一、中标三要素：

从保证中标的因素来看三个因素**为重要，首先是关系，其次是能力，**后才是价格。关系指与用户的关系，既有**终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是指投标的价格。

二、为什么用户关系是**的因素，而不是价格?

相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做得深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证公司的利润。

我曾白去流水似的想象，奶奶与英俊潇洒的军官爷爷相遇相亲相爱，并结为连理的浪漫情怀，我甚至大胆地假设，奶奶与爷爷一定是在雪地里相识的，在我想到这一点时，我清楚地感觉到那两道目光碰撞的那一瞬间的震颤。我难以想象的是，在爷爷早逝不久，奶奶坚强地满怀悲怆生下遗腹子——我父亲时的景况。

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贵港学校食堂承包标书的攻关对象：

请大家记住这句话：**终用户必须抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。**终用户就是设备采购的**终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方就是指当地的学校食堂承包部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括**终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。