需要很多成本？其实这只是商家换种卖娃娃罢了

买一个 远不如自己抓一个过瘾

比单纯售卖利润要高得多 抓取成功率可人为设定

近去逛商场，你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的?这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器，突然集体“”了!

商场的院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口，甚至女装店铺隔壁，都能看见一整排一整排的身影，少则三五台，多则几十台。有业内人士戏称：新一代“街机”又出现了。

“你别小看这一台，对商场来说，能起到引流作用;对商家来说，其中的利润额也不容小觑。”某业内人士表示。对此，记者采访了多位相关人士，看看这的背后到底有着怎样一本账。

从粗放式 到细分市场

的正是15-35岁人

杭州的80后应该都会有点印象，早的电玩城在杭州大厦4楼，早茶店旁边。后来慢慢发展，风靡的时候，武林银泰7楼的电玩区域成了当时人的地。但近几年电玩又开始走下坡路，跳舞机、打碟机、已经远不及几年前对人的吸引力。

“因为可以玩的太多了啊!比如开车和音乐类的，现在那么普及，没必要跑到电玩城。”夏禹胄告诉记者。他正是80后这一代玩游艺机长大的，用他的话来说，“都十几年了，现在市面上的游艺机几乎没有更新过。”

海平是杭州某动漫科技公司的总裁，旗下的品牌是艺之漫。目前他的公司只有一个产品，就是。

为什么只做这个?海平的解释是“纯属偶然”。“我认识的一家上海动漫公司在经过市场调研后，发现有着比较特殊的商机，完全可以细分市场。加上杭州的电玩市场和其他城市不一样，几乎没有游乐区域，有也是十几年前的老三样。”“与其花大资本投入眼行的体感，不如瞄准这一市场，我们觉得发展空间更大。”

同样想到细分市场的，还有在杭州做了很多年电玩市场的神采飞扬。从早的电玩城，到近几年顺应市场转型做儿童游艺业态的王国，去年年底神采飞扬又推出了另一个专做的子品牌“热气球”。

吕航飞是神采飞扬总公司的总监，他对于“热气球”推出市场的原因，用了概括：从粗放式转型到细分市场。“以前的想法很简单，神采飞扬针对的客群年龄从0岁到80岁，但慢慢发现这样的‘统包’有问题。”吕航飞说。他们发现，真正喜欢玩的那些主流客群，不希望自己混迹在一群坐着摇摇的小孩子的区域里。“我们希望有更有针对性、更酷的空间，来适应15-35岁，包括学生以及未婚人这一消费客群。”

相比直接买 人更喜欢自己抓

商家其实是换了种卖娃娃

套用一句俗话：有需求，就必定会有市场。一方面是当下真正潮流的电玩游艺项目，另一方面，又急于从儿童游艺业态脱离，于是就此和其他游艺机“拜拜”，顺利脱单了。

“如果我把一个玩偶摆在这里直接出售，但同时也里让你抓，你会选哪样?”在市桥地铁站靠近出口的艺之漫娃娃铺里，海平胄左右比画了一下问记者，然后自问自答：“现在的人，更喜欢通过这样的来想要的玩偶。而且一般人来，都是三五成群，或是小，你想你在朋友面前成功抓到娃娃，这个成就感和你直接买走一个没法比。”

“所以与其说是做生意，其实更准确的表述应该是通过，售卖我们的正版玩偶。”夏禹胄一语道破。

“热气球”看中的也正是这种式消费。“整个努力的，本身就是一种。如果还能抓到一个娃娃回去，等同于额外奖励，这其中的心理变化相比单纯买个玩偶，更吸引人。”吕航飞说。

一台被抓走10个娃娃

比单纯售卖玩偶利润要高得多

那么一台，背后有一笔怎样的账?对于记者提出的利润问题，神采飞扬和娃娃部落格都婉拒透露。

“其他的具体数据不好说，但有一点是肯定的，比如一个同样是正版的hello kitty，玩偶店的利润肯定没有我们的高。的出货成本大概占四成左右。”艺之漫娃娃铺的另一位高管告诉记者，“以我们钻汇店为例，平均抓走的娃娃大概有两三百个，一台机子10个左右。”

因为没有直接的营业额数据，记者只能按照所了解的情况，大致算了一下。

首先是价格。记者通过网络联系上了广州的一个叫艺之漫的厂家，表示机子的售价在3200-8500元不等，区别在于主要零件是否进口;其次是场地租金。因为商家拒绝透露，所以记者通过一家第三方**公司了解到大致行情，一般商场内游艺区域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。娃娃的成本，根据是否正版、不同，每个价位也在5-30元不等。此外，还有电费、人工等隐形成本。

如果按一台1平方米，娃娃按10元/个，平均一台被抓走10个算的话，加上其他成本(电费、人工)，那么的成本大致在150元/台。

按照20次有一次强抓力的(这个可以按照商家的需要调控，据记者了解，一般是20次左右)，10个娃娃被抓走至少需要200次的，如果是2元一次，那么就是400元。400元收入减去150元成本，一台的纯利润就是250元/天。

包括抓在内，市民身边正出现越来越多的自助终端消费设备，这都不是偶然现象。她分析，一方面，近几年的开店成本不断上升，已经到了盈亏临界点，而自助终端的优势就在于无需人员经营，也无需昂贵的店面租金成本，可能要付出的就是小部分租金和补货物流配送、机器和货品成本等；二是电子支付逐渐成熟，上到高端消费品店面，下到街头一些摊点经营，几乎人人都在用手机上的电子支付；另一个方面则是自助终端本身的灵活性和便捷性较强，社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个距离十几米远的自助终端是很有存在的必要。#

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创业者应该具备哪些心理要求

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