淘宝直播的头部达人拥有更大的议价权和更高的折扣，这吸引了更多的服装品牌与之合作，也吸引了消费者进入直播间购买商品，但问题也随之而来。当头部主播拥有了更大的话语权和吸引力，合作品牌自身的营收就会减少，消费者的注意力会过多放在头部主播身上，导致其他层级的主播缺乏流量接入的入口，让出圈变成了一件难事。

淘宝自己也注意到了这个问题，开始在流量上给予中腰部主播扶持，为垂类商家和中小主播、新生态主播提供了更多实现价值的机会，对于次级体量的主播与服装品牌而言，更容易实现利 润与收 益的增长。 淘宝作为传统的货架电商平台，拥有庞大的用户群体、完整的服务链路、成熟的运营体系，能够帮助达人与品牌更快适应直播的节奏与方式，在人、货、场角度形成了相对均衡的直播带货体系。达人和品牌可以站在平台的肩膀上修炼“武功”，抓住传统电商的直播“法门”。

结语

如今各大主流电商平台的风格与核心优势逐渐凸显，抖音以兴趣为切入点、快手通过社交引导转化、淘宝拥有货架电商的场域与资源，虽然聚焦的角度不同，但殊途同归，-终的目的，都是要构建品牌、达人、消费者三者间的共生关系。

无论选择哪个平台作为直播带货的窗口，品牌与达人的核心都是了解平台的风格与政策。在平台的逻辑下，选择适合自己的策略，更容易走出一条流量与收入双 赢的带货之道。