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养虾者的困惑
养殖成功的人都一样,养殖失败的人各自有各自的不幸。谈到养虾失败的原因,各种说法众说纷纭:种质退化苗不好、环境恶劣水不佳、这个病毒病、那个细菌病等等,不一而足。对虾养不大,可以埋怨肠道孢子虫、亲虾种质退化、幼体有问题;对虾空肠、空胃、白便可以说是因为水质恶化、细菌感染;养虾偷死、冒底排塘了,理由就更多了,天气剧变,弧菌、病毒感染,肝胰腺综合症,甚至还有邮政特快专递(EMS病)等等,莫衷一是。忙得疾病**、虾药**、药厂业务员不亦乐乎!
**和药厂该挣的钱都挣足了,但虾却越来越难养,赔钱的养殖户越来越多。因为**、药企、技术人员等都这么说,已习惯在压抑中生存的养殖户只能悄悄自我安慰:养不出虾来是正常的,人生豪迈,大不了从头再来!于是一次次地下赌注:一年养三造,一造养成就行!?
我的疑问:虾养不成功与饲料没有关系?
从上面养殖户困惑中看到了没有?竟然没有人说与饲料质量有一定关系。业内一位养虾达人曾情之切切地告诉我:“对虾养殖成不成功,真跟饲料没有关系”,不知是自我标榜还是自我安慰的心理作祟,让他如此言之凿凿。有一点我敢肯定地说,这种观点**是以讹传讹**后谎言成为真理的成功典范。当成批的对虾养不成放塘时,躲一边在角落里笑的会是谁呢?这个问题你懂得!对虾饲料,作为对虾养殖环节中一个大量使用、必不可缺的产品,竟然可以对**终养殖效果不承担任何责任与风险,不知何时成为养殖户与饲料厂之间约定俗成的免责条款,光是想想也就醉了。
随着养虾业进入了低成功率屡创历史新低的时代,对虾饲料也顺利成章地成为了一种“鸡肋”,因为对饲料效果不抱希望,所以低价格似乎成为了养殖户对饲料买单的**理由。各大对虾料企为抢市场、抢销量,在鱼粉等原料价格飙升、人力成本居高不下、综合成本直线上扬的今天,价格战争却天天上演。没有**,只有更低,不要10888!不要8888!只要6888,没错,就是6888,一吨虾料拉回家,只要不收现钱!
但是,邓爷爷早已告诉我们“贫穷不是社会主义”,饲料厂家不是慈善机构,羊毛也不会出在狗身上。哪怕勒紧裤腰带不要利润,饲料厂也不可能赔本赚吆喝。饲料价格=原料成本+生产成本+销售成本+利润,可以想象的是饲料终端价格已经接近冰点7000元/吨时,生产成本+运费700元/吨,销售成本(经销商+业务员提成)1200元/吨,厂家毛利润500元/吨,留给配方的就只有4600元/吨的空间了。
坊间流传着一份八九不离十的对虾饲料配方:鱼粉38%;酵母粉4%;大豆磷脂5%;豆粕18%;花生粕6%;小麦粉10.5%;虾壳粉10%;植物油1.5%;磷酸二氢钙3%;预混料4%。超级鱼粉现在报价14000+元/吨,国产鱼粉报价10800元/吨,配方成本4600!可惜,这吃的是草挤出来奶的活儿,是饲料厂的配方师们打死也做不出来的事情。我不想批评任何人,但是巧妇也难为无米之炊,各中滋味,只能由池中这不会说话的虾来细细体味喽。
在市场上低价饲料大行其道的时候,七好反其道而行之,走高端膨化工艺路线,于2013年在国内**推出了膨化型对虾饲料“虾乐高”,这几年遇到了很大的市场阻力和生产困难,但是3年过去了,七好坚持了下来,不但解决了膨化工艺生产虾料遇到的产能低和成品率低的难题,而且,七好营销服务人员也克服了巨大的市场困难,将七好“天价”饲料“虾乐高”在海南、福建、江苏和山东区域市场推广开来。