巧用轻润组合，推进销量增加。公司强化各级营销员轻润组合的营销认识及技能，对在供及潜伏大客户采用先试用产物，待关联理顺及协作成熟后再发展车用尿素贩卖的营销策略，获得较好的效果。汽车维修署理直销8个车用尿素大客户均为公司车用尿素直销大户，上半年购汽车尿素情形分离为：英德市龙山水泥无限义务公司20吨、广东清爽水泥无限公30吨、海螺水泥无限义务公司13吨、阳山县变压器厂10吨、连州粤连电厂无限公司7吨、连山县大地矿业无限公司3吨、英德开国矿业工程无限公司2吨、清远天恒金属无限公司1吨，该客户群1-6月份既向嘉蓝素清远分公司洽购柴油800余吨，又同时购置了车用尿素189吨，轻润组合效果显著。

    完美考察轨制，强化激励机制。公司一方面逐月给营销员下达车用尿素年度筹划和月度筹划，实施季度算帐，赏罚清楚；一方面审定车用尿素人为计提由基数和超基数两部门构成，以营销员当月润滑油筹划为基数，基数内人为240元/吨，超基数人为280元/吨，无效激起了营销员贩卖踊跃性。

    落实保护义务人，加大客户保护力度。公司强化客户保护治理任务，加大了在供客户的分级分类保护力度，如安徽海螺水泥无限义务公司旗下的3 家公司：英德市龙山水泥无限义务公司、广东清爽水泥无限公司和海螺水泥无限义务公司不只仅是公司的轻油大客户，也是润滑油大户，由公司营业经理担负义务保护人，营业部构造营销小组专项保护，按期上门造访，做好客户保护任务。