗拒。

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