广州叁鑫展览服务有限公司成立于2003年8月，自建工厂4200多平米，熟练技术工人220余名，专注于建材展会设计、策划、制作搭建为一体的公司。主营业务：建材展展台设计搭建，建博会设计搭建，建博会展台设计，建筑装饰、门窗幕墙、厨卫园林、陶瓷五金展和更多建筑建材细分行业展会设计搭建，欢迎免费咨询洽淡！

我们知道企业参展的目的都是为了推广品牌、销售产品，因此，为了达成参展目标，对于销售人员的培训必不可少。叁鑫展览是广州建博会指定搭建商，我们以多年的展览从业经验为您总结，怎样进行成功的展会营销：

1、在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等，但是他们为了实现目标所采用的一些方法却不见得高明。

2、其实很多优秀的销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式（事先把价格稍微抬高一点点，条件稍微严格一点），以期让客户满意。比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。

3、销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。

广州叁鑫展览服务有限公司成立于2003年8月，自建工厂4200多平米，熟练技术工人220余名，专注于建材展会设计、策划、制作搭建为一体的公司。主营业务：建材展展台设计搭建，建博会设计搭建，建博会展台设计，建筑装饰、门窗幕墙、厨卫园林、陶瓷五金展和更多建筑建材细分行业展会设计搭建，欢迎免费咨询洽淡！

不同造型结构的建材展展台搭建要点

一、绷布造型

　　1、绷布**1好绷一些防火系数高的，弹力布已基本禁用，绷布造型常用的有网格布、宝丽布、软膜开花、遮光布。

　　2、绷布工艺要求：绷布平整，无皱纹，枪钉要牢固，无起口，尽量不要拼接。

二、铁架结构

　　1、铁架结构扎实平稳，支撑结构合理，尽理不使用场馆设施吊挂，造型安全，喷漆均匀、焊接口平整美观。

三、玻璃材质使用

　　1、整块玻璃的高度不能超过2.5米，宽为1.2---1.5米。如果太高尽量使用钢化玻璃，厚度不能小于10厘厚，洽谈区玻璃**1好用磨纱装饰，防止误撞。

    2、注意材料的搭配，**1好不要用透明有机胶片装饰摊位，有机透明胶片不好清洁，容易变花，越擦划痕越重，**1好不要单独使用，可以上裱写真画面。

后现代主义的建博会展台设计风格

后现代主义风格是对现代风格中纯理性主义倾向的批判。后现代主义风格强调建博会展台设计应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，探索创新造型手法，讲究人情味，经常会设置夸张、变形的柱式和断裂的拱形，或把古典构件的抽象形式以新的手法组合在一起，即采用非传统的混合、叠加、错位、裂变等手法和象征、隐喻等手段，以期创造一种融感性与理性、集传统与现代、揉大众与行家于一体的即“亦此亦彼”的展台设计。

自然风格的建材展展位设计风格

美学上推崇自然、结合自然，才能在当今高科技、高节奏的社会生活中，使人们能取得生理和心理的平衡。因此，建材展展位设计中多用木料、织物、石材等天然材料，从而显示材料的纹理，清新淡雅。此外，由于其宗旨和手法的类同，也有人将田园风格归入自然风格一类。田园风格在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。