一、合格产品的特征

1、合格的水晶土泡水时，不管加水多少都不掉色，泡过的水是无色的。

2、发泡率高（80~100倍，如不限制可130倍），不然会便宜买了高价货。

3、合格水晶土硬度适中，太碎或太粘的水晶土不透气，种不活植物。所以，如果不是打算做短期行为，应选择合格的水晶土！

 二、市场需求

    现代社会，人们注重绿化，室内阴生植物在办公场所、家居中更是必不可少。水晶土晶莹剔透、色彩夺目，种植物可长时间不用浇水施肥，干净卫生不惹蚊虫，有吸收异味及释放香气（加入香水）的效果，是宾馆、办公室、家庭及其它场所种养花草、美化环境的**材料。

    本产品意念创新、植物成活率高、易于打理，实用性强，因而受到很多女士、白领阶层、种植爱好者及高品位人士的认可，市场前景广阔。

三、销售对象及机会

1、团体消费群：行政**、学校、银行、宾馆、酒楼、啡厅等单位批量购买

2、个体消费群：白领阶层、教师、种植爱好者、爱装点家居的家庭妇女、学生家长及高尚住宅区的高品位人士。

3、店铺选址：步行街、旅游点、商场专柜、大商场门口、精品店、花店、市场、写字楼或住宅集中的街道旁边、高尚住宅区、花市等。

4、促销机会：春节花市、双休日、当地的一些重大庆典活动、教师节、母亲节、儿童节及各种节假日、生日礼物。

 四、销售方式

1、种植好阴生植物以盆栽形式整体销售。

2、销售水晶土干品5克/包，也可以散装卖1元/克，这样客户容易接受。

3、以“水晶土”成品（湿品）用手按封口的透明食品包装袋包装销售。

4、利用多彩“水晶土”制作成各式工艺礼品。

5、利用“水晶珠”制作成固体空气清新剂。

6、可同时销售花瓶、阴生植物等相关产品。

7、制作“海底**”。花瓶底放些多色彩的水晶土、贝壳，装满水放养几条小鱼，再插上植物。可同时观赏叶、根、鱼、绚丽多彩的水晶土，很受欢迎。

 五、销售方式及回报

 方式一：做经销商，须有一定的经济实力及一定的营销网络，具体资料详见“经销水晶土有关规定”。投资额视实力而定，回报率也有所不同。

 方式二：开一家专营店。一次进货量可小些，适合小本创业，具体分析如下。

2.回报大： 水晶土1克经水发泡达50~60克，阴生植物可拆盆分枝繁殖，一盆花水晶土+植物+器皿成本2元~10多元，售价20元~200多元/盆。成本约占销售价的20%，月销售8000－10000元，利润达7000－8000元。3、建议：由于水晶土是一种新产品，各地接受程度不一，**开始时和精品、花卉或花瓶等相关产品一起销售，避免产品单一。

方式三：到一些繁华地段的大商场门口搞促销。首期投资分析如下表：加上宣传资料等，合计约500多元即可开业，包装水晶土售价5元/包，利润70%；种好的盆栽植物销售利润达80%，以每天销售额500元计，每天利润达300多元。适合小本创业，当日投资当日见效。

方式四：1、在别人的花店里租一个专柜，把用水晶土种好的盆栽植物放在专柜销售，效益同方式二。

2、把种好的盆栽植物交给花店经销或代售，效益大致同方式二，节省了铺租及人工，但要与店家利润分成。

六、我们的优势

1、有多种颜色可供选择，颜色系列：方形颜色10种：红色、黄色、蓝色、绿色、紫色、透明、粉红、翠绿、橙色、葡萄紫。圆珠颜色13种：大红、粉红、金黄色、蓝色、深绿、苹果绿、紫色、橙色、透明、黑色、乳白色、柠檬黄、多彩混合。2、膨胀率80~100倍（如不作限制，膨胀率**为130倍）。

3、普通经销商免收押金，初期可小量进货上架销售或铺市。

4、提供一手植物、花瓶的采购地点，及提供长期的免费售后服务。

5、公司证照齐全，产品有检验报告。

6、种植指南（一定要给用户人手一份）；市内面授种植技术，市外函授种植技术。