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　　随着技术和体制的双重革新，在未来的电力行业产业链中，必定是消费决定生产，消费将处于产业链的优势地位，售电则是电力消费的核心环节 　　此外，用互联网思维来看，售电是电力生产的出口，又是用户服务的入口售电是一个全民性的互联网入口，任何人都离不开电力，具有天然的用户粘性，可以衍生和嫁接众多用户增值服务电力具有公共事业的属性，从发展趋势看，电力本身的价值空间将逐步固化，而用户（包括工业、商业、民用）增值服务的价值空间是巨大的，并将被不断发掘与创新在此引申一下，未来电力行业，很可能是主业变辅业，辅业变主业 　　二、售电公司的盈利途径 　　1.电力销售和需求侧响应 　　电力销售包括电力趸售和自建电源销售售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值

 

 

 

                                                    
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在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低外购电成本是售电公司的核心任务回收汽车车用香水
 在电价放开之后，如何购得低成本电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司**的课题 　　需求侧响应也是售电公司的盈利来源结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，自建需求侧响应设备，参与电网系统的调峰和调频，赚取补贴或市场化收入 　　2.用户增值服务 　　前文讲到，以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间 用户服务的形式是多样的，有些是为了增加用户粘性，有些是直接赚取了收入例如： 　　①为用户提供个性化套餐，帮助用户节约用电成本
比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等，满足各种定制化服务 　　②开发用电管理系统和移动应用，包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用，除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目，同时还可搜寻附近的充电桩，控制家里可远程调控的电器设备，了解**的电价和能源信息 　　③帮助用户进行能源管理并获取节能收入

 

                                                 

通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断，为用户提供节电设备，提高智能化控制水平，改善用户用能习惯等等回收汽车车用香水
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  　　④以用电查询管理系统（包括网站、手机APP、微信公众号）为入口拓展其他业务如，在线购物，衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与推送等等 　　三、成立售电公司的总体思路与操作策略 　　1.总体思路 　　①注册公司：注册成立售电公司，经营范围包含电力销售当前已有多个省份成立了售电公司，并完成了工商注册 　　②获得售电牌照：根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业**》当前售电牌照还并未正式下发，但据称，国有发电集团将优先获得售电牌照
　　③划定售电区域落实用户：获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与政府、电网协调，划定售电区域，落实电力用户 　　④存量部分租用配网，增量部分建设配网：新电改并未提出配售分开，所以配网还要纳入售电公司考虑范畴 配网原则上可建设、可收购、可租用，宜根据实际情况确定**方式 　　⑤建设分布式电源：根据售电区域实际情况建设分布式电源，结合冷热电多能源联供提高能源利用效率，结合能效电厂理论提高需求侧响应水平分布式电源是行业发展趋势，是推动能源革命重要力量，国家对于分布式发电的政策和补贴支持将越来越完善，为分布式发电创造经济性 　　⑥推动直购电交易，降低总体购电成本：推动政策支持售电公司进行统调计划外的直购电交易，利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本
 当前广东电力行业已经从统调计划内拿出小部分电量作为市场电，在当前电力装机供大于求的情况下，市场电价格有所降低，节约用户的购电成本 　　2.操作策略 　　①争取本省（市）首家售电牌照，并紧密跟进本省（市）政府谋划“新电改”、“能源互联网”等试点工作，在获得牌照后立即申请省（市）级售电公司试点省（市）级试点有利于优先落实电改政策，以及与电网公司协调关系 　　②推动售电公司直购电政策

                                                     

 

                                                     

 

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售电公司前期盈利还需要靠电力趸售，后期也需要为用户提供有竞争力的优惠电价，通过直购电降低购电成本是**方式

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这里讲的直购电是广东模式，并非其他省份之前推出的大用户直购电政策回收汽车车用香水
二者的区别在于广东的直购电量是在发电统调计划之外的，是市场电；而其他省份的直购电量还要从发电企业的计划电量中扣除，相当于还是计划电 采用广东模式既符合新电改精神，享受电价降低的优惠，又可以避免其他省份遇到的“变相地方优惠”诟病 　　③着重建设核心业务竞争力，包括用户服务能力和需求侧响应能力售电公司具有显著的用户服务属性，其业务范围直接深入到用户对电力的使用、查询、测算、习惯、节能等，必须以互联网公司为榜样做好用户服务，增加用户粘性此外，售电公司作为电力交易的市场主体，在政策具备的情况下，应从需求侧响应、调峰调频激励、电价逐时变化中挣取收入或降低成本，提高公司综合效益
  　　④争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态单一业态不利于售电公司的经营和发展居民用户电价低，但互联网入口价值大；商业用户电价高，但属于电网公司**质用户；工业用户用电量大、负荷相对稳定，但能源管理的潜力较小所以，综合多种业态，才能更好的匹配用户负荷，发掘节能潜力，创造更高价值 　　四、售电公司业务拓展展望 　　1.跨区域售电前景广阔 　　售电公司的业务可在广度上进行跨区域扩张，跨区域售电分为两个层次： 　　一是售电公司形成完善的、有竞争力的、可复制的业务模式，在多个区域复制其售电业务； 　　二是售电公司实现对用户的自由获取

                              
                                                     

 

                                                     

售电公司与用户、配网通过智能电表进行计量、结算，与移动通信用户通过SIM卡计量结算类似，完全摆脱硬件和地域限制
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　　层次一在当前技术条件下就可以达成，只要电力体制为售电公司创造出发展的空间
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层次二还有赖于技术进步，即智能电表的发明，此智能电表可以实现在电网的任何角落都能实现交易双方的标识、计量和结算
届时地域壁垒和硬件壁垒将**垮塌，售电公司实现对用户的自由获取，也就拥有了一个**广泛的、扁平化的用户市场
售电公司将具有互联网公司一样的爆发力和成长性，其前景极其广阔
　　2.以区域售能为基础打造能源互联网平台化公司 　　售电公司在狭义上的理解是提供电力，在广义上，售电公司可以是综合能源供应商
在国外，售电公司实际上就是售能公司，很多公司为用户提供电、气、热、冷等多种能源供应
售电公司可在区域综合能源供应的基础上，进一步实现区域能源互联网，通过建立平台化的机制，运用金融创新手段，形成可持续、可复制的商业模式，打造能源互联网概念上市公司

 

 

 

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