我开始心算起来:失败率99%的业务，坚持做100次后，这笔业务的失败率就是99%的100次方，即37%，那么它的成功率就是100%减去37%，即63%。

　　我不由惊讶起来，一件失败率99%的事，坚持做它100次后，它的成功率竟是63%!

　　我开始明白了，自己的营销业务之所以不佳，就是因为在失败面前，一次次退却了，没有在失败中再尝试、再坚持。

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　　**近，接到代做标书的项目特别多，公司上下都在忙得不亦悦乎，我们十多的代做标书经验，得到了众多用户的**与认可。编写标书中的对招标文件极其合同条款的确认和承诺需要注意什么问题。

　　对招标文件的响应是代做标书编制投标文件的前提。那么在合同商的条款确认与承诺就务必按照招标文件一一来响应了。那么需要注意那些问题呢?

　　1、投标书承诺与招标文件要求是否吻合。这个务必一定要看清楚招标文件的要求，才能进行的编制。

　　2、承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。我们在编制标书的时候，一定要内容统一，首尾呼应，不能前不着店，后不联系的。

　　3、承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。业主在招标文件中隐含的分包工程等要求，投标文件在实质上是否予以响应。这些都需要仔细检查，一一响应，往往招标文件要求太多，很多人在编辑招标文件，忽视了很多问题。

　　4、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。这个都必须重复检查多遍，因为招标文件的要求也是非常之多，很多不专业的代做标书机构，代写出来的标书，很多都是不符合招标文件的，并且忽视了招标文件的要求，没有响应。

　　5、对招标文件(含补遗书)及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。

        如果一个人从现在开始，每年年底存1万4千元，如果他每年所存下的钱都投资到**或房地产，因而获得每年平均20%的投资回报率，那么40年后，他的财富会积累到多少呢?我想，人们发挥**的想象力，顶多也不过猜二、三百万元吧。但实际数据是多少呢?1亿零281万元!

　　如果每年还是存1万4千元，每年还是20%的回报率，那么10年后，积累的财富又是多少呢?40年是1亿零281万元，10年至少也有几百万元吧。但这次你又猜错了，10年积累下的财富仅是36万元!