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任何一家企业都是经历这样一个发展过程，首先解决生存问题，然后再谋求更大发展。你的店也不例外。
    理发店给你的感觉是什么？理发的地方？对，也不全对。一家免费剪头发的理发店一年的营业额超过1200万元，这可能吗？当很多问题我们连想都不敢想的时候，已经有人把它变成了事实。http://www.gz-mbhb.com/
    美国有一家叫做绅士理发店（The gents place）在Facebook这个社交网站上做广告，广告的内容是提供一次免费的剪发、洗发和热毛巾服务—— 总价值35 美元， 条件是提供你的姓名、电话号码、电子邮件地址和偏爱的社交网络。这家理发店不仅提供免费的剪发服务，还有免费的WI-FI、IPAD供客户上网，这样的服务，谁能拒绝？
   对于**次去绅士理发店理发的新客户，第二天一定可以收到绅士理发店创始人、现年29 岁的戴维斯（Davis）的编写的简讯：他说：“我很早就意识到，我们这个行业的本质就是一个社交场所。”没有什么比这更好的方式可以“让本地社区内志趣相投的人联系在一起，建立长期的关系”。http://www.gsjgdk.com/
    除了这些服务以外，绅士理发店还做了一件与众不同的事情——建立一个名叫绅士顾问（GentsAdvisor）的社交媒体平台。该网站只对会员开放，提供有关男性时尚、美容、创业甚至是关系等方面的专业建议，并有**利用Skype在线提供一对一的专业服务。http://www.jarchsilpring.com/
    我们来看看结果，80%来免费剪发的人都会付钱享受额外的服务（例如用刮胡刀刮脖子上的胡子，收费10美元），很大一部分（超过750 人）同时也选择购买了多种年度会员资格。花费595 美元至645 美元，你就可以每两周享受一次普通理发，外加一次用刮胡刀刮胡子，而且在绅士理发店和其合作伙伴的护理项目上可以享受折扣；花费3,000 美元就可以每两周享受一次包含7 个项目的理发服务（其中包括头部按摩、面部保养和手部与颈部推拿），以及每月一次剃须和60 分钟的按摩。更值得关注的是，超过50%的客户会再次光顾。去年这家绅士理发店营业额达到200万美元。
    客户的黏度是一个很热门的词，绅士理发店做得**的是利用富有价值的服务，增加了客户对理发店的黏度，再回头来看看我们行业之中做得好的改装店，哪一家不是在这方面有所作为的。