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所谓的关联性经销商指的是经销商正在经销的其它产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道相吻合或基本吻合的经销商。比如做牛奶的企业重点获取蒙牛、伊利或者是康饮料、方便面等经销商资源。当然,这种要求企业的业务人员要有的沟通能力与敏锐的洞察力。
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