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在国人眼中，香水市场有如从过去的鸡肋看法，已经逐渐转变。一方面大家对她充满喜爱。另一方大家对她更是充满成长的期待。如果我们期待这个市场能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。
 

 对于香水的使用方法，有人说，香水可以分装在小香水瓶中使用，但如果小香水瓶在之前曾经装过其他的香水，务必先用酒精将香水瓶清洁干净，并确定瓶内原有的气味以不存在后，再装入新的香水。而大包装的品牌香水却难于这样操作，所以小容量散装香水就有庞大的市场。

   到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。郭总表示要打破一下这些障碍：

　　打破消费文化的障碍：香水是一种**品，更是一种精神文化产品。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题。

　　打破产品价格障碍：对多数消费者来说它依然属于**消费的范畴，国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间，而国内香水品牌价格大都在20～50元之间，这样的价格定位又让消费者望而却步，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。 所以散装香水就有一个很大的市场。

　　打破主力购买人群的障碍：从目前状况来看，香水产品**的消费群体集中在20岁—50岁之间的女性消费者。这从另一个角度可以看出香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的**。

　　打破传统销售通路的障碍：在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。

 
    别小看一小瓶几十元的香水吧生意，也别以为用香水是有格调的人的事。人都有从众和模仿的消费心理，香水又是一种时尚文化，既然是时尚文化，那么愿意从众和模仿的年轻人大有多在。高收入阶层有高收入阶层的时尚消费观念，低收入阶层也有低收入阶层的消费观念。谁说香水只能属于有格调的高收入阶层或白领呢？把香水昂贵的身份降低，以小容量和低价位迎合蓝领或其他中低收入打工阶层中的爱美女孩，香水吧同样可以帮你挖到**桶金！

   浙江的陈先生就与中国香水市场一起成长起来的。陈先生是在2008年一次偶然的机遇上加盟的迪香欧香水吧，说实在他的刚开始加盟的时候什么都不懂，只是怀着试一试的心态。想着女性都爱美，这个香水应该挺有市场的。并且身边的朋友一直抱怨说想提高自己的气质，但是身上少的可怜的钱，也买不了**香水。虽然我对香水是什么都不懂，可以是零起步，不过迪香欧香水公司对加盟商的政策特别的齐全和贴心服务，几乎算的上时手把手的教他如何经营。投资不到两万块，一年下来净赚5万，第二年赚点还多些，所以现在他很感谢迪香欧香水给了他一次创业的机遇和创业过程中对他无私的帮助。

散装香水的好处：
1.体现试香的重要性，买大瓶香水前，**知道它的味道是否是自己喜欢的类型，如果不试香，买回来大瓶又不喜欢，那就真是闲置啦！可是在专柜闻香纸试出的味道非常不真实，而且一天不可能试多个香水，鼻子会麻木掉哦！更何况，香水会根据体温等因素呈现前中后味3个阶段，一样的香水在每个人身上呈现的味道都会不同，这就更体现试香的重要性拉！
2.散装香水针对消费群体广泛，送朋友，自己用，经济实惠，可以买容量少种类多的各种味道香水，根据心情和天气换着用而不用担心用不完过期或者挥发掉。
3.散装香水可以让客人自己挑选喜欢的瓶子，体现您的个性追求！
所有散装香水都是国内**的调香师按照国外香水的比例调制的，用的都是进口的香水原料，可以去专柜对照比较！

迪香欧香水总部位于福建厦门，工厂也是设立在厦门，目前在深圳、武汉、北京、上海、济南等经济开发城市都设立了迪香欧运营中心，欢迎有兴趣的朋友前往各地体验迪香欧香水的香氛**。迪香欧在香水行业沉淀了近十年，是一家在香水领域集研发、销售、国际贸易于一体的高科技企业。我们致力于为大众提供质优价低的国际级香氛产品，为提高大众的生活品质而努力。迪香欧香水基于深厚底蕴的品牌文化、优秀的产品品质、等优势，覆盖到全国各地众多省市县。多家大型商场和超市（有沃尔玛、人人乐、易初莲花、家乐福、步步高、新一佳、世纪华联超市、武商量贩超市、好又多购物广场、万达百货等）以及各大城市步行街日化店、精品店、美容院、汽车4S店等等都和我们建立了长期稳定的合作关系。同时，迪香欧精油香水率先展开网络推广渠道，聘请专业电子商务公司合作运营，通过互联网把迪香欧品牌文化推广到中国各个地方。
 
　　无人怀疑中国市场的潜力巨大。Chanel创始人香奈儿女士用一句话来形容：香水才是女人**的服装。国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。”但在制定极具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓中的香水市场能够健康成长。