前不久落幕的“坚·韧如你——2016新品发布会”上，山工机械推出了装载机、推土机、平地机和压路机四大品类新品，此举标志着其符合国三排放标准的新设备正式在中国市场销售。本次新品发布涵盖装载机、推土机、平地机和压路机四大品类，令人耳目一新，也显示出山工机械背后强大的研发创新能力。
在行业变迁、市场瞬息万变的当下，如何能紧贴市场、抓住机遇一直是企业所关注的焦点。新品发布会之际，笔者与卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝及卡特彼勒（青州）有限公司全球渠道、销售及市场营销总监温立成进行了对话，以求对山工机械当下及未来的发展脉络进行一次梳理。
技术储备充沛，应对排放门槛游刃有余
根据国家环保政策规定，自2016年4月1日起，停止制造、进口和销售装用国二阶段柴油机的非道路移动机械，所有制造、进口和销售的非道路移动机械都应装用符合国三阶段要求的柴油机，那么山工机械是如何应对国家这一政策呢？
对此，杨锞宝表示，近年来山工机械从未停止在新产品、新技术方面的研发与投入。“Caterpillar（卡特彼勒）公司在业内经过近百年的发展，成为建筑工程机械、矿用设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及电传动内燃机车领域的全球领先企业。”早在国家宣布2016年4月1日全面推广国三阶段排放标准之前，卡特彼勒（青州）有限公司就做了准备，2015年12月底前，所有工作就全部结束。企业只有占领主动与先机，在面对市场变幻时才能做到有的放矢。
山工机械全系国三新品的集体上市，相较于国二产品，其国三新品更加环保、高效、省油、舒适和智能。在积极响应国家政策的同时，山工机械为客户提供更能满足其需求的产品。本次发布的新产品最大的亮点是设备功能强大、耐用可靠，能够协助追求单位时间成本最低的用户实现收益最大化。
据了解，山工机械的产品不仅传承了山工机械经典产品的特色优势，而且还加入了更多科技创新设计元素，进而更好地满足中国用户的更多需求。针对中国市场的燃油状况，山工机械的产品创新良多，设备不仅高效且省油，让油品充分燃烧，避免因油品燃烧不充分造成的设备故障。
非道路国三排放标准的实施是顺应时代发展的重要里程碑，不仅可以帮助企业践行绿色、可持续发展，更有助于推动我国工程机械产品与国际接轨，提升行业整体竞争力。杨锞宝表示，山工机械会严格执行国家政策，在给客户带来实惠的同时，更加积极地推动环境保护，实现可持续发展。
务实发展，助力用户名利双收
山工机械品牌已有近60年，作为一个具有战略意义的实用型品牌，是卡特彼勒在中国战略中的重要组成部分，通过引进吸收卡特彼勒6Sigma、CPS、TPM、5S管理及MQ12005质量管理等先进的管理模式，提升了卡特彼勒（青州）有限公司的运营。
谈到目前的行业现状，温立成认为，虽然行业持续下滑，且未来形势也并不明朗，但企业要有所担当，要有所坚守。“市场上的机会与挑战永远总是并存的，山工机械无论是企业经营还是对待客户，务实和发展始终是山工机械努力的方向。”一如山工机械发布的品牌宣言：“坚·韧如你”所阐释，山工机械的产品和其客户一样坚韧、可靠。
“坚·韧如你”的品牌宣言建立在山工机械以客户为中心，以市场需求为导向的基础上。温立成由衷表示：“卡特彼勒（青州）有限公司制造客户需要的产品，客户需要我们到哪里，我们的市场就拓展到哪里。”卡特彼勒（青州）有限公司大力推行“改变、创新、共赢”的销售策略，在架构上做调整，重点支持代理商的发展。温立成认为，在“共享经济”时代，跟经销商一起进行模式创新，大家共享资源、数据、经验，形成优势互补，以创新达到共赢。“伙伴关系”是良好合作的基石，企业和代理商彼此信任、开诚布公，才能建立起可持续的伙伴关系。
杨锞宝坦言：“我们不是单纯卖机器，更重要的是为客户提供非常贴心的服务。” 卡特彼勒（青州）有限公司始终把客户当成家人来对待，不仅表现在代理商的能力和代理商给客户提供的方案，更是从客户的角度为他们提供真正需要的服务。例如，Cat®（卡特）智讯系统TM，可以将所有的设备一起管理，帮助客户做设备的日常管理，并为他们提供设备保养、维修等服务，继而保证客户的设备高效利用。
机会与挑战并存，追求可持续发展
“十三五”发展规划是国家装备制造业发展规划的重要组成部分，是引导工程机械行业振兴发展的一份纲领性文件和蓝图。杨锞宝认为，这对于山工机械来说是个很好的机会。
有人说“新常态”是指由过去的状态向一种新的相对稳定的常态的转变，是一个全面、持久、深刻变化的时期，是一个优化、调整、转型、升级并行的过程。近几年来，尽管行业面临很大挑战，但山工机械依然看到危机中有机遇，并抓住这些机会，业务得到不断发展。
谈到未来，2016年国内要启动一批“十三五”规划重大项目，完成铁路投资8000亿元以上、公路投资1.65万亿元，中央预算内投资增加到5000亿元。杨锞宝表示：面对这些新机遇，卡特彼勒（青州）有限公司坚持企业核心价值观念，持续发展。希望和那些真正愿意在工程机械行业建功立业，愿意为中国经济、工程界发展助一臂之力的企业共同努力，助力行业健康、可持续性发展。
当下，中国工程机械行业砥砺前行，但与前几年的消沉、浮躁不同，如今的企业更加理性，也更加自信。“机会与挑战永远总是并存的，山工机械无论是企业经营还是对待客户，务实的发展始终是我们努力的方向。”杨锞宝强调。相信经过这一轮市场的深刻洗礼，未来中国工程机械企业会更加成熟，中国工程机械行业的发展也将更加顺畅。