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请大家记住这句话:**终用户必须抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。**终用户就是设备采购的**终使用人,他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司,在地方就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括**终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。
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评标小组是**终确定中标的重要一环,本着“三公”的原则,正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成,既有**终用户、招标公司的人员更有外请的招标**,他们的意见对于采购的决定影响很大,因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请**的背景,加强与评标小组的关系。