很多人都会问，到底要怎么开好直通车？在回答这个问题之前，我也问你们一个问题，有没有想过宝贝适合不适合开直通车？

刚才讲过，直通车是一个引流工具，转化还是要看内功。在抱怨直通车PPC高，ROI低的时候，是否有去想，为什么那么多流量进来却不转化呢？

我想大部分买家都是带着购买意向才来到你的店铺的。

其实单单说直通车，无非就是质量的分。质量的分就是靠点击率去提升，靠转化率去维持。

所以，抱怨PPC高的，请先花点心思，把质量的图片提高，抱怨ROI低的，请先好好参与别人家的详情和自己的有哪里不一样。当然款式也很重要。

 

直通车测款：
 

在我们测款之前，选款很重要，你的产品是否是应季产品，市场受众情况怎样？此外，我们还要研究竞争对手产品与自己产品的差异性，分析优缺点，包装主推产品的卖点，然后再适当的定价，避免同质化产品，突出产品的差异化和亮点可以更好的超越对手。
 

那么，我们要明白不是所有的款都是**，精准的款式测试是直通车的推广前提，我们要在宝贝主图上多下功夫，如果你的主图一般，点击率低，那么你选用点击率太低的款也是在做无用功。在我们测款的时候，点击率要高，测试3-7天，关键词出价在前三页，添加10-15个精准二级词，关键词全部出行业均价，投放站内，然后观察点击率以及收藏加购率。**后找出主推款和引流款做重点推广，款式测试好后，第二或者三天再去调整直通车创意和关键词的排位；重点挖掘宝贝卖点:价格优势，款式优势，细节优势 ；直通车创意标题:包含主要流量，与宝贝相关、类目相关的属性词，这样也有利于后期质量分的提升。
 

设置好日限额，投放时间和地域等，每天8点到24点执行完毕，投放设置：主要是pc和移动端，虽然pc端流量小，但是上分容易，价格低，这个流量也不可忽视。那么pc端图片比手机上的多，越往下面，关注度就越低，用户看图以及图片的视觉展现不一样，pc端和移动端的创意图片也要不一样，切记移动端和pc端的图片要分开测试，这样的数据才会更准确一点。关键词：选择20个以上和产品相关的精准词，广泛匹配，出价16到20名之间。投放精准人群，所有标签分别和性别男、女类别进行搭配，可以测出精准人群。在测图结束后可以添加更多的**访客人群。测图的时候轮播，测好图之后再优先，但我们需要主意的问题单个创意的点击量要大于2000，标品类目**少1000，点击量和展现量都不错，那么测试的创意图点击率相对精准。
 

高点击率的创意图对上分很重要，不知道大家在这方面是否在用心去执行操作。直通车前期要做好基础权重和点击率，养分是为了后期更好的降低ppc，由于每个类目产品不一样，所以降低ppc的时限也就不同，有种叫人群玩法，直接溢价200，隔断时间观察哪个人群点击率高，做重点优化，点击率低的人群关掉，ppc很快降下来了。而现在有些类目则需要人群匹配更加精准才能够降低ppc。
 

直通车上分玩法，直通车核心优化，新品前期如何做，如何玩好搜索和手淘首页之前都有讲过，关键很多东西需要自己去执行的。
 

前期要测试号。（爆料个小内幕，打个比方，去你那一个关键词10分的有100个人，而今年被掐掉一半只有50个人，再加上很多TP公司死命的抬关键词的价格，再加上各个类目里的一些土豪，可以花十几块钱把宝贝顶到前几个位置去。导致女装去年几毛钱就能点出去，而今年甚至2块钱都没展现）
 

概念性东西不能只听不做，而做的同时要敢于尝试，敢于挑战，这样才能创新，而创新带来的往往都是数不尽的价值....
 

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