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相关**指出，尽管相关部门不久前曾披露去年下半年国家启动的18个分布式光伏示范区建设进度低于预期，但此次国家再将30个分布式光伏示范区列入重点推进项目，直接体现了政策方推进分布式光伏发电发展的决心 　　中投顾问高级研究员任浩宁认为，重大基础设施项目积极向民资开放彰显了国家层面深化改革的决心，投资环节对民资的依赖度会逐渐攀升，混合所有制的推广将取得重大效果不过，当前并非民资进入重大能源项目的**时机，诸多政策尚不完善的情况下若民资盲目进入项目运作，其未来可能受到不公正的对待这从以往民资和国资合作的历史便可看出，重大基础设施领域几乎都由国企央企全面把控，民资进入容易、退出不易，合法地位、合法权益并不能得到有效保障 　　而此次清洁能源项目质量一般、前景并不太良好，仅仅分布式光伏示范区就已经很能说明问题，之前国家层面、地方政府多次推动光伏示范项目，**终结果则是亏损连连，企业根本无法从示范项目中获得良好的经济效益且示范项目推动多年也没有完善的落实机制和监管机制出台，接下来上马的诸多项目极有可能重走失败老路，民资若大规模涉足恐血本无归 　　同时，当前仅仅是在鼓励民资进入能源项目，完善的进入机制、退出办法、监管措施、产业政策尚未颁布，民资很难获得公开、公正、公平的竞争机会，地方政府、国企央企在核心环节仍会压制民资的发展

 

 

 

                                                    
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光伏、风电行业本就是民资的天下，重大能源项目显然还没有以民资为核心，民资参与在某种意义上是有关部门筹资的手段而已乐昌回收汽车饰品
  　　对业内人士、光伏企业管理者而言，分布式光伏项目并非光伏产业的中坚力量，即便是政策方面大力推进也无法取得良好发展前景，光伏基地才是应当重点落实的工作之前的示范项目没有取得预期进展也在意料之中，政府部门若真要援引民资入主新能源项目，政策方面还需提前做出巨大调整，保障民资合法地位、合法权益是推进其它工作的前提毕竟，没有足够的诚意民资是不会被“忽悠”进来的，以往民资和国企合作失败的案例比比皆是，管理者不可能仅凭一纸文件便召之即来、挥之即去 　　近几年，随着白炽灯的逐渐退市，一股换灯潮来临，LED作为新型绿色节能能源，理所当然地成为改造、建设等项目的重点应用对象，这也让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发新的活力 放眼全国，各大工程如雨后春笋般冒出来：长沙地铁、昆沪高铁、广园**路等，都打上了LED照明的标签 　　一直以来，工程渠道因其量大、利润高成为商家的必争之地，当前，LED照明进入“渠道布局”的关键期，作为一块“肥肉”，工程渠道自有其他渠道无法匹及的优点，但是其潜在的“高风险”也不是一般商家能承受的，一方面工程渠道占用资金大、回款周期长;另一方面现阶段LED终端零售占有率低，大部分商家都是以工程求生存，市场竞争愈发激烈
　　面对利润越来越低的工程渠道，不少商家都表示“有心无力”，却仍坚持着“不抛弃、不放弃”的原则，LED时代，照明工程渠道表现怎样?优劣几何?为此，特别推出这一期“LED照明工程渠道=高利润”专题，且看行业**如何解说 　　LED时代的工程渠道厂家直接参与 　　广东华日照明有限公司副总经理招剑锋对传统照明时代与LED照明时代的工程渠道做了一个比较：“在传统照明时代，照明工程一般是厂家配合着经销商一起完成，只有极少数如奥运、世博、全运会等因为招标要求极高而需要与厂家直接合作的 在LED时代，由于政府的大力推广，越来越多的户外项目和市政改造项目都由厂家直接参与，减少了经销商的环节，大大增加了厂家的利润，使得工程渠道成为了照明行业的一块‘肥肉’

 

                                                 

” 　　对于厂家直接接入工程渠道这一点，比亚迪照明渠道总监何伦也表示认同，2013年10月，比亚迪集团注册成立广东省比亚迪节能有限公司，开启了全新的工程渠道合作模式乐昌回收汽车饰品
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 在原有的工程直销代理等模式上，给项目操作带来了更多的可能性，更大的空间 　　何伦向记者这样解释：“原有传统的工程渠道合作，方式比较单一，工程代理资金压力大，项目跟进繁琐现在，比亚迪为工程渠道提供一站式服务，简言之，比亚迪出资金，比亚迪出技术，比亚迪出产品，比亚迪出售后，**终利益共享如此，工程渠道在项目操作中减少了风险和流通环节，**终带来更为顺利的利润收益 ” 　　现阶段的工程渠道表现如何? 　　LED技术的不断成熟，价格也渐趋透明稳定，随着更多商家的加入，市场竞争也更加之LED时代的工程渠道与传统渠道存在着一些不同点，那现在这种操作方式下的LED工程渠道表现怎样呢?利润又如何? 　　何伦直言，现阶段的工程渠道的利润相对来说有一定降低导致变化的主要因素有：一是市场竞争激烈;第二，LED市场逐渐成熟，价格体系也渐为稳定
　　招剑锋也表示现在的工程利润在下滑：“以前的工程按产品报价都在50个点以上，现在某些工程项目基本上不怎么赚钱，大家都在抢单，这是竞争的结果大的工程项目一般都是招标，拼的是企业的实力 因为业主可能指定了品牌或设定了某些特殊(标准)门槛，这让一般的工程商无法插手;而对于一般的小工程项目，没有太多特殊的要求，我们都可以去争取，相对压力也较小至于工程回款问题，多按合同走，订货付一部分、货到付一部分、完工付一部分、还有大概3-10个点是售后保质金，基本售后的回款较难，这也是工程报价时需要考虑的成本” 　　招剑锋向记者总结道，总的来说，工程市场具有高回报的特点，但是高回报往往伴随着高风险，各方面的投入和面对的风险、压力会比正常的流通和零售渠道要大得多，不管对华日照明还是其他的LED企业来说，今年LED照明工程渠道是风险与机遇并存 　　打造品牌 多渠道致胜 　　鉴于LED照明工程渠道的种种，不管是其诱人的高收益，还是其潜在的高风险，作为企业，作为商家，该如何突围呢?是继续坚守、还是另辟蹊径亦或是谋求转型? 　　对此，比亚迪照明渠道总监何伦阐述了比亚迪在工程渠道大战中所采取的策略
 比亚迪照明主要承接的工程，现阶段能源节约需求较大，譬如商业照明：商城、酒店、医疗、写字楼等节能改造;市政办公、路灯、隧道等节能改造其占营业额比重高达80%以上 　　比亚迪照明为应对当前市场竞争激烈又高风险的状况，除了继续开拓工程市场外，比亚迪照明依托集团的品牌号召力和强大的资金支持，入驻了实体商城(顺电、沃尔玛等)以打入终端零售市场，此外，电商平台运作，诸如天猫、京东、亚马逊等目前也正积极拓展中，用来配合渠道区域代理商做线下宣传等，如此，便与工程渠道形成互补，进一步加强了品牌**总结而言，比亚迪照明一直是多渠道方向，只是根据特定的时期，做出特定的重点调整

                                                     

 

                                                     

 

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　　对于此，招剑锋谈到，目前整个市场面临着资金借贷难、竞争压力大的局面，一些企业也开始往其他方向转变

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例如，转型电商，网购越来越受到大众青睐，电商作为一种虚拟交易的平台市场无限大，只要有物流的地方就能解决产品供货的问题，这样一来，客户的辐射面更加广，不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，同时还会扩大企业与各地的合作关系乐昌回收汽车饰品
　　招剑锋说出了自己的看法，对于不同的企业，应对措施不同，有的“多渠道同时发力，打造行业品牌”;有的“渠道开路，产品解决方案助阵” 总的来说，就是一句话：提高企业实力，在产品上做足准备，树立企业品牌 　　**近，谷歌宣布与Sunpower合作，同时美国多家主流银行也纷纷开始介入太阳能融资正是由于这些主流金融机构的参与，太阳能的投资风险在大大降低美国太阳能光伏制造商SunPower CEO，Tom Werner，在接受澳大利亚媒体Reneweconomy专访时称“在美国以及欧洲，如果你去关注新能源，你会发现，太阳能所占比重**，太阳能的主流化已经到来
 ” 　　作为澳大利亚2014年太阳能会展（2014 Solar Conference and Exhibition）参展商，Werner表示，分布式太阳能发电已经成熟，随即将进入发展的下一个阶段——储能SunPower将会在澳大利亚市场率先实施太阳能储能技术的应用，并以此作为该公司迈向家庭能量管理系统的首批试验专案在Werner看来，SunPower的**目标是能够让“一栋建筑的所有者，不管是居民楼还是商用楼，对于自己的用电都将从完全没有控制到能够完全控制” 　　“混乱和伤亡”：分布式发电的未来 　　毋庸置疑，越来越流行的屋顶太阳能发电，加上储能技术，将会对现有的电力市场构成挑战 “以智慧手机为例，苹果的iPhone大约从2007年开始普及，这些产品更新换代迅速，从**初的地线，到无线，再到智能手机仅用了短短几年时间

                              
                                                     

 

                                                     

老一代技术的拥有者从来不会承认新技术的优势，但**终还是被颠复了
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”Werner表示
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　　对于太阳能，Werner并不确定未来会怎样发展，但他指出肯定会出现“混乱和伤亡”
尽管自身的优势，让他们成为颠复者
但Werner仍坦言：“这并不表示我们就不会面临挑战，比如如何降低太阳能光伏发电的成本，以及如何能够让发电供给满足市场需求
” 　　“消费者受益”是市场开放和公平的价值 　　“消费者应该是这场竞争的**赢家
”在Werner看来消费者受益才是这场竞争真正应该达到的目的，消费者的决定会影响整个发展的政策
“对于我们来说，能够让澳大利亚不断增长的电费回落是一个很好的目标，但问题是要如何达到这个目标

 

 

 

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