关于自己
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题？不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的
时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我
们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
老吴浅言：
我曾经在开会的时候跟大家说过，一个好的销售不可能做到门门精，但他必然是门门通。
实际上，作为广告业务员，你去开发某一个行业的客?簦?惚厝灰?哉飧鲂幸涤兴?私猓?绻?懔窖垡荒ê冢?还苁钦飧鲂幸档南?弁?贰⒄?/div>
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对
老吴浅言：
我曾经在开会的时候跟大家说过，一个好的销售不可能做到门门精，但他必然是门门通。
实际上，作为广告业务员，你去开发某一个行业的客?簦?惚厝灰?哉飧鲂幸涤兴?私猓?绻?懔窖垡荒ê冢?还苁钦飧鲂幸档南?弁?贰⒄?/div>
个行业的产品淡旺季、还是这个行业的潜力、前景与未来完全是一无所知，那你很难与这个行业的客?艋竦霉餐?疤狻?br />
就算将来你跟这个行业的某个客?羟┑チ耍?阋膊还?桥銮稍似?耍?愀?静豢赡艹晌?桓鱿?坌屑摇⒛阋膊豢赡苡肟?舫晌?笥眩?br />
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者
在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好
一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作
后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
老吴浅言：
我也曾经说过，每天晚走半小时，早来半小时。晚走半小时你可以总结今天工作的得失，写好今天的总结与明天的工作计划，同时也可以查查
老吴浅言：
我也曾经说过，每天晚走半小时，早来半小时。晚走半小时你可以总结今天工作的得失，写好今天的总结与明天的工作计划，同时也可以查查
明天要联系的客?糇柿锨榭觯?br />
早来半小时你可以看看昨天的工作计划有没有什么疏漏的地方，还能整理一下今天的工作思路、处理一下工作前的事宜。如果你每天准点到公
司，然后上厕所，洗杯子，你浪费了多少时间？你知道吗？
你得考虑一下，老板发了薪水，每天8个小时的工作时间你还浪费了那么多。老板郁闷啊！
也许你会说，那老板你每天还下班后开会，浪费我们快一个小时的时间呢！！！
老板郁闷后会告诉你，我每天给你8小时的工作是让你出业绩的，?]有业绩，抱歉我不给你工资，走人吧！
呵呵，一句话，用心付出才有回报！
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一
你得考虑一下，老板发了薪水，每天8个小时的工作时间你还浪费了那么多。老板郁闷啊！
也许你会说，那老板你每天还下班后开会，浪费我们快一个小时的时间呢！！！
老板郁闷后会告诉你，我每天给你8小时的工作是让你出业绩的，?]有业绩，抱歉我不给你工资，走人吧！
呵呵，一句话，用心付出才有回报！
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一
定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身
高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤
能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，
我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不
是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
老吴浅言：
四个字，天道酬勤！
不能做到眼勤、嘴勤、手勤、脚勤、脑勤，老天不会给你回报的！
如果你不能把心用在工作上，你可以换个不需要你付出就能有高额工资回报的工作吧！
老吴浅言：
四个字，天道酬勤！
不能做到眼勤、嘴勤、手勤、脚勤、脑勤，老天不会给你回报的！
如果你不能把心用在工作上，你可以换个不需要你付出就能有高额工资回报的工作吧！
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对
的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户
去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行
业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄
就可以了。
老吴浅言：
对于我们平行线的公交车身资源来说，这个方法可以参考！但意义不大，如果我们是卖办公用品的，这个方法完全适合！
老吴浅言：
对于我们平行线的公交车身资源来说，这个方法可以参考！但意义不大，如果我们是卖办公用品的，这个方法完全适合！
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览
的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们
也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的
厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那
就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
老吴浅言：
这个是我强烈推荐的方法，理由方面这个销售前辈已经说的很清楚了。但有一点大家要注意，那就是你找的客?羰屎喜皇屎衔颐堑拿教澹?br /> 你要学会分析自己、分析客?簟⒎治龊献鞒晒Φ目赡苄裕?br /> 这也是为什么老业务联系客?簦??旧细怕识己芨摺?/div>
老吴浅言：
这个是我强烈推荐的方法，理由方面这个销售前辈已经说的很清楚了。但有一点大家要注意，那就是你找的客?羰屎喜皇屎衔颐堑拿教澹?br /> 你要学会分析自己、分析客?簟⒎治龊献鞒晒Φ目赡苄裕?br /> 这也是为什么老业务联系客?簦??旧细怕识己芨摺?/div>
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业
的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。我常去
的是业务员论坛（http://51zl.5d6d.com/?fromuid=12027）推荐给大家。
老吴浅言：
我们做车身广告的，去业务员论坛找客?糇柿弦部梢浴５?幸坏阋?亲。?魏我桓龊玫南?鄱疾换岢鍪圩约赫?谧龅恼?谑褂玫耐耆??返目?/div>
老吴浅言：
我们做车身广告的，去业务员论坛找客?糇柿弦部梢浴５?幸坏阋?亲。?魏我桓龊玫南?鄱疾换岢鍪圩约赫?谧龅恼?谑褂玫耐耆??返目?/div>
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因为老吴在06年底07年底，曾经在广州搞过几次客?糇试垂蚕淼募?婊幔?诨疃?诩洌?芏嗳硕际悄靡恍┎蛔既坊蛘吖?诘目?艉廖藜壑档目?/div>
?衾椿晃倚量嗔?嫡?淼恼?房?簟?br />
虽然老吴我提倡共享资源，但各位万不可把精力放在与别人交换客?糇柿仙希?阋?靼祝?思移臼裁窗研量嗤诔隼吹目?糇试锤?惴窒恚?br />
若是共享一个两个也就罢了，你想要别人生存的根本，那怎么可能？
没人傻到我这样无偿给你们提供客?糇试矗。?/div>
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋
没人傻到我这样无偿给你们提供客?糇试矗。?/div>
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，
回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
老吴浅言：
为什么我出去见客?艋乩椿岣?忝且欢芽?裘?迫媚忝亲约喝ネ谡庑┛?舻牧?捣绞健⒐愀娓涸鹑耍?br /> 因为我在街上看到别家公司的广告了，既然别家能合作，为什么我们就不能？
为什么我推荐大家去商场超市看看客?簦?忝敲蝗巳ィ?br /> 为什么我买个饮料喝都可以给你们看一下饮料生产企业让你们去联系客?簦?br /> 大家多想想为什么吧！
客?舸永炊际遣坏饶愕模?龉?怀瞪砉愀娴墓?咎?嗔耍??颐遣还?且桓鲇涤?00台车身的小公司而已！
老吴浅言：
为什么我出去见客?艋乩椿岣?忝且欢芽?裘?迫媚忝亲约喝ネ谡庑┛?舻牧?捣绞健⒐愀娓涸鹑耍?br /> 因为我在街上看到别家公司的广告了，既然别家能合作，为什么我们就不能？
为什么我推荐大家去商场超市看看客?簦?忝敲蝗巳ィ?br /> 为什么我买个饮料喝都可以给你们看一下饮料生产企业让你们去联系客?簦?br /> 大家多想想为什么吧！
客?舸永炊际遣坏饶愕模?龉?怀瞪砉愀娴墓?咎?嗔耍??颐遣还?且桓鲇涤?00台车身的小公司而已！
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插
头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省
心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
老吴浅言：
共享，对于竞争激烈的广告行业来说，是不现实的。如果不是关系很铁，你会考虑把你可能出单的客?艄蚕砀?愕木赫?允致穑?br /> 清醒一下，各位兄弟姐妹，老吴我给你们的客?糇柿希?忝峭耆??倒低ň妥阋园盐颐?00台车身卖的出去了！还需要别人共享吗？
老吴浅言：
共享，对于竞争激烈的广告行业来说，是不现实的。如果不是关系很铁，你会考虑把你可能出单的客?艄蚕砀?愕木赫?允致穑?br /> 清醒一下，各位兄弟姐妹，老吴我给你们的客?糇柿希?忝峭耆??倒低ň妥阋园盐颐?00台车身卖的出去了！还需要别人共享吗？
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋
友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个
电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样
你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
老吴浅言：
跟客?舫晌?笥咽呛檬露???]有那么容易！
你们有共同语言吗？你有成为他们朋友的资格吗？
你能与他们一起自驾车外出旅游休闲吗？
你能轻松的与他们谈论未来吗？
暂时?]有的情况下，兄弟姐妹们要做什么？
努力电话开发客?舭桑?/div>
老吴浅言：
跟客?舫晌?笥咽呛檬露???]有那么容易！
你们有共同语言吗？你有成为他们朋友的资格吗？
你能与他们一起自驾车外出旅游休闲吗？
你能轻松的与他们谈论未来吗？
暂时?]有的情况下，兄弟姐妹们要做什么？
努力电话开发客?舭桑?/div>
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这
三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
老吴浅言：
如这位前辈所言，我们有很多种方法找到客?簟Ｈゲ渭诱够帷⑷タ葱幸敌?岬拿?ィ?伎梢哉业娇?簦?慊沟Ｐ?]有客?袈穑?br /> 你只要做好客?艄低ǎ?龊酶?ィ?愣ǹ?艟托辛耍『伪胤⒊?]有客?裟兀苛?岛孟钟械目?簦?阋裕?br />
老吴浅言：
如这位前辈所言，我们有很多种方法找到客?簟Ｈゲ渭诱够帷⑷タ葱幸敌?岬拿?ィ?伎梢哉业娇?簦?慊沟Ｐ?]有客?袈穑?br /> 你只要做好客?艄低ǎ?龊酶?ィ?愣ǹ?艟托辛耍『伪胤⒊?]有客?裟兀苛?岛孟钟械目?簦?阋裕?br />