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　　用巴菲特那句“等到潮水退去之后，才会看到谁在裸泳”形容眼下的光伏产业再合适不过，巨头濒临存亡危机，全行业洗牌在即，资本、行政力量闻风退散，苦捱日子的只剩下企业家和员工们
　　然而，哀鸿遍野中，也有幸存者逆势生存2012年上半年，与尚德、赛维等巨头动辄亏损2亿—3亿美元相比，中国**的多晶硅生产商保利协鑫净亏损约4250万美元，尽管持续盈利金身已破，但其成本控制与技术能力依然业界** 　　晶科能源是另一家光伏幸存者的代表2011年11家在纽交所上市的光伏企业中，晶科是仅有的两家盈利的企业之一，尽管今年上半年爆出净亏损3亿多，但它仍被认为是光伏行业中相对稳健的企业 　　“适当的才是好的，不是发展越快就越好”晶科能源CEO陈康平告诉《中国企业家》 搞财务出身、2002年曾被评为“台州市优秀会计”的陈康平，其上海总部办公室里挂着一幅字—厚德载福，在他看来安全与稳健便是福，“傻子也想过好一点的日子，但做企业野心不能过大，步子不能过快”他说 　　本刊采访发现，在全行业身陷生存危机的情况下，没有哪家光伏企业可以置身事外，但保利协鑫、天合、晶科为代表的一批企业却凭着自己强大的生存逻辑和基因，在行业危机来临时免受破产威胁

 

 

 

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  　　这一方面是由其所处的行业位置与规模决定的，他们不像尚德、赛维光环笼罩，需要不断扩产维护行业地位，也不像他们一样可轻易获取更多资源，从而刺激膨胀的野心 　　但从根本上讲，过去五年是他们如何成功抵制诱惑、控制欲望、增强控制力的故事无论朱共山，还是陈康平都有传统行业的经验进入光伏行业之前，朱共山经营的是热电厂，成本、技术和融资对朱来说已经深入骨髓 陈康平此前则是苏泊尔电器的CFO，严格控制现金流是他的必修课
　　这在一定程度上赋予他们在产业切入、扩张战略、成本控制与管理方面的与众不同当然，这并不意味着它们完美无瑕，甚至保利协鑫和晶科都曾身陷丑闻但作为“幸存者”，他们有着怎样的商业逻辑？行业整合时刻即将到来，他们会成为未来的行业**者，还是会重蹈尚德、赛维的覆辙？ 　　抵御诱惑 　　过去半年是陈康平进入光伏行业以来**如履薄冰的时期，国内**光伏巨头毛利率均在10%以下，组件毛利一度只剩下百分之零点几 主管财务与江西上饶生产基地管理的陈康平，在上海与上饶之间跑动得更加频繁 　　39岁的陈康平是典型的“高富帅”，虽性格略内向却韧性十足，在苏泊尔从成本会计一直奋斗到CFO

 

                                       

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2006年12月，他离开苏泊尔，与李仙德(董事长，陈的妹夫)、李仙华兄弟一起创办晶科能源得益于市场**成长，晶科从2008年硅片产能的80MW，到2012年预计全年光伏组件总出货量至1000MW 　　2008年金融危机后，他们改变了硅片生产商的定位，向硅片、电池、组件一体化转型，以期与市场直接对接2010年高峰期，同行屡在单一领域喊出“全球**”、“亚洲**”时，外部供应商、内部高管都担心晶科一体化策略会拖慢发展步伐
　　那时，硅片、电池市场供不应求，电池一度卖到10.3元1W，而组件只有12元1W，这意味着把硅片做到电池再做成组件，毛利率增值部分较少，反而不如直接卖电池或硅片回笼资金更快 　　不断有地方政府官员给出极具诱惑的条件：“康平啊，赛维现在是多少规模，你们怎么样啊？你要我什么政策？”对于陈康平而言，这些都很诱人，也容易让人冲昏头脑 　　抵御单一领域产能扩张的诱惑，避免被外界杂音干扰需要决心，陈康平认为唯有做一体化才能够培育市场，他坚持硅片、电池、组件三个领域产能持平，上下游自我配套陈康平说，得益于提前布局，2011年欧债危机后硅片、电池订单大幅跳水，晶科手中依然有单可做 　　陈康平的风险意识来自于过去苏泊尔的经历在苏泊尔16年，他已经习惯了不跟风盲目扩张，而根据自己的定位和市场潜在的增长匀速发展

                                                                       

                                        

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  　　外界普遍认为，晶科的逆势生存得益于过去“不碰硅”的选择，没有大的错误投资当赛维、尚德这样的光伏巨头深陷多晶硅、薄膜电池投资泥沼时，没有明显投资负担的晶科反而可以“轻装上阵” 　　多晶硅价格曾一路疯涨，2008年初，当晶科与资本市场接触上市事宜时，投资基金、券商普遍提出“没有长单怎么上市啊？”囿于资本市场压力，晶科与美国HOCO签了一张每年两三百吨的长单，比起尚德等巨头而言小得多
　　但自签署协议起，陈康平心中始终惴惴不安，“签署长单需要2000万美元的预付款，同时锁定那么高的价格，一旦市场发生变化，代价将是极其高昂的” 2010年5月，晶科成为金融危机后首家在美上市的光伏企业，为防止夜长梦多，他们很快将手中的长单一半转手于人 　　在“拥硅为王”的时代，许多光伏企业开始涉足硅料生产，内蒙古、新疆等地方政府频频伸出橄榄枝，劝说陈康平在当地投资，且提供了极具诱惑力的条件 　　是否跟风投资多晶硅，陈康平和李仙德几次权衡晶科也曾一度计划在新疆建硅料厂，但还是在前期规划阶段搁浅 　　“当时太多的企业涌进，政府给我们提供便宜电价也会提供给别人，我们也没有很强的项目经验和竞争优势，觉得还要等一等

                                              

                                            

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