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房企全方位运用传统媒体和新媒体渠道,通过线上线下联动深化渠道功能,实现营销效益-大化。一方面,通过卫视、纸媒、冠名等主流方式宣传,实现传播人群高覆盖;另一方面,通过抖音、Vlog等自媒体引发话题持续互动和扩散,调动受众参与性,达成良好的营销效果。通过与二次元文创等领域跨界融合,迎合年轻人消费趋势,抢占年轻市场空间。拿地量平稳增长:2019年1-11月,拿地TOP100企业拿地总额25111亿元,同比增长,拿地面积同比上升6.96%。11月拿地放缓:11月,TOP100拿地额同比下降12.6%,环比下降10.1%,拿地面积同比下降28.5%,环比下降34.3%。拿地态度更理性:代表企业拿地金额占销售额的比重为25.4%,同比下降3.3个百分点,其中,华润置地、金地、蓝光拿地金额占销售额比重超40%。总体投资平稳增长,资源进一步向大企业聚集。2019年1-11月,拿地金额TOP100企业拿地总额同比增长17.5%至25171.3亿元,TOP10企业拿地总额8848.4亿元,占TOP100企业的35.2%;TOP30企业拿地总额16107.9亿元,占TOP100企业的64.0%。11月,TOP100拿地额同比下降12.6%,环比下降10.1%,拿地面积同比下降28.5%,环比下降34.3%。拿地规模前50的房企8成保持正增长。部分去年拿地激进的企业出现了规模下降,表现在城市向一二线靠拢,城市进入数量有所收缩,主要由于企业融资受限偿债逼迫以及回款放慢带来的资金压力。
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1、二手变压器回收,电力变压器回收,S7/S9/SZ9调压变压器回收,二手干式变压器回收,电力配电柜回收,电缆线回收,发电机组回收,ABB变压器回收,厢式配电站回收,型号为50KVA-125000KVA电力变压器回收,回收闲置停用高低压配电柜,以及电厂大型变压器回收,二手电力设备回收,整改停用闲置二手电力设备回收等。
2、专业高价回收西门子、EKEA、亿佳、新英、景赛、朗特宁、LNBRT、雷士、星沃盾、鞍变、大全、华鹏、华宇、一.开、正泰等品牌国产、进口变压器回收,宝胜牌电缆线、鲁能泰山电缆线、远东牌电缆线、上上牌电缆线、亨通光电牌电缆线、南缆牌电缆线、普睿司曼牌电缆线、五彩-江南牌电缆线以及各类进口品牌电缆线,电器用绝缘电缆线、电力电缆、通信电缆与光缆。
3、发电机回收:长期高价回收二手发电机,二手柴油发电机组,进口、国产发电机,50KW-5000KW二手发电机组,进口发电机组,柴油发电机,内燃发电机,大型燃煤发电机,康明斯发电机组、卡特发电机组、富豪发电机组、劳斯莱斯发电机、沃尔沃系列柴油发电机组、大宇系列柴油发电机组、珀金斯系列柴油发电机组、道依茨系列柴油发电机组、三菱发电机组,(道依茨、三菱、沃尔沃、康明斯、大宇、珀金斯、卡特、富豪、依维柯、劳斯莱斯、上柴、玉柴、潍柴)等品牌二手发电机回收等。
4、电力设备回收:长期高价回收发电机,柴油发电机组,变压器,配电柜,电线电缆,中.央空调,无锡电力配套设施,配电柜回收:提供高压、低压、防爆、动力、电力、机床、电气、箱式、gck配电柜、变电站、综合、成套配电柜等配电设备回收服务。
5、电线电缆回收:长期高价回收电缆线、废电缆线、电力电缆、通信电缆线、地下电缆线、电缆头、电缆铜、高压电缆线、低压电缆、变压器电缆线、报废电缆线、工地电缆线、杂线、废线、电话线、电器废线、机台电缆线、环保电机线、工厂电缆线头尾、电源线、电子厂电缆线头、网线等。
从房企总体销售目标完成率超9成。从公布年度销售目标的企业来看,恒大、中海、招商蛇口等房企也完成了全年销售目标的95%以上,完成全年目标可期。目标完成节奏符合预期。2019年初,房企销售业绩目标增长率整体约为20%,相比2018年初30-40%更加理性和保守,快周转策略及营销激励措施,促使企业更加重视销售回款,销售节奏明显提速,奠定了整体业绩目标的实现基础。二线城市依然是主要贡献城市。2019年以来,千亿房企在二线城市业绩贡献占比为59.5%,同比降低3.7个百分点,但二线城市依然是主要贡献城市。重点城市业绩表现突出。2019年以来,千亿房企在北京、南京、杭州、重庆、上海的销售额贡献较高,均超1500亿元;北京、南京销售额同比增长显著,均超40%;杭州、重庆、成都、西安、苏州、佛山等六个城市销售额同比下降。顺应市场需求,代表房企抓住改善型需求释放机遇,加大中型户型产品的推售力度,90-140平米刚改、140-200平米改善型产品累计占比约73.3%,其中华润置地、绿城等以大户型中高端住宅为主。伴随政策调控及市场调整背景下的客户观望情绪及选择空间增加,代表房企以满足用户居住需求的高性价比为导向,以工匠精神打造品质产品,以产品力赢得市场竞争。房企营销力度加大,营销策略持续创新,越来越多的房企加入优惠促销行列,同时折扣力度加大,营销方式多样,如借助“双11”线上线下活动、专场团购、抢房节等促销,未来降价促销方式将会继续蔓延到更多项目和城市。
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