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SolarCity的用户包括了住宅区、工业区、大学与政府建筑、办公楼、商业中心、军区等对于公司和客户来说，公司提供三种合同产品可供选择： 1）买断设备：用户可选择一次性买断设备，自发自用，自行维护； 2）租赁发电设备：用户也可以选择租赁发电设备，每月支付固定的设备租金，自发自用，有余电时?存入电网，不足时从电网买电； 3）签购电协议：用户还可以选择购电模式，用多少电向SolarCity支付多少钱，SolarCity会将剩下的电?存入电网 因为SolarCity所提供的租金或电费平均每度比电网便宜15%，因此90%以上的用户会选择租赁或购电模式其中还有43%的用户会选择预付款
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这20年分期入账的租金与电费就构成了SolarCity的主要收入来源如果用户选择一次性买断设备时，SolarCity会将一次性销售款在当年入账（目前占总收入50%）
SolrCity**发展的源动力
SolarCity的远景不止是成为一个光伏屋顶发电公司，而是成为一个光伏能源平台——发电、储电和加电当美国的分布式发电站对电网容量带来挑战之时，SolarCity准备推出家庭大容量蓄电池/电容，**将每个家庭单位变成一个小型电站，颠覆电网的生意；同时，SolarCity会在合作伙伴TESLA的汽车充电站上都会搭配上太阳能光伏发电板，而Tesla的充电站会在2015年前覆盖全美98%的地区
SolarCity之所以能够保持**增长，其增长动力主要来源于以下五个方面：
1）美国能源大环境变革：可再生能源发电计划
首先，SolarCity的**成长，是美国能源改革的大环境造就的截至2013年7月美国有37个州实行了可再生能源发电比例计划Renewable Portfolio Standard(RPS)，该计划以法律的形式规定到某个时间点前，电网中输送的电力要有一定的比例来源于可再生能源
以美国加州为例，作为SolarCity的发源地，美国加州从2002年就提出了?到2010年止，可再生能源占电网电力比例达20%的目标，并在2005年提出了?到2020年止，可再生能源占电网电力比例达33%的目标，并将该目标在2011年写入法律
目前，加州的可再生能源电力占电网约20%的比例，而其中光伏发电仅为5%左右 但在2020年的33%的目标中，光伏发电将从目前约5%提升到47%光伏发电将是未来可再生能源发展的重点SolarCity所在的其他13个州，也都同样实行了该计划，要求可在生能源所占比例在10%到40%不等
**后，就整个美国来说，2012年可再生能源中的主要能源——水能、风能和太阳电仅占整体发电装机容量的7%、4%和0.5%，作为资源条件**丰厚的太阳能，其未来的开发潜力十分巨大
2）健全的财政补贴
在美国可再生能源发电计划的大背景下，美国的财政补贴政策为产业的初期发展垫下了基础具体政策可分成两类：联邦政府补贴和州政府补贴，其中联邦政府的补贴占大比例
联邦政府的补贴主要为投资税收抵减（Investment Tax Credit 或ITC）与五年期加速折旧（Modified Accelerated Cost Recovery System）
a）ITC补贴指联邦政府将光伏设备投资额的30%作为投资者的税收减免金额，投资者可用于其它生意的税收减免
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ITC补贴的前身是1603法案，区别是政府直接将30%的投资额以现金形式加以返还
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该法案于2011年末到期，但有些企业于彼时累计了库存或在建设备，依然享有该形式补贴福田回收汽车配件
ITC补贴计划到2017年由30%一次性降到10%，具体方案由光伏系统成本的降价幅度决定
b）加速折旧允许投资人将30年使用寿命的设备在6年内**折现完，作为税收抵扣（美国所得税约35%）**回款，以减少资金成本于2013年底前，还允许企业在**年折旧投资额的50%州政府的补贴包括投资现金返还、度电补贴、税收减免、绿色电力牌照等，具体各个州的补贴方式和幅度都不同，但金额占比较小联邦政府及州政府的补贴额度，加起来占到目前光伏设备投资额50%左右的份额，可谓相当丰厚
3）光伏发电系统成本不断下降
光伏投资之所以需要补贴的支持，是因为光伏系统成本过高及光伏发电效率过低所导致的，而这两颗绊脚石也在逐年的消减由于多晶硅材料的下降，生产成本的下降和转换效率的提高，光伏系统的发电成本从2007年约10美元/W下降到目前的1.4美元/W
目前SolarCity的固定资产设备投资成本大约在2.8美元/瓦，加上其他的各种费用之后总投资在4美元左右政府ITC补贴和加速折旧会抵消其中2.3美元，净投资成本在1.75美元/瓦 值得注意的是，SolarCity财务成本相对较低，主要是补贴和加速折旧迅速偿还基金的投资，一般投资年限都在6年左右
如果平均年发电小时为1200小时，假如设备的使用年限是30年时，度电成本约4美分；如果是20年，度电成本是6美分
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而目前其销售电价为15美分
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