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　　随着数码印刷市场的日益完善，国内数码快印行业的发展也逐渐步入正轨，大大小小的快印店如雨后春笋般出现在各个地方。方正印捷经过一年多的发展后，在全国各地遍地开花、捷报频传。加盟方正印捷的，有从事传统印刷的，有经营输出中心的，还有涉足广告领域的公司等。目前，方正印捷在全国已经发展了80多家加盟商和样板店，并且运营状况都非常好，与中国快印市场其他快印连锁品牌的发展状况相比，方正印捷几乎已经成为中国快印品牌的“代言人”了。
　　正当方正印捷一步步走向成熟时，北京中通时代广告有限公司（以下简称中通时代）通过对快印市场的调查，对比其他快印品牌，并结合自身的业务构成，深刻认识到方正印捷的前景方向，毫不犹豫地加盟方正印捷。那么，方正印捷连锁的优势在哪里？面对竞争日趋白热化的北京快印市场，中通时代为什么**终选择方正印捷？带着这些疑问，我们走访了北京国展店的总经理许涛。
　　有选择才能有发展
　　中通时代主要从事广告设计、策划，以及展会展板的设计等，在日常工作中接触到大量的数码印刷产品，感受到数码印刷带给人们的便捷。尤其近几年，随着人们生活水平的日益提高，传统印刷已经不能满足人们的要求，各种个性化需求随之增多。广告公司、设计公司在这种需求下迅猛增长，出现了供大于求的状况。如何抓住顾客成为每个广告公司面临的问题。经过一段时间的思考，中通时代得出结论：维护客户一方面要给顾客提供方便、快捷、完**服务，另一方面，虽然设计很重要，但将精巧的构思以既好又快的形式呈现在顾客面前才是更重要的。
　　北京快印市场正处于群雄并起、遍地开花的阶段，但真正有实力的快印连锁品牌并不多见。方正印捷以其功能完善的中文生产型数码印刷系统、强大的网络服务支持平台和日益完善的连锁管理支持体系，广泛服务于**成长的中文数码印刷市场，发展潜力巨大。中通时代看到了方正印捷的优势所在，同时也看到了希望。因此，在2005年6月6日，中通时代在全面考察后，**终选择了方正印捷。方正印捷的市场定位在按需出版印刷、可变数据增值服务、数字快递服务、数字邮政服务等方面，这非常符合中通时代业务发展的需要，有助于增强公司的竞争力。许涛说：“加盟后，在与其他广告公司的竞争中，我们的优势在于能够**、准确地再现我们的设计方案，全方位地服务客户；与快印公司相比，我们有专业的设计团队，可以满足目前日益增长的个性化设计印刷需求，因此，我们的选择是正确的，方正是值得信赖的。”
　　有支持才能有业务
　　加盟后，方正印捷给予了中通时代大力支持，亲自帮其选择店面位置。考虑到国际展览中心附近交通便利，写字楼鳞次栉比，展会频率高，中通时代选择了在国展附近开店。一方面便于通过展会与各行业参展单位开展业务合作，另一方面可以满足写字楼中企业的商业印刷需求。在设备选型上，北京国展店购买了方正印捷的C5100彩色数码印刷机、K7155黑白数码印刷机，软件包括方正排版软件包、方正印捷数码印刷生产流程管理系统网络版、方正印捷服务器，以及方正印捷按需出版印刷电子商务网络平台和业务支持管理平台。方正的软件给予了排版、编书、可变数据印刷等方面强大支持，使加盟商在接到任何订单的时候都可以得心应手。正是由于优秀的硬件和软件的支持，国展店在人员安排上采取客服部3人、设计数码部6人、后期制作部3人、业务拓展部8人这样的比例进行人员分配。许涛指出，这样分配人员一方面是参考方正印捷给加盟商提供的运营手册中的人员分配，另一方面则是结合公司的实际状况、数码快印的特点，即更少的人操作、更多的人拓展业务、优秀的服务态度，个性化的包装、完善的后期制作等，这为公司增加了新的业务赢利点。从开始选址到装修完毕，方正印捷一直都在帮助国展店完成整个过程，包括提供装修的VI设计指导、开店运营指导等。技术上的支持和经营上的指导使得国展店正在快步踏上正轨。
　　自从试营业以来，国展店的业务日渐好转，运营状况也在逐渐回升，虽然和预期的目标还有一定的差距，但是取得的业绩也是让人兴奋的。业务范围也从原来集中的设计类活件转变到包括平面设计、样书、宣传册、商业快印、个性化印刷等领域，客户群新增加了IT公司、保险公司、广告公司、出版社等。目前，国展店在上述业务的基础上，已经开展了可变数据印刷、按需印刷等增值服务，以更快的速度、更好的质量给用户提供很好的服务。
　　有经历才能有收获
　　当然，任何一项事业都不可能一帆风顺，有经历才有收获！国展店同样也在成功背后经历了许多挫折。首先在开店初期，由于**度不够，很多业务无法拓展。后来在良好的客户反应以及广告宣传的基础上有了一定的**度，但是还需要进一步的媒体宣传，让更多行业的人认识方正印捷，认识国展店。其次，店内的数码印刷机操作人员对印刷机还不熟悉，在安装设备时，方正印捷对每个加盟商都会提供设备培训，而从刚开始接触数码印刷机到逐渐熟悉起来可能对国展店的操作员来说还需要一个过程，在这个过程中，方正印捷连锁总部还提供了连锁督导培训，给予加盟商印前培训、可变数据印刷软件文锐培训以及网络平台印捷网的使用培训。进一步的培训提高了连锁店的工作效率。许涛表示，方正印捷的服务体系正在朝着精益求精的方向发展，这样的培训多进行，有助于连锁店的运营和业务的发展。另外，值得一提的是，每当设备出现问题时，方正印捷的工程师总是**时间赶到店里，以很快的速度维修机器，以确保业务的正常运转，使加盟商有一种安全感，可以充分信任方正印捷这个品牌。
　　在中国的数码快印领域中，方正正在通过不断完善自身体系建设和服务水平，逐渐跻身到行业前沿，相信再经过不久的一段时间，方正印捷就可以占领中国快印连锁**的位置。**后，许涛说：“我们下一步的目标就是进一步扩大公司的宣传力度，完善公司的内部管理，统筹规划，整合内部资源，提高整体操作速度，开发新的增值项目。让我们在方正印捷的带领下，引领国内数码快印的潮流。”