中国身为制造大国，现有渔具生产企业超过2000家。目前全球80%的休闲垂钓装备产能都来自我国，但都是以加工为主——包括美国的 Pure Fishing Inc、Berkley-Fishing和日本的 Daiwa、Shimano 等海外知名品牌渔具装备，其实均由我国企业生产。

　　但我国大部分渔具企业如要出海与国际品牌进行竞争，仍存在一定的差距，经 店匠SHOPLAZZA出海研究院 调研，其原因在于：目前大部分自主品牌都以中低端为主，普遍“重量不重质”，导致产能相对过剩，企业之间不得不打价格战，进而缺乏可以占据海外高端市场的品牌，更加难以和海外沉淀多年的品牌进行市场抗衡。

　　要如何摆脱这种恶性竞争的行业困境?

　　如何从0到1建立自主品牌?

　　如何实现与海外高端渔具品牌良性竞争?

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　　店匠SHOPLAZZA出海研究院 近日将推出《渔具行业ntent=report_210618">品牌出海策略报告》为您详细解答，今天我们先来个“热身”，了解海外渔具市场的基本信息。

　　一、目标市场

　　拥有“海钓之国”声誉的美国，是目前全球-成熟的垂钓地区，同时也是垂钓数据-完善、-有借鉴意义的国家。因其完善的渔业法律法规、生态环境保护与悠久的垂钓历史等因素，使得垂钓普及率非常高，也逐渐成为当地人们的一种追求健康自然的生活方式。

　　根据美国休闲垂钓协会2019年数据，休闲渔业每年会贡献大概价值500亿美元的零售销量，1250亿的经济效益，创造了80万个以上的工作岗位。同时，平均每位美国垂钓爱好者每年花费在垂钓相关活动上的金额有1037美元之多。

　　当然，垂钓属于一项户外活动，天气和环境对参与度的影响非常大。

　　东南部炎热潮湿的亚热带气候相对适宜，而相反，东北部因优越的地理位置与夏季炎热的潮湿亚热带气候，东南部(南大西洋区，代表是佛罗里达州)相对适宜垂钓运动，该地区占据了美国垂钓群体整体的21%，稳居--;相反，由于温度经常低于冰点、冬季时常降雪的东北部(新英格兰区，代表是马萨诸塞州)则仅有4%的垂钓参与者。

　　有需求就有消费，因此相应地美国每年渔具销量-高的州是拥有410万垂钓者的佛罗里达州，该州的渔具年总消费额是在43亿美元左右，市场巨大。

　　二、热销产品

　　根据美国休闲垂钓协会发布的《美国休闲垂钓经济报告》中显示，当地垂钓爱好者每年在垂钓装备上的花费大概在76.5亿美元左右。其中花费-多的前3种品类分别是：

• 　　鱼竿，钓轮与配件：约25亿美元/年
• 　　路亚饵，飞蝇饵和似饵：约11亿美元/年
• 　　深度监测仪、鱼群找寻器和相关电子产品：约11亿美元/年
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　　当然，渔具装备的工艺流程繁杂，术业有专攻，因此难以有一家品牌能覆盖全部渔具品类，所以我们建议您的渔具选品维度需从以下几个方面考虑：

　　存量市场巨大，受众面广

　　消耗高，复购率也高

　　没有/少有品牌统治市场

　　技术壁垒或门槛没有那么高

　　体积较小或适中，不会影响物流时效与增加成本

　　店匠SHOPLAZZA出海研究院 分析了前3种渔具品类的优劣势，供您参考如下：

　　三、消费人群

　　美国消费者十分热衷垂钓，参与程度很高。

　　据统计目前全美有约7400万垂钓爱好者，而在2019年的有超过5000万垂钓爱好者参与垂钓活动——参与率高达全美人口的17%——该数字甚至比参与高尔夫球(2380万)和网球(1310万)这两项运动加起来都要高。

　　根据 Statista 消费者行为数据，垂钓消费者们获取相关信息的渠道从高到低依次是：户外网站(61%)、朋友(30%)、线上零售店(23%)、垂钓指引(20%)、线下零售店(15%)、指定垂钓网站(15%)、户外杂志(11%)等。这将带给我们哪些启发?

　　通过今天的“热身”，相信大家对基本情况等已经有了一定的了解，那么接下来要如何规划渔具品牌出海策略?如何摆脱恶性竞争现状、实现更高品牌溢价?店匠SHOPLAZZA 近日将推出《渔具行业品牌出海策略报告》，准备好了吗?敬请期待……
本文转自：https://shoplazza.com/blogs/report_210618/