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　　④全面接触客户　　客户关怀要注重与客户的全面沟通和互动，让客户有充分表达的机会并注重反馈，不仅仅依靠意见本、客户　　作为投身于动漫游戏（电玩）行业的一份子,早就想做点什么了。　　不指望出此书能够得到多少掌声，期望对整个行业起到“抛砖引玉”的作用。如果我承受骂声，而行业因此获得大踏步发展，那么我的目的就达到了。动漫游戏（电玩）行业目前也有比较规范的连锁企业，他们有自己的经营管理理念，但出于商业原因，我们不能熟知。纵使有企业斗胆把“核心”抖露出来的，那也仅仅是冰山一角。金蟾捕鱼昆虫大战海上皇宫龙鲨争霸金龙银龙

凡本公司出售娃娃机，英伦风娃娃机，PP虎2娃娃机，通利2带娃娃机，疯狂娃娃3娃娃机，射水机，跳舞机，打地鼠，弹珠机，跑酷机，抓烟机，儿童机，格斗机等。全部享有主机终身保修，同价位主机免费调换，屏幕非人为问题一年包换。

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　　本书的中心,是借用国内外品牌餐饮(肯德基,麦当劳,必胜客,华莱士等)、网吧（阳光网咖）、电器卖场（国美，苏宁等）以及大型超市（万佳，沃尔玛，好又多等）的经营管理经验，结合电玩城经营的特性，整理出传统经营思路，供电玩城经营者参考。书中也参考了电玩城（环游嘉年华，城市英雄，神采飞扬等）的经营模式和小型电玩城的实地实践管理经验。　　电玩城早期俗称电子游戏机室，如今随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支，所以，很多电玩城也开始有了时髦的称呼：动漫城（其实是动漫游戏城）。为了不混淆视听，本书中还是引用比较传统的称呼。　　早期的电玩城管理：　　言归正传，电玩城在中国早期发展历程中，一直以来是一个比较弱小的行业。其一电玩产品是一个比较新型的事物出现在大家的生活中，反对声音一直不绝于耳，有人甚至用电子鸦片来形容，所以国家很少有对应的立法来规范管理以及引导，更谈不上鼓励；其二电玩产品节目基本上来源于其他国家和地区，和我们国家文化存在一定的差异，纵使有些节目比较健康，也难免被一棒子全部打死。　　早期的电玩城在这种环境下，没有形成多大的气候，即使有，也就是几台传统的格斗，飞机等框体游戏机。投身于电玩城经营的人基本上没有什么管理，每天开门经营就是等待着小朋友放学后拿零钱来交换游戏币。　　随着电子产品日新月异的发展，外加中国开始进入改革开放的时代，中国的电玩城里开始出现了大型模拟娱乐机械（模拟机），内容节目按当时来讲，是划时代的变革。九十年代开始引入中国的模拟机越来越多，内容有模拟赛车，模拟枪击，模拟飞机，模拟运动休闲，模拟音乐等节目。电玩城才真正脱离其雏形（电子游戏机室），有点“城”的味道。但由于接触电玩行业的人比较少，而且设备基本上都是靠进口，所以电玩城的管理依然还不怎么成气候。仅仅只是所经营的面积增加了，管理上配备多了几个人。◆行业相关：行业媒体、刊物、游戏机彩票、游戏软件开发、游戏人才培训机构等。　　【同期活动】　　1、展会开幕式??????????????????????　　2、商家新品发布会　　3、江西文化休闲娱乐产业发展论坛　　4、电玩大赛　　【参展费用】　　◇?标准摊位：3m×3m标准展位：A区6800元/个（双开口展位加收500元）；B区4800元/个（双开口展位加收200元）；　　◇?室内特装展位：（36?起租，空地）：A区?500元/?；B区?350元/?　　注：1、标准展位配备:三面围板,洽谈桌一张,折椅二把,日光灯二盏,公司中英文楣板,220V电源插座一个。　　2、空地展位不含任何设施，参展单位需自行设计及装修搭建，组委会按50元/?收取特装管理费用,电费按展商选择的用电功率来进行收取。

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　　【展会广告】　　注：会刊尺寸为210mm×148mm，内容由参展商自行提供给承办单位。　　【参展程序】　　1、按参展申请表（合同）格式要求填好表格盖章后传真、扫描发送或快递至大会组委会（展位按申请、先付款、先安排原则）。　　2、参展商须在报名后七天之内将参展费汇入大会指定帐号，并将银行汇款底单传至大会组委会以核查发票在展览期间统一开取。　　3、展位安排及会场布置由大会统一进行，参展企业必须服从大会安排。参展企业可参照平面图预定展位，报名后七天内，如未将参展费汇入大会帐户，组委会有权对其已预定的展位进行调整?【强势宣传?专业观众邀请?效益的保证】　　组委会通过多种方式、多种渠道、高密度、高强度邀请专业观众莅临参观，确保展商的参展效果。　　1、权威举办：由江西省文化厅、江西省商务厅、江西省体育局、江西省林业局共同主办，已列为江西省政府重点支持的展会之一。　　2、规模宏大：展会占用南昌绿地国际博览城3个展馆共3万平方，搭建1200个展位。　　3、专业邀请：招商团队利用组委会积累的专业买家数据库由大会观众组织部门通过电话话确认、传真表格和寄发请柬等形式，对客商进行“VIP邀请”；　　4、新闻推介：展前通过主办单位召开新闻发布会，进行全方位的媒体宣传；展会期间省内电视台、广播电台现场采访并播出；　　5、赠票计划：印制邀请函、请柬、参观券、海报等宣传品，通过拜访、专人派送方式邀请；　　6、媒体宣传：主办单位将与专业性杂志、报纸及网站达成合作，进行强势媒介宣传；电话售后：买家可以通过售后电话咨询相关问题，找出故障原因，确定是主机或主板的故障后，可拆下主机发回厂家更换新主机、主板或维修。2、上门售后：电话沟通还无法解决问题，或邮寄主机、主板也无法解决问题后，客户可申请厂家调派人员上门解决。1、支持平板4、6、 8、10人，立式3、4人机台，最大支持9900炮，后台可调，最大四管四网;2、全新改版的游戏底画面，所有鱼类和底画面全部高清画质，高清显示，不一样的视觉体验;

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摇钱树渔乐世界疯狂捕鱼娱乐九州三响双头鲨三响海豚娱乐红蟹三响美人鱼 三响金龙鱼三响马蹄蟹三响鲨鱼三响鳄鱼三响龙三头鲨海啸麒麟打码说明玩家#投 ?币:分别为该机的玩家1，2，3，4，5，6的各 投 ?币数。玩家#退 ?币:分别为该机的玩家1，2，3，4，5，6的各退 ?币数。玩家#退彩 ?票:

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　　6、（人员管理）前几天请了一个收银人员，试用几天后，今天忽然说要走，请问小场地如何来管理人员？　　答：小型场地人员很难培养其向心力以及主人翁意识，但也不是那么绝对。首先您的场地环境一定要比较适宜工作，即便是客人也是要追求环境的。员工不愿意呆的地方，客户也不一定能呆；其次如果要聘请好一点的员工，那么您给予的待遇应该要比一般地方高出很多，这个对于新来的员工恐怕是个杀手锏。最后要提醒的是，新员工要多些工作上的辅导和关怀，对于老员工也是一样，要多沟通，这样才能组建一个比较稳妥的工作团队。　　7、（场地筹建）网上有很多销售游戏机的，同样的机器价格不一样，能不能在哪个地方能了解到这个行业的厂家，?最好能提供几个机台性价比高的厂家？　　答：游戏机的销售商很多，和其他行业一样，鱼目混杂。这个行业存在一定的封闭性，我也很难来给厂家排位，适合您的基本上就是最好的。建议您在采购前多找同业人员来了解，最好的方式是通过您亲自考察，游戏机生产厂家基本集中在广州，这样您可以全方位的来考察，得出一个比较好的答案。　　8、（经营管理）我们这里开了二家电玩城，我是其中一家，规模都差不多，设备大部分是类似的，但是另外一家生意总是好过我们这家，我该使用什么策略来改善？　　答：您的场地和对方场地有差距是肯定的。是位置原因，是营销手段原因，是服务质量原因，还是人缘问题我很难界定，我只能告诉您，具体要多分析，找客人多了解问题所在，然后对症下药，一定可以改善。有竞争是好事，这样会促进您场地的一个良性发展。　　9、（人员管理）我是电玩城业主，人员很少，只有收银、服务员、机修共五个人，我很少呆在店里，听外人讲某班收银串通机修拿走营业收入，我该怎么办？　　答：您的问题反映出您的管理有很大问题，需要加强人员管理。电玩业主一般很少在店面参加直接的管理是一个普遍现象，这里有一个同行方式可以供您参考，在您的店面装一些摄像头，通过联网，您可以在其他任何地方来看到店里面的经营情况。另外，我不赞成您不直接参与管理，小店经营需要业主兢兢业业，毕竟您的员工少，好管理，您在店里面的话，类似的情况也不会发生。　　10、（经营管理）我想扩大经营电玩城，但由于资金不够，能找厂家合作吗，需要注意什么问题？　　答：需要注意的问题有：第一，合作的对方是否有足够的实力；第二，对方厂家是否和您的经营观点志同道合；第三，合作的条件一定要越细越好，利润分成，合作时间长短，厂家是否派人参与管理，机台需要支付多少押金的问题，还有遇到特殊情况中止合作的办法等等。 　一、电玩城营销要点　　传统营销六要素(顾客、产品、价格、促销、竞争)　　营销过程（目标市场、市场需求、营销组合、满足市场获取盈利）

　　结合以上知识点，我们先来分析电玩城实体的营销要点。3、玩法简单，翻牌率高（30秒即结束游戏）；4、男女老幼对抓娃娃、推礼品都有兴致；5、少见首创，目前市场无任何同类产品。

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6. 礼品功能：可设置抓娃娃，抓礼品，抓糖果等，可以盈收更多！ 彩悦动漫公司现有拥有专业的技术开发、产品设计、车间*********生产、市场策划、市场营销、运营管理、售后服务等专业一体化精英团队及先进的高科技生产设备。 产品远销美国、日本、印度、马来西亚、泰国、越南、西班牙、柬埔寨、南非、东非、中东、东欧、香港等多个国家和地区，在以后的时间里，我们将继续努力创新，以为客户解决新的需求为已任，为客户创造更大的价值为目的，为客户提供优质的服务为宗旨，接受更大的挑战！娃礼品的内在质量这是娃娃机经营者很容易忽略的地方。比方说两个看上去一模一样的娃娃，一个价格是6元，里面是很好的填充物，材料完全没有异味；另外一个的价格是3元。这时候如果购买娃娃的人看不出两种娃娃的实质区别，出于成本的考虑，往往会选择更加便宜的娃娃。但是，这两个娃娃的内在质量其实存在很大差异，材料、线头、度、填充料等都有所不同。有的人会想，用差一点的娃娃礼品有什么关系呢？这样想就错了，玩家和娃娃礼品的关系其实是很亲密的，他们很有可能将自己抓到的娃娃摆放起来观赏，如果娃娃有异味，质量又差，他们就会觉得在这里夹的娃娃太差了，也许以后也不会再来玩了。 抓娃娃机此番卷土重来，运营模式与以前大不相同。一是走出游戏厅。以前的抓娃娃机都藏身于游戏厅，人工换币，一般是10元换5个币。现在抓娃娃机遍布各个人流量大的线下消费场景：大型商场、游乐场、动漫体验店、超市、酒店、便利店、酒吧、餐厅、KTV等。据一位业内人士称，根据统计，在过去的两三年里，抓娃娃机每年都有二三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台；二是无人值守，自助兑币。北青报记者走访了几家大型商场，发现抓娃娃机区域均设置在人员流动较大的地方，如东方银座，抓娃娃机设置在北门入口处，近20台机器和2台自助兑币机一字排列。而在来福士商场，13台抓娃娃机和1台自助兑币机摆放在商场与地铁之间的通道里。这些地方都没有工作人员值守，只有在墙上贴着“毛绒玩具自助贩卖机使用说明”及客服电话；三是线上付费。除了可以使用现钞自助兑换游戏币，每家抓娃娃机游戏店铺都设置了微信提币、付费等功能，以方便没有零钱的顾客体验；四是促销活动。为吸引顾客光临，各家抓娃娃机店铺都在推行优惠政策。久富娃娃店铺正在实行换币大优惠活动，10元换11枚币、20元换23枚币、50元换60枚币。小魔仙店铺则推出“一定会抓到政策”，即投币总量达到礼品定价金额，则可以无限次抓取，直到抓到礼品为止北省地级市:(唐山市、秦皇岛市、邯郸市、邢台市、保定市、张家口市、承德市、沧州市、廊坊市、衡水市。)内蒙古地区地级市:(包头市、乌海市、赤峰市、通辽市、鄂尔多斯市、呼伦贝尔市、巴彦淖尔市、乌兰察布市。)辽宁省地级市:(鞍山市、抚顺市、本溪市、丹东市、锦州市、营口市、阜新市、辽阳市、盘锦市、铁岭市、朝阳市、葫芦岛市。)吉林省地级市:(吉林市、四平市、辽源市、通化市、白山市、松原市、白城市。)游戏机价格湖南省地级市:(株洲市、湘潭市、衡阳市、邵阳市、岳阳市、常德市、张家界市、益阳市、郴州市、永州市、怀化市、娄底市。)广西壮族自治区地级市:(柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市、崇左市。)四川省:(自贡市、攀枝花市、泸州市、德阳市、绵阳市、广元市、遂宁市、内江市、乐山市、南充市、眉山市、宜宾市、广安市、达州市、雅安市、巴中市、资阳市。)贵州省地级市:(六盘水市、遵义市、安顺市。)云南省地级市:(曲靖市、玉溪市、保山市、昭通市、丽江市、普洱市、临沧市。)游戏机生产厂家批发 神国七律的第四律。 同时，他也是青云榜第四。 关飞白走到场间，向落落行礼，然后微微挑眉，不是畏惧，而是有些郁闷。

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落落明白此人在想些什么，说道：“是不是觉得和我打是件很恼火的事情？因为担心伤了我，所以无法全力出手，束手束脚，完全不符你骄傲霸道的性格，觉得我是在占你便宜？” “不敢。” 关飞白面无表情说道：“只是殿下应该很清楚，无论如何，我也是不敢伤你的。” “我是国教学院的学生，你们离山剑宗既然要挑战国教学院，我理所当然要站出来，你能把我当作普通学生，全力出手最好，如果你做不到，出手之时颇多顾忌，最后被我打的像条狗一般，你也怪不得我。” 落落看着他说道：“因为那是你自己的选择。” 小姑娘很娇小，被关飞白矮很多，但她仰着小脸看着他，脸上没有任何表情，却像是居高临下。 关飞白的眉间现出一抹寒意，说道：“殿下此言有理。” 神国七律里，他位次居于正中，性情却最偏狭，骄傲冷酷，暴躁易怒，即便面对的是落落，他也怒了起来。3、带冰冻炸，自带20倍，打中引爆可锁定屏幕上所有鱼10秒;4、带红鱼功能，打爆红鱼则全屏幕同类鱼全部闪电连线死亡;5、新增"一网打尽"炸，全屏炸功能，打爆后全屏鱼定住船拖走鱼，看起来更刺激更直观;6、新增"流星雨"玩法，自带10倍，并随机获得8-12个流星炮，流星打中任何鱼则鱼必死，流星炮可无限反弹;

　　初，宫哀帝时与丞相、御史杂议帝祖母傅太后谥，及元始中，王莽发傅太后陵徙归定陶，以民葬之，追诛前议者。宫为莽所厚，独不及，内惭惧，上书谢罪乞骸骨。莽以太皇太后诏赐宫策曰：　　太师、大师徒、扶德侯上书言：“前以光禄勋议故定陶共王母谥，曰‘妇人以夫爵尊为号，谥宜曰孝元傅皇后，称渭陵东园。’臣知妾不得体君，卑不得敌尊，而希指雷同，诡经辟说，以惑误上。为臣不忠，当伏斧钺之诛，幸蒙洒心自新，又令得保首领。伏自惟念，入称四辅，出备三公，爵为列侯，诚无颜复望阙廷，无心复居官府，无宜复食国邑。愿上太师、大司徒、扶德侯印绶，避贤者路。”下君章有司，皆以为四辅之职为国维纲，三公之任鼎足承君，不有鲜明固守，无以居位。如君言至诚可听，惟君之恶在洒心前，不敢文过，朕甚多之，不夺君之爵邑，以著“自古皆有死”之义。其上太师、大司徒印绶使者，以侯就第。　　王莽篡位，以宫为太子师，卒官。　　本姓马矢，宫仕学，称马氏云。　　赞曰：自孝武兴学，公孙弘以儒相，其后蔡义、韦贤、玄成、匡衡、张禹、翟方进、孔光、平当、萧望之字长倩，东海兰陵人也，徙杜陵。家世以田为业，至望之，好学，治《齐诗》，事同县后仓且十年。以令诣太常受业，复事同学博士白奇，又从夏侯胜问《论语》、《礼服》。京师诸儒称述焉。 “都说青云榜的位次时刻都会变化，但人们总容易忘记一点，在变化之前，天机阁绝对不会出错。” 他盯着落落的眼睛，一字一句说道：“四就忘川尽头白帝城，八百里红河为封土……还能是谁？分别为该机的玩家1，2，3，4，5，6的各退彩 票数。返回主菜单:返回主菜单。清零:清空目前的所有数据，包括金库和其它设置回复为零或最低。注意:在查账界面消零时需要手动设置具体数值或返回到默认值。系统设置

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参数调整在主菜单处于红色边框时，按一下(橙色)1玩家上方的捞鱼按钮，进入参数调整界面。(参数调整)庄家抽水:可调范围为:0%.1%2%……50%。默认值为6%。经营模式　　7、户外广告：高速公路天桥、路灯杆、户外LED显示屏等。　　【展览范围】　　◆电玩产品：游艺机、模拟机、遥控设备、击打游戏机、街机、家用游戏机及外设、线上游戏、、篮球机、互动游戏机、娃娃机、礼品机、贴纸相机、各式娱乐类机台、益智与娱乐设施器材、PC游戏、电视游戏、手机游戏及相关技术设备等。　　◆电玩配件：各种投币器、彩版、游戏机显示屏、显示器（管）、转换器、触摸屏、按钮、电源、游戏代币等。　　?? 1、突出特色彩金捕鱼三色凤凰三色金龙鱼9900炮娱乐万能玉蟾捕鱼李逵劈鱼宋江打鱼　　是时，大将军霍光秉政，长史丙吉荐儒生王仲翁与望之等数人，皆召见。先是，左将军上官桀与盖主谋杀光，光既诛桀等，后出入自备。吏民当见者，露索去刀兵，两吏挟持。望之独不肯听，自引出阁曰：“不愿见。”吏牵持匈匈。光闻之，告吏勿持。望之既至前，说光曰：“将军以功德辅幼主，将以流大化，致于洽平，是以天下之士延颈企踵，争愿自效，以辅高明。今士见者皆先露索挟持，恐非周公相成王躬吐握之礼，致白屋之意。”于是光独不除用望之，而仲翁等皆补大将军史。三岁间，仲翁至光禄大夫、给事中，望之以射策甲科为郎，署小苑东门候。仲翁出入从仓头庐儿，下车趋门，传呼甚宠，顾谓望之曰：“不肯录录，反抱关为？”望之曰：“各从其志。”　　后数年，坐弟犯法，不得宿卫，免归为郡吏。御史大夫魏相除望之为属，察廉为大行治礼丞。

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妖族唯一的公主殿下，居然出现在这里！ 殿内的人们神情震撼至极，伴着簌簌的衣衫磨擦声，尽数起身准备行礼。 “家母，大西洲长公主殿下。” 落落看着殿内众人，继续说道：“家父白行夜。” 随着这两个名字响起，大殿内的气氛变得更加压抑，紧张，沉默的仿佛死寂一般。 这两个名字代表着无上的权威与力量，这两个名字都在五圣人的行列里。陕西省地级市:(铜川市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、延安市、汉中市、榆林市、安康市、商洛市。黑龙江省地级市:(齐齐哈尔市、鹤岗市、双鸭山市、鸡西市、大庆市、伊春市、牡丹江市、佳木斯市、七台河市、黑河市、绥化市。)安徽省地级市:(芜湖市、蚌埠市、淮南市、马鞍山市、淮北市、铜陵市、安庆市、黄山市、滁州市、阜阳市、宿州市、巢湖

　　【顾客】　　①顾客的背景结构(如大学生、白领、机关干部、中下层打工者、村民等)；　　②顾客在电玩城的主要需求结构(如游戏、比赛、音乐、休闲等)；　　③顾客消费水平结构(高、中、低)；　　④顾客群消费的时间规律(如假期、早晚等)；　　⑤黄金顾客的个人习惯(如喜欢游戏通关、游戏发烧友等)；　　【产品】　　电玩城内可以满足顾客所有需求的商品和服务。　　①各种娱乐机台设备、礼品、饮料副食等　　②卫生、明亮、空气、氛围　　③安全、健康　　④礼貌、微笑、关心　　【价格】　　顾客来电玩城消费的成本，即游戏币的价格和其它服务的收费价格。　　①购买游戏币的收费　　②餐饮副食价格

武松打鱼扈三娘打鱼同类扎弹四头鲨人面狮身双龙戏珠火凤凰 白帝城里这对夫妇，都是与圣后娘娘、教宗大人平级的人物。 南方使团的人们沉默无语，待他们看着落落身后的陈长生，脸色更是变得异常难看。 人们先前便注意到落落与陈长生之间的关系与众不同。 果不其然，落落看着南方使团众人说道：“家师陈长生。” 说完这句话，她回头看了陈长生一眼。 家父、家母、家师。

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四色鲨王 车行天下航空母舰武装鲨鱼龙行天下三色蝴蝶鱼 三龙闹海四色海豚三色龙王海豚王　　③来电玩城的路费　　【促销】　　可以促进顾客消费和增强顾客对电玩城忠诚度的所有努力。 她是这样说的，便等若说，她把这三者放在相同的位置上。 和京都里有些人事先的想法不一样，落落进入国教学院并不是为了有趣的经历，而是真的要学习，她把陈长生视作家人和尊敬的长辈。 殿内的人们震愕无语，苟寒食的神情也变得更加凝重。 这个叫陈长生的少年究竟是什么人，居然能与白帝夫妇相提并论！ “请问，我家先生有什么地方比不上秋山君？”

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落落看着那人嘲讽说道：“那是我家师娘，你居然要她嫁给别的男人，我真的很怀疑你是不是魔族的奸细。” 那名年轻学子满脸涨的通红，很是愤怒，却不敢说什么。 落落望向殿内众人，说道：“大义名份？本殿下就是大义，我家先生天然便有大义在手，你们居然想用大义来威胁他，真是笑话！” 那名年轻学子想要解释些什么，但仔细一想，却发现自己无话可说，顿时汗出如浆。　　后丞相司直?延寿奏：“侍中谒者良使承制诏望之，望之再拜已。良与望之言，望之不起，因故下手，而谓御史曰‘良礼不备’。故事丞相病，明日御史大夫辄问病；朝奏事会庭中，差居丞相后，丞相谢，大夫少进，揖。今丞相数病，望之不问病；会庭中，与丞相钧礼。时议事不合意，望之曰：‘侯年宁能父我邪！’知御史有令不得擅使，望之多使守史自给车马，之杜陵护视家事。少史冠法冠，为妻先引，又使卖买，私所附益凡十万三千。案望之大臣，通经术，居九卿之右，本朝所仰，至不奉法自修，踞慢不逊攘，受所监臧二百五十以上，请逮捕系治。”上于是策望之曰：“有司奏君责使者礼，遇丞相亡礼，廉声不闻，敖慢不逊，亡以扶政，帅先百僚。君不深思，陷于兹秽，朕不忍致君于理，使光禄勋?敛呲??笄ň???犹?担?谟　Ｆ渖瞎视∈拐撸?愕乐?佟＞?浔?烂餍ⅲ??笔怯耄?б馔鲰??矣泻笱浴！薄　⊥??茸笄ǎ??瓢源???反蠓颉Ｊ?录洌???埃?晕?┫唷０赞埃?诙ü?创?伞Ｍ??旒?希?坏孟唷Ｎ??担?浴堵塾铩贰ⅰ独穹?肥诨侍?印

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殿内也没有任何人敢反对落落的这句话。 因为要对抗魔族，人类需要团结，南方合流的进程应该加快，所以先前这名年轻学子才会说，徐有容应该嫁给秋山君。 但谁都知道，妖族与人类的联盟，才是对抗魔族的根本！ 如果说对抗魔族是大义，那么维护妖族与人类之间的良好关系便是最大的大义！　　初，匈奴呼韩邪单于来朝，诏公卿议其仪，丞相霸、御史大夫定国议曰：“圣王之制，施德行礼，先京师而后诸夏，先诸夏而后夷狄。《诗》云：‘率礼不越，遂视既发；相士烈烈，海外有截。’陛下圣德充塞天地，光被四表，匈奴单于乡风慕化，奉珍朝贺，自古未之有也。其礼仪宜如诸侯王，位次在下。”望之以为：“单于非正朔所加，故称敌国，宜待以不臣之礼，位在诸侯王上。外夷稽首称藩，中国让而不臣，此则羁縻之谊，谦亨之福也。《书》曰‘戎狄荒服’，言其来服，荒忽亡常。如使匈奴后嗣卒有鸟窜鼠伏，阙如朝享，不为畔臣。信让行乎蛮貉，福祚流于亡穷，万世之长策也。”天子采之，下诏曰：“盖闻五帝、三王教化所不施，不及以政。今匈奴单于称北藩，朝正朔，朕之不逮，德不能弘覆。其以客礼待之，令单于位在诸侯王上，赞谒称臣而不名。”　　及宣帝寝疾，选大臣可属者，引外属侍中乐陵侯史高、太子太傅望之、少傅周堪至禁中，拜高为大司马车骑将军，望之为前将军光禄勋，堪为光禄大夫，皆受遗诏辅政，领尚书事。宣帝崩，太子袭尊号，是为孝元帝。望之、堪本以师傅见尊重，上即位，数宴见，言治乱，陈王事。望之选白宗室明经达学散骑、谏大夫刘更生给事中，与侍中金敞并拾遗左右。四人同心谋议，劝道上以古制，多所欲匡正，上甚乡纳之。