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　　LED企业业绩受损 深层次因素在哪里

　　“大流通”变成了“渠道不通”

　　这几年，我国LED照明营销模式产生了一个令人匪夷所思的概念，即所谓的“大流通”。从这一概念出发，衍生出“大流通产品”、“大流通渠道”等。与“大流通”相对应，应该就有“小流通”概念，而这里的“大”和“小”是怎样区分界定的呢?LED灯具行业不成文的规则告诉我们，这里的“大流通产品”就是指那些使用范围较广的T5支架、T8灯管、球泡光源等，既有家居照明部分，又不完全是家居应用，其他则属于“小流通”范围。那么，这些所谓的“大流通产品”真能大流吗?

　　社会产品的分类对于营销的意义十分重要，因为准确界定产品的属性是制定企业营销模式的前提和基础。营销学意义上的社会产品分为两大类，即工业品和消费品。工业品即作为生产资料用于再生产的那部分产品;消费品又分为耐用消费品和**消费品。耐用消费品使用寿命长，购买频率低，不可能形成大流通;只有**消费品，由于消费者消耗较快、不断重复购买，才能形成大的流通。很显然，T5支架、T8灯管、球泡光源等照明灯具应用于室内商业照明时属于工业品，应用于家庭时则属于耐用消费品。而无论工业品还是耐用消费品，都不应称之为“大流通产品”。

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