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　　北京奇良海德公司是北京印刷业近年跃出的一匹小黑马，它的拥有者及经营者是20世纪90年代初北京印刷学院毕业的三个小兄弟，没有问及过他们是否有过“桃园结义”，但兄弟三人却将这个印刷公司从小到大一步步发展起来了，并且经营得有声有色，不仅拥有扫描仪、晒版机、海德堡胶印机、全套装订生产线等，2002年又引进了北京地区**台海德堡顶胜74计算机直接制版机。经过近三个月的安装调试及试运行，6月18日在公司内举办的计算机直接制版设备现场演示会上公开亮相。在计算机直接制版雷声大雨点小，业界普遍对其心存疑虑的时候，奇良海德却勇敢地向这只张牙舞爪的螃蟹下了口，是猎奇？是作秀？还是经过了深思熟虑，才成为了先行者？经过试运行现在设备的使用情况怎么样？客户是否能接受新的设备、工艺及价格？带着种种疑问记者访问了奇良海德负责计算机直接制版设备的副总经理柏琦先生。奇良海德三兄弟：王海英 朱国良 柏琦问：奇良海德为什么敢于购进计算机直接制版设备，基于什么样的想法，事先做过市场调查，还是追赶潮流，你们是否考虑过投资回报问题？客户能否接受新的设备、新的工艺，采用计算机直接制版后的工价是否有变化？柏琦:对于我们来说,上CTP有追赶潮流的意思，也是深思熟虑的结果，这两方面因素都有。一方面经过我们的调查与判断，认为CTP在北京已经到了推广的时候了。2000年德鲁巴国际印刷展之后，北京CTP的风就吹起来了，当时国内的情况是CTP用在报业的比较多。2001年朱国良应海德堡公司之邀，参观了德国的与我公司的情况接近的一些中小印刷厂，他们几乎全有CTP设备，基本是４开机，做小幅面的短版印刷、商务印刷。另一方面奇良海德为了保持在行业中的**地位，别人走一步我们走两步，总要比别人快半拍，这样我们就一直在行业中处于**位置，也可以称做追赶潮流了！根据我们了解的国内现状来看，影响CTP使用与推广有两方面的因素：一个是设备的价格与版材的成本；另一方面是数码打样的推广情况。数码打样我们一开始就比较看好，认为客户基本上都会接受与采用。对于客户来说关键是成本不能增加的太多。我们的价格标准主要是基于这一点来制定的。对客户来说，考虑到原来出片、打样和印厂的PS版费用，使用CTP后成本几乎没有太多增加。对于企业来看，从CTP版材方面来说利润率比较低，连毛利50%都不到，但是我们的想法是——不靠它增加利润，而是通过它来吸引客户，比如今年明年北京的印刷厂纷纷上了CTP，而我们的技术早已成熟了。 问：目前印前行业竞争非常激烈，而奇良海德却在印前领域加大动作，您对此是如何考虑的？柏琦:从国外以至香港近期的发展情况来看印刷行业的各工序是由分到合的总体趋势。2000年以前我们还只做印刷，其他部分由外协的公司来做，但是其弊端在于活件的质量与时间难以控制，所以2000年我们上了装订，印前遇到的**的问题在于，有些客户对印刷工艺不太了解有许多工艺考虑不到，而输出中心也是拿来就出，所以由于前端的疏忽会给后期的作业带来很多不便。以至于我们决心上CTP，以保证产品的质量与生产效率，来赢取更多的客户。现在这种情况基本不会发生了，我们会在前端输出的时候考虑后期的工艺而加以控制，印刷出的成品质量较以前有了极大的提高。问：采用计算机直接制版设备后，工作流程是怎样的？业务流程是怎样的？与原来有什么不同？柏琦:我们以前没有任何印前经验，原来只是做印刷业务，舆论都说，如果上手CTP必须有多年的印前经验、设备、活源等，但是实际做起来,并没有想象的那么困难。我们**担心的一点就是印前经验的缺乏，因为北京做活件多种多样，问题也是五花八门，但是一般都可以解决。工作流程上没有实质性的变化，而是增加了一个新的流程，原来的流程我们还保留。客户来了我们向他**CTP，如果愿意就使用，如果不愿意还是传统的出片打样；也不存在两种流程交叉的问题。业务流程也没有太多变化，原来客户来了，片子打样全齐了，价格谈好，开好合同单向下一发（印刷）就可以了。现在不同了，先开一个CTP的作业单进行数码打样，客户确认无误后，再开合同单，然后制版、印刷。问：经过近三个月的安装调试及试运行，目前的使用情况怎么样？柏琦:3月20日我们开始安装调试，4月初就开始做**套活了，并且很快就进入了生产状态。当时整个流程还没有理顺，培训还没做完，客户就开始做了。我们统计了近期的用版量，随机来了2000张版，不到500张做调整与测试，其余1500张做活，平均一天用20～30张印版。我主要把握生产流程，色彩管理等，我们招聘了两个具有丰富印前经验的师傅来负责输出。CTP设备的技术人员与传统的输出人员没有太多区别，但在实际操作中必须把握一些关键问题：比如输出的叼口方向，尺寸，拼大版技术等，其他方面的技术与原来相比也没有太大变化。如果客户文件在输出前的先期检查没有问题，后期就会比较顺利。我们在工作中会与客户共同切磋，共同提高，逐渐培养客户正确的工作方式、方法。问：从使用的角度来讲，CTP具有哪些显著优势？柏琦:首先提高了效率。因数码打样速度快，客户拿来了电子文件后，在生产不是特别忙并且电子文件制作规范的情况下，客户稍等片刻便可拿到数码打样，客户签样认可后便可输出CTP版上机印刷，我们经历的**印件是下午客户拿来电子文件**行数码打样，经客户确认无误后客户便离去了，第二天上午，印刷品便已送到客户的办公室。而且在CTP工艺中，CIP3技术和联机打孔技术的使用，使得作业准备时间缩短，生产效率提高。再有是CTP版根本不存在脏点和菲林边的问题，根本不用修版，也使作业准备时间大大缩短。其次是提高了质量。复制环节的减少，使颜色和层次的损失减至**，完整的数字流程使得复制过程得到完全控制，一次RIP多次输出充分保证了印刷品和数码打样的准确性，**的色彩管理技术和**的网点使印刷品和数码打样的颜色差别降至**。而且调频网的使用变成现实，颜色和层次得到了更充分的体现。这些优点已得到客户的充分肯定。还有就是成本的节约。虽然CTP版材的价格比较高，但是因为采用了完整的数码流程，在**后输出之前可以随时反复修改，并通过数码打样的确认，而不像传统工艺那样要得到准确的效果必须出片、打样。另一方面，凭着我们对印刷和印后加工工艺的熟悉，对客户文件中一些不规范的制作进行更改，保证印刷和印后加工的顺利进行，避免不必要的返工和浪费。问：计算机直接制版适用的范围，它不适合什么样的活件？柏琦:需要反复印刷的活上CTP就不是很合适，例如一本书的封面如果销量大需要反复再版，就**输出胶片，毕竟用CTP版的话，成本会比较高。再有一个是使用特种纸的活，客户必须使用特种纸打样，数码打样就做不到了，只能用传统出片打样。问：您认为现阶段阻碍CTP发展的**问题是什么？柏琦:阻碍CTP发展的瓶颈是版材问题，如果这个问题得以很好解决，例如价格合理，保证供应，那离CTP在中国遍地开花的日子就不远了！奇良海德CTP系统能给客户带来的利益：＊提高效率，缩短周期＊节约成本＊提高印刷质量＊减少工序（减少出片，打样，拼晒版）＊采用全数字化流程＊采用数码打样，速度高＊减少人为错误，避免反复