但庞大的市场体量背后，实际情况却是终端用户互联网程度弱，信息流通效率比较低，行业上下游用户分散，工程机械行业还未被互联网**改造，工程机械领域也尚未出现独角兽，而这正是留给创业者的机会。

薛庭安认为，出于国家对环保治污的政策趋于严厉，工程机械存量设备大部分是国二排放，随着电喷技术的普及，在设备的升级换代和维修上将会有更大历史性机遇。

工机管家初期以数据决策入手，切入配件供应链市场

在薛庭安看来，工程机械后市场主要涉及租赁、维保配件和二手交易三个环节。但是租赁业务虽然规模大，但是本质痛点是工程款拖欠和找业务的灰色熟人关系，不适合切入，而且成长性空间不大；二手机交易的设备身份信息混乱，交易效率低，基本是一机一价，模式比较重。工机管家初期业务聚焦配件供应链的优化。

类比汽车后市场配件供应链，已经出现了多家独角兽企业，而工程机械后市场的配件规模大约是4000亿上下，目前的交易、库存、匹配还是很落后的。做配件供应链，**需要的是数据决策。在解决设备管理和维修保养难题的过程中，工机管家也将由此延伸出数据化、智能化的维保服务，从而打造配件供应链。工机管家前期已经积累了7000＋故障诊断运营经验，通过洞察用户需求，工机管家整理了25大类，120个小类的行业故障数据分类，并且系统整理了30多万份维修资料 ，建立了行业内--的维修保养数据库。我们将从数据决策入手，通过直营＋联营方式，从而提高配件供应链的效率。”