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信阳市当地少女系粉色娃娃机五金款厂家经销商13、（经营）我是负责营运的经理，市面上出来了一种新的DJMAX，玩的人很多，客人经常抱怨排队的时间太久，建议我店多几台，可是该机器太贵，总经理说再购买没有可能，要我自己找解决办法，我该如何来处理？答：如果我是你，我会采取预定的措施来进行。每台机器都有生命周期，所以不可能所有客户的问题，预定的时候，可以利用闲时促销，例如该机器２个币一次，我可以闲时２个币两次，这样可以客户的抱怨。另外，排队本来是一种很好的，有些地方为了销售需要，故意造成排队现象。14、（经营）我这间大型电玩城开业很久了，开始生意很好，现在营业额在，老板要求我们到处发，可是效果很一般，我该如何来目前的？答：造成你现在的，可能有多方面的原因。，周边走访调查，看是否有竞争对手出现；第二，没有回收率是否没有配套优惠促销，例如凭可以免费币之类的；第三，所发的对象不对或者根本就没有发出去。总之，告诉你一点很重要，经营中，需要多注意分析，您一定要分析出您的问题所在，才能找到相应的办法来。15、（经营）我负责一家大电玩城的，店里经营的是纯机器，营业额很一般，周边有很多经营的小店，收入很可观，我们老板从不参与经营机，面对每天的营业额，我ya力很大，我该怎么办？答：请您不必在意其他人收入多少，要和您自己的经营情况横向比较。经营其他机型都是属于投机型的事情，建议慎重效仿。希望您多一点关注服务，重点用和服务品质去获取属于您的客户群。16、（经营）我打算开一家壹千多方的大型场地，找厂家做过预算，得花叁佰多万购置设备，我并没有预算这么多钱，我也不想和其他人合伙，请问有没有好的解决办法？修，同价位主统的没有跟微信联系的能力，商场业主要的只是收地租，而且地租不低，准入门槛高。答：首先，场地空旷不是一件好事。如果没有那么多钱，建议您设置一些摊位或者考虑碰碰车、场之类的项目，这种项目可能间接地能带来很多客户。17、（人员）电玩城里的工作人员流动性太大怎么办，我负责的这个电玩城，专职的都有，但每个月都有人离职，每个月都要招人，很麻烦，我应该怎么办？答：人员确实是比较棘手的问题，本来这个行业不，不太可能招聘到的人，各个岗位的人只能是靠场地自己培训，即便是有点的，也只是懂得比较浅，例如技术岗位真正涉及到深层次的那就只能依靠厂家来协助处理；类还好一些，有过服务行业的的都可以。您这个问题请关注本书前面提到的人员章节，或许能为你打开思路。18、（策划）上个月我们做了一个跳舞机的比赛，来看的人很多，活动办的比较热闹，但没有带来营业额，老板不是很高兴，我心里知道，我也不知道活动为什么带不来利润，出现这样的问题，我以后该怎么办？答：策划活动要，如果你策划一个跳舞机比赛，那么首先要考虑到这是一个活动，收集所有要报名参赛人的信息，另外可以整合一点培训节目、拉拉队以及表演赛，这样来的人多，顺便玩其他机器的人也肯定多。现场要鼓励新手免费去，这样才有人会加入。活动的目的侧重是客户，人气、**度，所以一个活动效果不一定会立竿见影。需要坚持，效果会在以后慢慢体现出来。 19、（经营问题）经常和客户，客户提到一个问题：你们的礼品需要的太多，我们很难达到，可不可以把礼品的兑换数适当的一些？答：你说的问题可能有两个方面的问题，，你们低价值的礼品太少；第二，你们的礼品确实定位太高。你需要具体分析一下是否有我提到的问题。另外，你可以尝试一下会员消费积分，消费1元一个积分，积分达到一定数目时可以相应的奖品。另外礼品在经营中只是一个噱头，很多礼品消费者是很难拿走的，但你又不想让客户失去信心，那么你就要核定每张的价值，注意调试一下每台机的出票率（要有科学根据，如投100个币能出多少张），这样你基本可以核算到每个礼品究竟值多少张（千万不要想当然乱调每个礼品兑换所需的数）。关于电玩城经营的一点感悟及展望当下，电玩城同质化比较严重，于是寻求“改变”、“转型”成为趋势。有一些电玩城，一些电玩设备，明天增设一些增值服务，虽取得了一定效果，但并没有形成核心竞争力。真正的转型，从转变思维开始！就电玩城经营的一点感悟与展望，愿与大家分享与探讨。1、直面竞争电玩城的市场竞争，就现时来讲，不是行业内的竞争，是电玩行业与其他行业的竞争。电玩城在的市场只是星星点点，做成一定规模的，并不是很多，而是很少。这里有政策的因素，也有市场的原因。政策的因素是随着行业的规范化程度逐步改变。市场的原因就不同，市场就像一桌菜，做得不好的，难以入喉，客户下次不会再来，做得好的，可以名扬天下，客户盈门。而且更重要的，融入了地方本土文化，可以有更多的菜系。电玩城是新型行业，至少现在是。涉及到“衣、食、住、行”的都是行业。可是如今人们的消费观念在改变，随着生活水平的，“乐”也在悄悄并为了。现在的人们除了追求吃得好，穿得好，还要玩得好。除了消费，还要品质消费。电玩城如何能够并入人们所需的“乐”，有待我们的研究。西式快餐开始卖豆浆，卖油条了，估计很快要卖的米饭了。米饭、豆浆、油条内容本质没有变，但品质改变了；西式快餐辅以品质化的服务，让米饭、豆浆和油条的价值发生了变化。电玩行业进入市场很久了，熟悉的人都知道，七十年代的人怀念的格斗，现在依然存在。电玩设备节目依然是格斗主打天下，其他模拟类的节目，新品不多，依旧是，击，音乐，运动等类别。我们没有苛求米饭、油条、豆浆的本质改变。至少在品质上可以更上一层楼。这个不仅是生产商需要思考的问题，更是投资电玩城的老板们需要考虑的问题。暴雪公司的“”，在上出名并不是因为因素，而是因为因素，是的因素。是的，也是的。吉利汽车公司收购沃尔沃了，并不是吉利被沃尔沃了，而是沃尔沃被吉利了。单体电玩企业需要反思维，电玩连锁企业更需要。

活动不充分。比如我们可以一些建议的免费一次?唬?魑?疃?橹剩?蚩?愫凸丝椭?涞幕跋蛔印；箍梢宰鲆恍┗疃?植康陌?埃?诶呵蚧?疃??蛏戏焦乙恍┩尥蓿?昝魍尥匏?璧姆质??/span>4一些炒作。一般来说，围观顾客较多的时候才进行推广，顾客较少或没有客人的时候则通过自行练球带动顾客。围观顾客较多时，开始进行推广，可按从整体到个别的进行，即：从大的整体的方面先说，围观的人群可能对眼前的一切不太了解，先从**机台、来源、性能、玩法等方面开始，然后在针对某一方面或某个顾客的现状、特点进行推广；做到“随机讲”（即:根据活动现场状况和需要推广）机台玩法，并将篮球机的精神和文化理念参插其中。注意不要漏掉任何一名参与者。同时注意语言。话不要说的太，要留有余地。通过以上一些工作，我们再去思考：什么样的人才会参与我们的互动？电玩城连锁已经不是一个概念，市场也证明是成熟的。以上的论点不存在要数落电玩行业，只是有意抛出话题，能够让更多的人思考，思考电玩城该怎么开，该怎么连锁。对于一款新或是活动，会有一些喜好尝鲜猎奇型的消费者参与。那我们可以通过讲述机台的特点、亮点等去这一类型消费人群；也会有一些挑战自我型的消费者，那我们可以通过一些实际数据，记录分数等去；还会有一些自我型的，那我们可以通过给与虚荣的去这一类型消费者；总是通过观察去对症下药；活动操作时段虽然我们一再强调不要“以貌取人”，但是我们还是可以通过一些表象去识别出一些有利于的信息；如何让更多的旁观者参与到其中？分析和了解旁观者的心理动机，主要有：单纯的观看、消磨时间、凑热闹；对篮球有不同程度的；对于新机台的玩法还不太了解，持观望态度；胆怯，不爱自己；不知道自己的实力，怕出丑等。因此我们在现场做推广时要做到察言观色，出击寻找目标，避免冷场。顾客开始参与投篮时，我们应该给予鼓励，喝彩。视情况见缝插针的进行“现场采访”（交流），随意问几个比较简单、容易回答的问题，如：这位靓仔，请问你是次玩我们的篮球机吗？这台篮球**要过40分，那你有没有信心过关？并且我们要将顾客的话灵活的复述给现场的围观者听到。做到“随机讲”，将篮球机的精神和文化理念参插其中。（健康、时尚，全民健身，挑战自我极限，增进友谊沟通感情，关爱生命，休闲，创造趣味人生，实现自我价值）有人会说这我也知道，但是我判断不出顾客属于什么样的类型，如何对症下药？是的，也许你的判断会有不准确的时候，但这就是一个积累的；因为你还需要在“闻”（倾听）上下功夫。贰闻（倾听）：倾听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心地听，高地听，客户没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有些时候他们会隐藏自己的真实需求，这就更需要细心的听；听的目的是为了达到以下目标： 共同的观点是交流的基础，进行商品推介和销售劝说也要以共同的观点为基础。销售员所寻找或建立的共同观点无非出自两种情况：自己的观点中顾客所同意赞成的；顾客的观点中可以用来进一步阐述的。两种情况以第二种为好，因为这是建立在顾客观点基础上的。例如，在炒作方面我们经常采用这种。顾客经过你身边时往往会随意地看上一眼，随口问上一句：“这个怎么玩的？”店员并不急于回答这类的问题，而是说：“您先一下，看好不好？”一旦顾客的情绪调动起来，卖者会接着说：“这东西不错吧？”当顾客流认同时，立刻进行推介。在对投篮运动的了解??熟悉??爱好三阶段中，通过与顾客的互动（交流、感受，不断鼓励，适当奖励等），能不断双方对此项运动的认识、水平，进而达到共识。销售员通过连续提问引导顾客连续作出肯定性的回答，提问从简单易答的问题开始，直至引导顾客作出购买决定。顾客不断地询问，营业员均给予肯定性回答，直至顾客作出购买决定或者又提出新的需要讨论的问题顾客关结束，通过了，我们给予鼓励，鼓掌；后，在顾客次投篮结束时，视情况再次进行现场采访。目的是顾客再进行第二次的续玩，可以问：这是您次玩吗？分数相当的不错了，觉的累不累？你觉得假如你现在投第二次，会不会超过次的分数。那么我们掌声欢迎这位靓仔投第二次，看看他刷新次的记录。如没有通过的，我们报以惋惜，加以解释，给客人台阶下：次玩我们篮球机的都会有点不适应，我次玩的时候关都没过，没关系，我相信你下一次一定会更好的，是继续投第二次还是（休息一下再来）？（给顾客选择也给自己台阶下）叁问（提问）：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需员担当策划师的角色，为他提供、准确、适合的策划方案。员要想清楚明了客户的需求，就需要通过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户需要的购买建议，完成销售。

归来??????2010??????10人架子机价格多少钱一台10人机多少钱一台，1000炮机主机厂家直销，9900炮专版厂家直销，机生产厂家在目前错综复杂的市场下，用配置甚至量大从优的价格出售机器。但是更有牛叉的同行，直接是以远远低于市场价格甚至不计成本的，让不明真像的买家趋之如骛，商人都是以追逐利润为天性，对于低价甚至低于去成交的，无外乎以下几种情况:一，变更机器整体配置，就是把，以次充好，以旧充新，翻新再卖，不用说这类机器买回去，想安安不那么重要，重要的是他随时可以去你场地，打b你的机器，这样不仅比卖机器，有时候简直就是相当于卖出去很多机器所赚取的，打你几千是他还有点良心......所以选择正规的厂家很重要，不要为了追逐小利而失去更多，，机价格一直是很多人关注的焦点。应该说机的价格的影响因素主要是版本，想要更加详细的了解价格还是应该机厂家才可以。?其实不仅是机的价格，另外很多因素同样是很重要的。其中包括电玩室店面的选址，整个店面的装修，机器的陈列等等都是相当重要的。另外还有一点就是服务人员，建议服务人员可以招聘一批青春靓丽的女孩，能够在一定程度上再次电玩室的人气以及客户的粘度。我们在选择机的时候首先应该针对自己选择的版本进行市场了解，从市场价格来进行分析，另外结合整个市场对于我们选择机器的机厂家的口碑进行了解。尤其是重点针对机器的以及售后服务的情况进行了解，这些都是应该重点关注的方面。总而言之，要想打稳电玩城的实力基础，就要充分考虑机的类型和随时留意新的走向和款式。如果能够把这些关键的因素都拿下了，那么成功也不是一件困难的事情了。很多跟宇宙动漫合作过的电玩城都非常成功做到了这一点。万影动漫产品远销各省：湖北省机厂家：湖南省机厂家：广西省机厂家：河北省机厂家：山西省机厂家：内机厂家：辽宁省机厂家：吉林省机厂家：黑龙江省机厂家：江苏省机厂家：浙江省机厂家：安徽省机厂家：福建省机厂家：江西省机厂家：山东省机厂家：河南省机厂家：海南省机厂家：四川省机厂家：贵州省机厂家：云南省机厂家：陕西省机厂家：甘肃省机厂家：青海省机厂家：宁夏机厂家：：机厂家：机厂家。??1.默认的有5种难度（容易、容易、难、难，死难）全部有效，基本上可以大部分场地的需要。如果您是正版机器，换了我们的套件后，玩家基本感觉不出来你更换了程序，人气依然旺，但是盈收就大不一样了。2.远程加难或放水：通过我们的总器可以远程把你的程序难度总体或，这样一来，程序就有高达几十种难度可以调，完全任何客户的任何要求，甚至是不合理的难度要求我们都可以实现，让你收放自如！现各种奖赏。为什么不走自主研发这些产品呢，为什么不打造属于自己的品牌呢?未来的电玩机市场靠的就是品牌没有自己的品牌，怎么能在这个行业中站稳脚步呢?近年几年里，本公司合作地区有：北京、上海、广州、成都等16个城市。进入万影动漫科技的这一刻起,广西机生产厂家客户的就不仅仅是一台或多台机,也是服务,也是我们对客户的责任;我们将源源不绝提供多元化动漫专业知识和信息,让客户不断累积动漫.对于机的价格，除了它的配置，程序等等外，对于厂家也是有一定关系的，这就像你购买一台电脑，如果你去一些小店买也许价格会便宜的机经销商，?万影动漫机产品的售后服务（产品会附带说明书，买家务必在操作机器之前认真阅读）?一、万影动漫机售后服务：?1、电话售后：买家可以通过售后电话相关问题，找出故障原因，确定是主机或主板的故障后，可拆下主机发回厂家更换新主机、主板或。?2、上门售后：电话沟通还无法解决问题，或邮寄主机、主板也无法解决问题后，客户可申请厂家调派人员上门解决。?二、万影动漫机服务细则?A、西游伏魔录机保修范围：主机、主板一年免费，终身免费（只收配件更换费）；易损件包括：电源线、开关、摇杆、按钮、外箱外壳贴画、微动、门锁与上分锁等等。信阳市当地少女系粉色娃娃机五金款厂家经销商信阳市当地少女系粉色娃娃机五金款厂家经销商信阳市当地少女系粉色娃娃机五金款厂家经销商信阳市当地少女系粉色娃娃机五金款厂家经销商

【开业活动内容的策划】首先需要一个相对具有吸引顾客的策略并引爆市场，这个策略主题一定要让顾客引起足够的。顾客关心的是：我能看到什么？我能什么？同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取幸运大转盘，等。场外活动（要求司仪比较专业）1、组织一个街舞团队，在场外表演，道具有街舞团队自带（或者魔术表演）；2、十部一百元左右的手机作为礼品，组织十个与本地文化特点有关的问题，让参与回答，回答正确，?予奖品手机（司仪很重要，会达到）。3、把场地内的篮球机搬到外面，现场组织一个比赛，可以分三轮，得分前三名可以礼物（礼物为篮球或者店内员工体恤，有条件可以用篮球和NBA球队球衣）。场内活动1、办理会员卡（二十元一张），赠送等值币或者礼物。关键是要留下客户的详细信息。2、街舞团队，在场内跳舞机上表演（当然是经过演练的）；3、当天购买币一次性达到叁十元者，可以进行一次幸运大转盘（大转盘这个道具应该很容易处理），伍拾元者，进行两次；一百元者三次（高三次）。注：会员卡一定要先印刷好；明示会员以后会有些什么优惠政策；客户的一定要登记号，这个是以后的基础；幸运大转盘的礼品设置一定要有吸引力，可以超过贰佰元左右的奖品；场内外活动时，必须有人员在外派发和指引。（2）DM宣页：由美工设计好宣传页面，设计时，要凸显主题，制作要精美。内容要明确，如：时间、、标题、联系电话、活动内容、礼品，优惠活动等，有时干脆就在单页上注明：凭此，可以**礼物或者币多少枚。实施：找所在地的邮政人员实施派送（邮局有类似业务），或者找送报纸的业务员（夹报）以及送牛奶的业务员派送。（3）电视媒体、报纸：其他人不敢使用的手法，如果你使用了，即使你失败，你也会在他们心中有一定的份量。造势很关键：电视、报纸宣传一直是电玩行业少有的宣传，即使有，大不了也就是人才招聘，电玩城牌照转让什么的。正面的几乎没有。有很多电玩城投资者也明白这个道理，但是始终走不出那一步，觉得电视、报纸媒体很高深，价格贵。其实不然，看看商界奇人史先生的手法，你就会明白一些道理。行与不行，只有自己试验后才知道。 　　啤酒酵母和面包酵母是**常用的酿酒酵母。热带假丝酵母和产朊假丝酵母的生长速度很快，在适宜的温度和营养条件下，它们的世代倍增时间不超过3小时，特别适合处理食品加工产生的废水。3.4霉菌目前在生产中应用的有近10种，主要是以下3种：米曲霉(Aspergillusoryzae)、黑曲霉(Aspergillusniger)和白地霉(Geotrichumcandidum)。

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莫雨格格笑着说道：“说起来，你和徐有容那个疯丫头还真的很像，只要需要，随时可以把婚约拿出来当挡箭牌，只是，如果你不是徐有容的未婚夫，？”陈长生说道：“不会。”他想都没有想，便给出了，这很伤人。莫雨有些恼火，说道：“为?什么？”陈长生说道：“因为你。”莫雨大怒，说道：“你才！”陈长生心想自己确实，不过这个不足为外人道，看着她认真说道：“我是说真的病，你忧思过重，盗汗，我想无论在宫里还是小桔园，你都很难睡着，才会凌晨时分到处走。”莫雨微微挑眉，看着他一言不发，心想这你是怎么知?道的？近这一年来，她饱受盗汗之苦，夜晚根本无法入睡，白天又要陪后娘娘，要批阅奏章，根本没有闭眼的余暇，只能强撑着，如此日复一日，她便是聚星境的强者，也已经快要撑不住了。她随身带着能隔音的裘绒，腰间系着宁神的香袋，都是为了能够睡着。但这些没有任何作用，直到前些天，天海家攻击国教学院，她做为幕后之人，来国教学院看热闹，顺便控制事态、想要逼陈长生解除婚约的时候，竟不知不觉在这张床上沉沉睡去。她不明白这是为?什么。陈长生的这张床，除了干净之外没有任何特殊的地方，为?什么却能让自己睡的如此香甜？那床被褥花色素淡，用的材质也是普通棉布，为?什么感觉有一种若有若无的味道，能够让自己无比安心？莫雨想不明白这是为?什么，以为那日的经历只是凑巧。但这些天，她的越来越严重，尤其是圣后娘娘去了百草园后，她想的事情太多，根本无法入睡，到实在是熬不住，所以来到了这里。她告诉自己，来到国教学院是要警告陈长生，同时想打听一下娘娘与这件事情之间的联系，但当她看到陈长生的床的眼，她便知?道，原来自己只是想到他的床上睡一觉。“忧思过重？”莫雨看着他问道，神情有些凝重，眼眸深处更有一丝寒意。 陈长生收回望向窗外的目光，看着被边那道如瀑布般的黑发，有些无奈，心想这到底是怎么回事呢？那只枯瘦的手带着天海胜雪的，骤然间离开马背，向着百花巷深处倒掠而去，其势急若羽箭，雨水被撞飞，青石板上出现一道清晰的痕迹，瞬间来到数十丈外，才显出身影。那是一名瘦高个的老者，穿着寻常的家居服，双肩颇高，看着颇有古意，又有一股非常清楚的铁血味道，天海胜雪在他枯瘦手掌下，就像是一个孩子。雨帘里的那些空白，向前破出，终在那匹战马前停止，一道身影出现，直至此时，那些天上的雨才重新落下，那些被撞断的雨线才重新连起，那层层雨帘才重新密布。从这些画面，可以推算出这道身影的速度有多快。那是一个非常普通的中年，身上的绸衫上满是铜钱的图案，上带着数颗金戒指，浑身泛着金光与铜臭的味道，看上去就像是乡镇里常见的富翁或者说暴发户，只看外表，谁能想到他便是那个拳头的主人，突然出现在晨雨中，瞬间震飞十余骑，一拳轻易破掉天海胜雪的铁，逼得那名瘦高老者现身。他便是百草园里的金长史，前夜才在未央宫里表明身份的……金玉律。

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【段落2初，瑁同郡闻人敏见待国邑，优于宗修，惟瑁以为不然，后果如其言。赤乌二年，瑁卒。子喜亦涉文籍，好人伦，孙皓时为选曹尚书。综应声曰：“无口为天，有口为吴，君临万邦，天子之都。”于是众坐喜笑，而奉无以对。其枢机敏捷，皆此类也。吕岱从交州召出，综惧继岱者非其人，上疏曰：“昔帝舜南巡，卒于苍梧。泰置桂林、南海、象郡，然则四国之内属也，有自来矣。赵佗起番禺，怀服百越之君，珠宫之南是也。汉武帝诛吕嘉，开九郡，设交址刺史以镇监之。山川长远，习俗不齐，言语同异，重译乃通。民如，长幼无别，椎结徒跣，贯头左衽，长吏之设，虽有若无。自斯以来，颇徙罪人杂居其间，稍使学书，粗知言语，使驿往来，观见礼化。及后锡光为交址，任延为九真太守，乃教其耕梨，使之冠履；为设媒官，始知聘娶；建立学校，导之经义。由此已降，四百余年，颇有似类。自臣昔客始至之时，珠崖除州县嫁娶，皆须八月引户，之时，自相可适，乃为，父母不能止。交址糜泠、九真都庞二县，皆兄死弟妻其嫂，世以此为俗，长吏恣听，不能禁制。】张温才藻俊茂，而智防未备，用致艰患。骆统抗明大义，陆逊字伯言，吴郡吴人也。本名议，世江东大族。逊少孤，随从祖庐江太守康在官。从族遂相纠合，众千余人，举兵攻县。齐率吏民，开城门突击，大破之，威震山越。明日大会，权举觞属袭曰：“之会，断绁之功也。”精诚微薄，名位不昭，虽怀焦渴，曷缘见明？狐死首丘，人情恋本，而逼所制，奉觌礼违。每独矫首西顾，未尝不寤寐劳叹，展转反侧也。今因隙穴之际，得陈宿昔之志，非神启之，岂能致此！不胜翘企，万里托命。谨遣亲人董岑、邵南等托叛奉笺。时事变故，列于别纸，惟明公君侯垂日月之光，照远民之趣，永令归命者有所戴赖。“臼阳长胡伉得降民周遗，遗旧恶民，困迫暂出，内图叛逆，伉缚送言府。恪以伉违教，遂斩以徇，以状表上。民闻伉坐执人被戮，知官惟欲出之而已，于是老幼相携而出，岁期，人数皆如本规。恪自领万人，余分给诸将。十三年，迁威武中郎将，讨丹阳黟、歙。时武强、叶乡、东阳、丰浦四乡先降，齐表言以叶乡为始新县。而歙贼帅金奇万户屯安勒山，毛甘万户屯乌聊山，黟帅陈仆，祖山等二万户屯林历山。林历山四面壁立，高数十丈，径路危狭，不容刀?J，贼临高下石，不可得攻。军住经日，将吏患之。齐身出周行，观视形便，阴募轻捷士，为作铁弋，密于隐险贼所不备处，以戈拓斩山为缘道，夜令潜上，乃多县布以援下人，得上百数人，四面流布，俱鸣鼓角，齐勒兵待之。贼夜闻鼓声四合，谓大军悉已得上，惊惧惑乱，不知所为，守路备险者，皆走还依众。大军因是得上，大破仆等，其余皆降，凡斩首七千。瑜两男一女，女配太子登。男循尚公主，拜骑都尉，有瑜风，早卒。循弟胤，初拜兴业都尉。妻以宗女，授兵千人，屯。黄龙元年，封都乡侯，后以罪徙庐陵郡。赤乌二年，诸葛瑾、步骘连名上疏曰：“故将军周瑜子胤，昔蒙粉饰，受封为将，不能养之以福，思立，至纵，招速罪辟。臣窃以瑜昔见宠任，入作心膂，出为爪牙，衔命出征，身当矢石，尽节用命，视死如归。故能摧曹操于乌林，走曹仁于郢都，扬国威德，华夏是震，尔蛮荆，莫不宾服。虽周之方叔，汉之信、布，诚无以尚也。夫折冲扦难之臣，自古帝王莫不贵重，故汉高帝封爵之誓曰‘使黄河如带，太山如砺，国以永存，爰及苗裔’。申以丹书，重以盟诅，藏于宗庙，传于无穷，欲使功臣之后，世世相踵，非徒子孙，乃关苗裔，报德明功，勤勤恳恳，如此之至，欲以劝戒后人，用命之臣，死而无悔也。况于瑜身没未久，而其子胤降为匹夫，益可悼伤。窃惟陛下钦明稽古，隆于兴继，为胤归诉，乞丐余罪，还兵复爵，使失旦之鸡，复得一鸣。抱罪之臣，展其后效。”权答曰：“腹心旧勋，与孤协事，公瑾有之，诚所不忘。昔胤年少，初无功劳，横兵，爵以侯将，盖念公瑾以及于胤也。而胤恃此，酗自恣，前后告喻，曾无悛改。孤于公瑾，义犹二君，乐胤成就，岂有已哉？迫胤罪恶，未宜便还，且欲苦之，使自知耳。今二君勤勤援引汉高河山之誓，孤用恧然。虽德非其畴，犹欲庶几，事亦如尔，故未顺旨。以公瑾之子，而二君在中间，苟使能改，亦何患乎！”瑾、骘表比上，朱然及全琮亦俱陈乞，权乃许之。会胤病死。昔景帝时，交址反乱，实由兹起，是为遵景帝之阙，不遵先帝十七也；夫校事，吏民之仇也。先帝末年，虽有吕壹、钱钦，寻皆诛夷，以谢百姓。今复张立校曹，纵吏言事，是不遵先帝之十八也；先帝时，居宫者咸久于其位，然后考绩黜陟。今州县职司，或莅政无几，便征召迁转，迎新送旧，纷坛道路，伤财害民，于是为甚，是不遵先帝十九也；先帝每察竟解之奏，常留心推按，是以狱无冤囚，死者吞声。今则违之，是不遵先帝二十也。若臣言可录，藏之盟府。如其虚妄，治臣之罪。愿陛下留意。“于是归吴。周瑜、吕蒙皆共荐达，孙权加异，同于旧臣。宁陈计曰：“今汉祚日微，曹操弥?x，终为篡盗。南荆之地，山陵形便，江川流通，诚是国之西势也。宁已观刘表，虑既不远。又劣，非能承业传基者也。当早规之，不可后操。图之之计，宜先取黄祖。祖今年老，昏耄已甚，财谷并乏，左右欺弄，务于货利，侵求吏士，吏士心怨。