关键词代表需求，网民有什么样需求就会搜索什么样的关键词，企业有什么业务就要买与之相关的关键词。关键词是连接企业与消费者之间的桥梁，满足需求的媒介。   1.品牌词：公司的品牌名称（如百度、淘宝），选用这类关键词，针对的是企业的老客户或者对品牌有一定了解的客户。一般而言，有一定品牌**度的企业应该重点投放此类关键词。如果企业的品牌词没有申请商标专利，那**先申请后再推广，避免同行抢注。   2.人群词：潜在客户（人群）会搜索的词，同时这些词又不是业务直接相关的词，可以称为人群词。是目标客户所表现出的主流兴趣点，如篮球运动鞋厂家的人群词是“灌篮技巧”，“投三分球技巧”；再如雅思托福培训的账户，人群词就是出国留学、出国留学需办理手续这样的词了。人群词的针对性也没那么好，甚至其中占了很大一部分是无需求的人群。   3.产品词：是企业做推广的**，这类关键词体现出网民明确的需求，是**的潜在用户。   4.竞品词：就是竞争对手的企业品牌关键词，之前很多企业做推广的时候都不重视竞品词，其实竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的转化率。针对中小型企业还是可以放手一搏把**品牌的名字添加为关键词来玩玩的。如“大众汽车”的竞品词是“丰田汽车”。当然，因为牵涉到商标保护的问题，如果选用竞品词做推广，还是有很多限制的。例如不能放到创意里面，更不能插入通配符，但允许做为关键词购买。   5.通用词：如单车、自行车就是通用词，这类词百度检索量比较大，搜索这类关键词的网民有部分是可以争取的潜在客户，但也有相当一部分网民是无购买意向的，例如只单纯了解相关信息，所以在选择通用词的时候需要多从网民搜索意图里面来分析，必要时要及时添加否定词。苏州菜根谭网络科技有限公司

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