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恩施卡特挖掘机修理维修公司， 但随着滑移装载机厂家市场推广力度不断加大，客户对该产品的认识会不断加深，以及国内厂家不断推出价格实惠适应于中国国情的滑移装载机及属具，其市场也必将**升温。三问题所在从市场份额来讲，国内小型挖掘机主要还是以斗山现代小松日立等日韩品牌为主，约占还有销量的半以上。本土小型挖掘机经过山河智能玉柴等供应商多年的努力，正在逐步扩大市场占有率，目前中国本土小挖企业所占的份额已经超过%。然而目前面临的问题是，虽然本土供应商在价格及成本上具有优势，但技术水平质量可靠性参差不齐，仅有少数企业质量技术水平与国际**水平接近，这主要是国内大部分企业的体系建设相对落户所致。而在小型工程机械的营销方面，企业也有着相当大的困惑。而只有解决了企业的这些问题，整个小型工程机械市场才能更完善地发展。是工程机械还是农用机械？目前，小型工程机械主要指小型装载机小型挖掘机和小型挖掘装载机，国际品牌占据高端市场，国产品牌则占据中低端市场。由于这类产品的主要客户群集中在农村，产品配置低，以此区分于传统工程机械。其实，对这类工程机械产品也没有严格的划分，而行业的划分应该与时俱进，所谓农村工程机械实际上是传统工程机械农用机械和建筑机械三个机械子行业的融合，更准确地说是三个子行业的边缘产品之间的融，这点从制造商的行业属性就能看出来。不能因为产品主要在农村使用就称之为农村工程机械，而应该同样将其归入工程机械范畴，只不过现阶段面向农村市场的小型工程机械是工程机械产品中的中低端产品而已。准确的产品定位直接关系到企业乃至整个行业的发展。尽管国产小型工程机械制造商背景复杂，但在产品制造上都是更多地追求工程机械行业标准，明显区别于农用机械。主战场是在农村还是与城市兼顾？在欧美发达国家，小型工程机械应用**普遍的是市政维护，属于维护作用设备范畴。在中国，小型工程机械也发展多年，但整体速度缓慢，主要是绝大多数城市还处于建设阶段，对小型设备的需求有限。但是，随着农村经济的发展，为这类产品提供了极为广阔的发展空间。从实际情况来看，农村市场之所以青睐这类产品是由于⑴大量青壮年外出打工导致农村劳动力缺乏小松挖掘机维修售后⑵劳动力成本增高小松挖掘机维修售后⑶与城市相比，农村工程规模小且分散小松挖掘机维修售后⑷用户购买实力较差。因此，这类产品在农村用户眼中，不仅用着好，而且买得起。当然，近些年来城市对小型工程机械的需求也在提速增量，但与农村市场相比，城市的需求总量明显偏少。需不需要发展多品种？与大中型工程机械相比，小型机械的品种少了很多，主要是装载机挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田水利建筑等方面，主要是土石方的铲运装卸，小型装载机挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程机械替代，如压路机推土机等。但是，从长远来看，农村市场堆在这类产品的大量需求是暂时的，随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对工程机械的需求将会出现分化，大中型工程机械占有比例将会逐步提升。 针对现阶段农村市场的需求，制造商应该集中精力进行细致研究，从中找出更多的细分市场，开发研制较好满足细分市场想确定多功能**换装工具，实现机多能，效益**化。需要提高配置水平吗？直到今天，小型工程机械还是被很多有定规模的制造商所忽视，在他们眼中，根本看不上中低档小型产品，要做也要做**次的小型产品。国产小型工程机械确实存在配置水平低的问题，动力和底盘基本上都是采用拖拉机或小货车的部件，而没有专用部件。提高国产小型工程机械配置水平是个长期的过程，因为，受现阶段农村经济发展水平的限制，购买和使用成本是农村用户考虑的关键性因素。配置提高必然带来成本上升，饮弹超出用户的承受能力，等于自己放弃了市场。采用拖拉机或小货车的部件，对于现阶段的小型工程机械来说可能是**化的解决方案，在成本和性能之间达到和谐状态。如何建立购销渠道？由于小型工程机械是工程机械农业机械和建筑机械三个机械子行业的交汇点，产品使用面和适应面非常广，制造商和经销商也同样来自三个子行业，本来有各自熟悉的渠道，现在却生产和销售同样的产品，导致企业在产品的学生渠道建设方面面临着巨大挑战。目前，小型工程机械的主要销售渠道是农机渠道，原因有两个是销售对象绝大多数是农民**熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道小松挖掘机维修售后二是小型工程机械制造商多数是农机企业出身，多年来与农机经销商合作，彼此之间已经十分熟悉。相比之下，工程机械渠道和建筑机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品覆盖率有帮助，但很难获得满意的销量，因为二者均缺乏足够的用户资源和网点资源，经营理念也不尽相同。因此，小型工程机械制造商在进行渠道建设时，应**农机渠道，农机渠道的网点**靠近农村用户，不仅可以就近提供产品，还可以就近提供服务小松挖掘机维修售后况且小型工程机械的很多部件与拖拉机小货车通用，农机网点在配件储备方面更具优势。是否只能采取低价格竞争？价格竞争有两个前提供大于求和产品高度同质化，这两点在当前国产小型工程机械市场已经存在。多数小型工程机械制造商无论是技术生产能力还是市场营销能力，均比较弱，除了价格竞争，很难开展其他形式的竞争，而且，价格竞争是这些企业**容易做到也**容易见效的手段。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产品的要求非常低，能使用就可以小松挖掘机维修售后加上产品技术含量较低，维修人员配件和维修技术，比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业参与低价格竞争。我们不反对低价格竞争，这样可以有效打击对手，提高自己产品的市场占有率小松挖掘机维修售后但是，缺乏策略的低价格竞争我们是不提倡的，企业如果不会大组合拳，只会低价格这招，那将是件很危险的失去。事实上，除了价格竞争策略之外，企业还可以采用差异化竞争策略，从产品差异化和服务差异化两方面来考虑。选择大经销商还是小经销商合作？选择什么规模的经销商主要取决于企业的发展目标和资金实力。如果希望能够**实现较高的销售业绩，具备较强消化能力的大经销商无疑是**。 。
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