款式单一，品牌依赖度强

　　虽然和女装一样，背后的消费人群都数以亿计，然而男装行业也存在着区别于女装的行业特征，其品牌塑造的路径也不完全等同于女装。

品牌依赖度强：男装机遇玩细分 玩群狼战术0.jpg

　　首先男装的产品款式相对较为单一。以下装为例，女装的货品可以涉及裙装和裤装，裙装又可分为短裙、中裙、长裙;裤装按材质、形状和风格又可延伸出几十款商品。但是男装基本只有裤装，按长度分有长裤和短裤，按风格分只有西装裤、休闲裤、牛仔裤等。

　　其次男装相对会更注重品牌和品质。这是一个品牌导向的行业。从行业的品牌集中度来看，与男士消费**直接相关的男装和男鞋的品牌集中度远高于鞋服箱包里的其他品类。男装是一个很适合品牌化经营的品类。

　　切入男装行业经营的互联网品牌也会受到这些行业特征的制约，并且，男装淘品牌在成长过程中和传统线下品牌的成长路径不同，这就需要一定的时间和经验去沉淀和积累品牌调性与**度，这对男装淘品牌来说是有一定难度。要做品牌就需要一定的量级，所以可以看到很多线上品牌会倾向于从跑量开始。

　　男装机遇玩细分，玩群狼战术

　　很多卖家会经常抱怨说现在的天猫越来越难做了，这种现象存在的原因其实包含外部环境和卖家自身运营都发生了变化。

　　**是整个电子商务环境变了。流量高速增长造就了斯波帝卡、零号男等互联网男装品牌，但这一波红利期已经结束。加上传统品牌纷纷上线，这些互联网品牌并未能与传统品牌进行抗衡。目前电商整体形势则是消费人群的增长速度比不上商家的增长速度，离开流量红利期，就需要当下的卖家靠自身的内生式发展去谋求增长。也就是说商家一定要找到与自己“内核”不一样的市场，切入细分领域。

　　第二是消费人群相对的需求变了。男性消费者不同于女性消费人群，偏理性。但在**近几年男性消费者的需求也在发生变化。从之前对款式、风格没有一定的追求，到现在开始慢慢找自己的风格。质量不错，款式老旧的产品已经无法满足现在男性消费者的需求。所以在品牌的创立初期，将风格细分，也能在男装市场占得一席之地。例如AK，就走军旅风格。

　　第三是玩法变了。还记得当年单品制胜的年代吗，而如今，所谓的单打独斗的年代已过，现在需要的则是群狼战术。

　　找准定位，专注风格

　　根据数据显示，当下天猫男装平台上大约有7000多个卖家，其中风格成交和货品都具备的卖家数大约在40~50家左右，风格商家也就是在运营中形成了自己店铺和货品风格的卖家数大约有300~400家，另外深耕于某一个品类并且做到一定量级的卖家有200~300家，剩下的都是潜力卖家，大约在6000家左右。可以说绝大多数卖家在6000家里面艰难地在打价格战，竞争十分激烈。站在平台角度，为了保障平台的**流量不被浪费，也为了实现卖家的可持续发展，我们鼓励卖家去找对人群形成自己的货品和店铺风格。

　　刚好有个巧合，今年626做完后，内部复盘时我们发现，有4家卖大码男装的店铺同时进入了类目前50名，他们的商品有各自的特色。大码男装这个人群很窄，如果在线下开一家实体店铺很可能会承担不起租金，也不会有足够多的人流量，但这4家店切入了这个人群，专注产品和设计，借助互联网的聚合效应，很快成长起来了，并且由于这个人群的特殊性还能保证更高的重复购买率。

　　很多卖家担忧2014年天猫提出品牌化时尚化战略后，有越来越多的国际品牌和传统线下品牌入驻到平台，这会不会对淘品牌的生存构成挑战。　这是一场新颖别致的职业装走秀，2014年中国首届防静电、阻燃煤炭防护服走秀于9月23日至25日在第七届中国国际安全生产及职业健康展览会上举行。

　　和以往煤炭防护服功能单一不同的是，此次采用的防护服具有防静电、阻燃等功能，可以有效地起到防护作用。这种多功能的防护服意味着煤炭防护服进入高品质的新时代，中国煤炭行业从此有了自己的功能性品牌职业装。

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　　据了解，2013年11月15日到12月20日，国家煤矿安全监察局委托中国职业安全健康协会对山西、辽宁、黑龙江、安徽、江西、湖南、四川、陕西8省国有重点煤矿、乡镇煤矿、防护用品生产厂家、检测单位就煤矿工人劳动防护用品的配备情况进行了专项调研。调研的重点包括以工作服、自救器、安全帽、安全靴、防尘口罩等与煤矿工人安全和健康密切相关的特种防护用品及相关设备设施。专项调研结果表明我国煤矿工人在劳动防护用品的配备上也存在比较严重的问题。香港模特公仔，香港服装模特厂，模特模型

　　在中国七亿产业工人中，煤矿工人就有六百万，他们长年累月工作在高瓦斯、高粉尘等黑暗的环境中，源源不断地为社会提供生存和发展的特殊能源煤炭，他们的安全和健康更应得到保障。

　　近年来，因劳动防护用品配备不到位，生产环境恶劣等引发的安全事故不断，如近期昆山发生的粉尘集聚引起的特大事故，造成重大人员伤亡，为此，国家安全监管总局 国家煤矿安监局发出关于加强煤尘防治工作防范煤尘爆炸事故的紧急通知(安监总煤装〔2014〕85号)。因此，具有防静电、阻燃防护服等劳动防护用品的配备显得更为迫切。

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　　此次举办国内首届防静电、阻燃煤炭防护服走秀，主要为促进我国煤矿企业负责人根据有关法规、标准对工人正确配备劳动防护用品，培养煤矿工人重视劳动防护用品的自主意识，为煤矿工人进行一次正确使用劳保用品的普及教育，**终达到促进煤矿工人职业安全防护水平的目的。

　　此次走秀分地心之春、极地之光、光明之子、纯动力四个部分，充分展示了煤矿工人的工作特色，体现了深厚的人文关怀。这些由清华大学美术学院服装设计研究所设计的煤炭防护服，适合煤矿工人穿着需求，具有防静电、阻燃等安全防护功能，舒适实用，美观靓丽。

　　此次走秀由国家煤矿安全监察局行业管理司、中国职业安全健康协会主办，第七届中国国际安全生产及职业健康展览会组委会承办，中国职业装产业协会、中国产业用防静电纺织品研发中心协办，浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司作为煤炭防静电、阻燃服装面料**指定供应商，和江苏宜禾、武汉天鸣、陕西金翼、蓝天博洲等企业作为支持单位。香港模特公仔，香港服装模特厂，模特模型